Pertama kali diterbitkan pada 20 Desember 2017. Diperbarui pada 19 Desember 2018.

Video adalah blogging baru. Jika Anda ingin menjangkau lebih banyak orang dan membangun reputasi Anda, maka Anda perlu memproduksi konten video secara teratur. Tetapi Anda tidak bisa hanya membuat video lama untuk berhasil. Untuk mendapatkan hasil dari kampanye Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran video yang solid.

Apakah Anda ingin membuat strategi video pertama atau merombak strategi yang sudah ada, Anda berada di tempat yang tepat. Teruslah membaca untuk mempelajari cara menyusun pendekatan pemasaran video holistik yang mempertimbangkan tujuan Anda, kebutuhan audiens Anda, dan masalah praktis yang relevan. Ikuti langkah-langkah ini, dan Anda akan mendapatkan strategi video yang dibuat khusus untuk mendapatkan hasil bagi perusahaan Anda.

1. Tentukan Apa yang Ingin Anda Capai

Mencari tahu tujuan akhir Anda adalah bagian penting dari penetapan tujuan. Ketika Anda tahu mengapa Anda membuat video, Anda akan memiliki sesuatu untuk dituju dan standar untuk mengukur kinerja Anda. Perusahaan yang mulai membuat video tanpa menentukan tujuan akhir mereka sering mengalami masalah dengan kampanye yang tidak fokus atau tidak produktif, yang membuang-buang waktu, uang, dan moral.

Ketika Anda tahu mengapa Anda membuat video, Anda akan memiliki sesuatu untuk dituju.

Mungkin Anda sudah tahu persis apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran video Anda. Jika demikian, itu bagus! Tuliskan tujuan Anda ke dalam istilah yang paling spesifik yang Anda bisa - misalnya, "dapatkan 100 pendaftaran email baru dalam sebulan" - dan lanjutkan ke langkah berikutnya.

Jika Anda belum memiliki sasaran yang terdefinisi dengan baik, cara mudah untuk menemukannya adalah dengan melihat saluran penjualan Anda. Apakah ada "kebocoran" yang jelas yang ingin Anda pasang? Misalnya, mungkin Anda mengalami kesulitan membuat prospek di tengah-tengah corong tertarik pada produk atau layanan Anda. Memproduksi beberapa konten video hebat yang ditujukan untuk prospek ini dapat membantu Anda membuat mereka tetap terlibat dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

2. Tentukan Jenis Konten Video yang Ingin Anda Buat

Anda memiliki banyak jenis video yang berbeda untuk dipilih. Beberapa jenis video pemasaran yang paling umum termasuk:

• Webinar
• Video instruksional atau cara-cara
• Video budaya perusahaan
• Demo produk
• Testimoni
• Video lucu
• Video di balik layar
• Wawancara
• Studi kasus

Untuk mengetahui jenis video mana yang cocok untuk strategi pemasaran video Anda, cari area yang tumpang tindih antara kebutuhan audiens Anda dan tujuan perusahaan Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk yang rumit untuk digunakan, Anda mungkin ingin membuat serangkaian demo produk dan video penjelasan. Ini akan membantu audiens Anda merasa percaya diri untuk dapat menggunakan produk Anda, dan itu akan meningkatkan reputasi perusahaan Anda karena ramah dan membantu.

Misalnya, lihatlah akun YouTube SEMrush. Terlepas dari video SEO yang bermanfaat, mereka memiliki daftar terpisah dengan semua panduan untuk pengguna mereka.

Pikirkan gaya dan nada yang Anda inginkan untuk video Anda. Misalnya, apakah Anda ingin perusahaan Anda tampil serius dan dapat diandalkan, atau santai dan tidak sopan? Apakah Anda berencana untuk merekam video tradisional, atau apakah video animasi lebih merupakan gaya Anda? Pilihan kreatif Anda memengaruhi cara orang melihat perusahaan Anda, jadi pilihlah dengan hati-hati dan usahakan agar gaya video Anda tetap konsisten.

Panjang juga merupakan sesuatu yang ingin Anda pertimbangkan. Keterlibatan pemirsa cenderung menurun melewati tanda dua menit, jadi Anda mungkin melihat hasil yang lebih baik dari menjaga video Anda relatif singkat.

Pemirsa cenderung meninggalkan video yang berdurasi di bawah dua menit. Sumber

3. Buat Rencana Pembuatan Video

Jika Anda berencana untuk tetap membuat video secara internal, tentukan siapa yang akan bertanggung jawab atas prosesnya, peralatan apa yang perlu Anda beli atau sewa, dan seberapa sering Anda dapat membuat konten baru. Semua ini adalah bagian penting dari strategi pemasaran video Anda.

Pastikan untuk menjaga tujuan Anda tetap realistis. Misalnya, jangan berencana untuk memproduksi video baru setiap minggu jika tim Anda sudah sangat terbatas. Untuk mengetahui beban kerja yang ditangani tim Anda saat ini, gunakan alat manajemen proyek seperti Wrike atau bahkan yang gratis seperti Trello.

Contoh papan Trello. Sumber

Lembar Excel sederhana juga bisa digunakan. Misalnya, di tim kami, kami menggunakan papan Trello untuk melacak semua aktivitas pemasaran kami. Jika kami melihat terlalu banyak kartu dalam daftar "Sprint saat ini", kami tahu bahwa kami harus memperlambat dan tidak mengambil tugas lagi.

Jika strategi pemasaran video Anda menyiratkan outsourcing beberapa atau semua pembuatan video Anda, mulailah berbelanja untuk freelancer atau agensi yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda. Diskusikan tujuan Anda dengan mereka, dan pastikan mereka dapat memberikan jenis pekerjaan yang Anda cari. Menemukan seorang profesional sebelumnya akan membantu Anda tetap berpegang pada jadwal penerbitan Anda nanti.

4. Buat Rencana untuk Mendistribusikan dan Mempromosikan Video Anda

Membuat video Anda hanya setengah dari pertempuran. Setelah selesai dan siap untuk dipublikasikan, Anda memerlukan rencana untuk memastikan video tersebut menjangkau sebanyak mungkin orang.

YouTube adalah tempat pertama yang logis untuk mengunggah video Anda, tetapi jangan berhenti di situ - pertimbangkan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dengan mengunggahnya ke Vimeo dan DailyMotion juga. Jangan lupa untuk menempatkan video Anda di suatu tempat di situs web Anda sendiri juga. Konten video adalah cara yang berharga untuk memperkaya wilayah rumah Anda sendiri di internet - ini membuat orang di situs Anda lebih lama, dan bahkan dapat membantu Anda mendapat peringkat yang lebih baik di mesin telusur.

Email dan media sosial adalah beberapa cara sederhana dan efektif untuk mempromosikan video Anda. Jika Anda menggunakan Facebook, Pinterest, Twitter, atau Instagram, tambahkan video Anda di sana. Anda mungkin ingin mempromosikan setiap video dua kali selama sehari, untuk memastikan bahwa sebagian besar audiens Anda melihatnya. Jika Anda mengirimkan buletin email reguler, Anda dapat menyematkan atau menyertakan tautan ke video Anda di sana juga.

5. Tentukan KPI mana yang akan Anda lacak

Kutipan "Apa yang diukur akan dikelola" tentu benar dalam hal strategi pemasaran video. Saat Anda membuat, mempublikasikan, dan mempromosikan video, Anda akan mulai mengumpulkan banyak data menarik. Mengetahui cara membaca dan menafsirkan data ini akan memberi Anda ide bagus tentang video mana yang membuat Anda lebih dekat dengan tujuan strategis Anda dan mana yang tidak.

Anda mungkin tergoda untuk mengukur kesuksesan video Anda dalam penayangan. Namun, meskipun mendapatkan banyak penayangan memang memuaskan, ini bukan satu-satunya metrik - atau bahkan yang paling penting - yang harus Anda lacak. Beberapa KPI lain yang mungkin ingin Anda perhatikan termasuk strategi pemasaran video Anda:

• Penayangan unik. Dengan kata lain, berapa banyak orang yang berbeda menonton video Anda? Ini memberi Anda gambaran yang lebih akurat tentang jangkauan video Anda daripada penayangan saja.
• Tayangan. Berapa kali video Anda muncul di hasil pencarian?
• Waktu menonton. Apakah orang meninggalkan video Anda dalam beberapa detik pertama? Ini bisa menjadi indikator bahwa video berkualitas buruk atau tidak cocok untuk audiens Anda.
• Klik, pendaftaran, dan penjualan. Apakah video Anda menginspirasi orang untuk mengambil tindakan atau menghubungi perusahaan Anda?

Pilih KPI Anda berdasarkan tujuan Anda untuk setiap video. Jika Anda mencoba mendorong pendaftaran email dengan video tertentu, misalnya, penayangan video itu mungkin tidak terlalu penting.

Beberapa KPI yang disarankan Google untuk dilacak oleh pemasar video. Sumber

Semua video yang ditampilkan di situs web kami dihosting di Wistia. Kami menyukai alat ini karena alat ini menyediakan analitik menyeluruh dalam hal siapa dan berapa lama menonton video. Anda bahkan dapat melihat di mana orang-orang berada, yang mungkin memberi Anda ide video apa yang akan direkam selanjutnya.

6. Sesuaikan Strategi Anda saat Anda Pergi

Seiring dengan berkembangnya perusahaan Anda dan Anda menjadi pemasar video yang lebih terlatih, Anda mungkin ingin menyesuaikan strategi Anda. Tidak masalah - dan ide yang bagus - untuk menetapkan tujuan baru dan merevisi ekspektasi Anda seiring dengan bertambahnya pengalaman. Gunakan data analitik dan visi pemasaran Anda secara keseluruhan untuk memperbarui pendekatan Anda seiring berjalannya waktu.

Pembungkusan

Sebelum Anda terjun ke pembuatan video, luangkan waktu untuk menyusun strategi. Strategi pemasaran video yang baik akan membantu Anda mengalokasikan sumber daya dengan bijak dan memaksimalkan ROI Anda. Meskipun strategi pemasaran video setiap perusahaan akan terlihat sedikit berbeda, rencana yang baik harus mencakup tujuan spesifik, pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan audiens Anda, dan jadwal produksi yang wajar. Penting juga untuk memilih dan melacak beberapa KPI utama yang akan memberi tahu Anda bagaimana kinerja Anda.

Apakah Anda memiliki pertanyaan, komentar, atau tips tentang membuat strategi pemasaran video? Bagikan pemikiran Anda dalam komentar di bawah ini!