Los stickers y GIFs hacen que tus vídeos sean más atractivos. Desde que Instagram introdujo esta función, la gente ha aprovechado la oportunidad de añadir un toque especial a sus vídeos.

Pero he aquí una pregunta: por muy animados y atractivos que sean los vídeos con pegatinas, ¿pueden realmente mejorar las valiosas métricas de tu negocio?

En otras palabras: ¿funcionan bien para los indicadores clave, concretamente en los anuncios de vídeo?

Decidimos averiguar por nosotros mismos cuánto más "atractivo" puede ser un vídeo con pegatinas. Probamos un vídeo en anuncios de Facebook con la única diferencia: uno tenía pegatinas y otro no.

Contexto previo a la prueba

Decidimos dirigir el tráfico a nuestro reciente post sobre tendencias y predicciones de marketing en vídeo con "visitas a la página de destino" elegido como objetivo en Facebook Ads. Hicimos un vídeo corto y añadimos subtítulos.

El vídeo era intencionadamente sencillo y no tenía efectos especiales. De este modo, queríamos asegurarnos de que cualquiera pudiera crear un metraje similar sin necesidad de tener conocimientos de diseño.

Para la versión con pegatinas, hemos utilizado el mismo vídeo y hemos añadido algunos gifs de GIPHY para simplificar. Aquí están las dos versiones que creamos para el experimento.

La versión sin pegatinas

La versión con pegatinas

Ambos anuncios iban acompañados del mismo texto publicitario breve.

Detalles técnicos

Horario: 7 días

Presupuesto: Para esta prueba, tuvimos dos campañas de prueba A/B: para dispositivos de escritorio y móviles por separado, ya que separar las colocaciones en las campañas suele darnos mejores resultados. Dividimos el presupuesto de esta prueba en partes iguales: 150 dólares para cada anuncio de vídeo.

Audiencias objetivo: Además de dirigirnos a las personas que no habían visto el post del resumen hasta ese momento, también nos dirigimos a la audiencia Lookalike de aquellos que habían visto el post.

Para nuestras dos campañas con colocaciones en móvil y escritorio obtuvimos esta estructura:

Hipótesis

Nuestra hipótesis era la siguiente: "El vídeo con pegatinas será más eficaz para la publicidad".

Para comprobar esta afirmación, utilizamos varias métricas:

• Coste por resultado: la métrica principal de nuestro experimento. Para esta campaña, el resultado objetivo era la visualización de la página de aterrizaje o, simplemente, la apertura de la página con nuestro post de Roundup.
• Tasa de conversión: en nuestro caso, se trata del número de visitas a las entradas del blog dividido por el número de clics en los enlaces.
• CTR: también nos pareció útil evaluar el compromiso general con los anuncios con la ayuda del porcentaje de clics.
  Nota: Ten en cuenta que el CTR en Facebook se mide no sólo por los clics en el enlace, sino también por todos los demás clics en la publicación del anuncio (por ejemplo, clic en la página del perfil, clic en "leer el texto completo", etc.). Esta es la diferencia entre la tasa de conversión y el CTR.

Campaña de escritorio

Ganador: Vídeo con pegatinas.

(Anuncio A - anuncio en vídeo con pegatinas; Anuncio B - anuncio en vídeo sin pegatinas)

• El vídeo con pegatinas se convirtió en el líder absoluto con un 33% menos de coste por resultado (5 dólares frente a los 7,5 del vídeo sin pegatinas).
• La tasa de conversión del anuncio con pegatinas fue impresionante: 100%. ¡Wow! El anuncio con la versión básica del vídeo obtuvo un 71%, lo que también está bastante bien, pero aún podría mejorar 🙂 .
• El anuncio con pegatinas también obtuvo un mayor CTR (0,85%) que el que no tenía pegatinas (0,71%).

Las pegatinas en el vídeo pueden ayudarle a reducir el coste por resultado hasta en un 33%.

El siguiente cuadro muestra la comparación:

NB: Obtuvimos esta tasa de conversión extra alta del 100% porque entre los 15 clics que obtuvimos en este anuncio, los 15 fueron en el enlace de nuestro sitio web.

Un rápido recordatorio: para calcular la tasa de conversión dividimos los clics en el enlace del sitio web por el número de clics totales realizados en el anuncio (incluidos los clics en la página del perfil, etc.)

Campaña móvil

Ganador: Vídeo con pegatinas, pero hay algunos matices.

(Anuncio A - anuncio en vídeo con pegatinas; Anuncio B - anuncio en vídeo sin pegatinas)

Los resultados del experimento de colocación de móviles fueron un poco diferentes:

• Pagamos 0,9 dólares por cada vista de la entrada del blog desde el anuncio con pegatinas y eso nos resultó un 21% más barato que pagar por las vistas de la página desde el anuncio básico en versión vídeo.
• La diferencia en las tasas de conversión fue del 11%: el anuncio con pegatinas tuvo una tasa de conversión más alta que el anuncio sin pegatinas (75% frente al 66%).
• Los resultados del CTR nos sorprendieron: fue mayor para los vídeos sin pegatinas.

Este es el resumen de los resultados de nuestra prueba A/B:

Resultados medios de dos colocaciones

A pesar de la pequeña pérdida de CTR que vimos en los anuncios de pegatinas en los móviles, podemos decir con firmeza que los anuncios de pegatinas ganan.

De media, el coste por resultado de los anuncios con pegatinas fue casi un 33% inferior. Teniendo en cuenta que es una de las principales métricas para las empresas que hacen anuncios en Facebook, este resultado es bastante tranquilizador. Creemos que es el resultado más potente que obtuvimos de este experimento.

Pero también recordamos otras dos métricas probadas en este experimento: tanto la tasa de conversión como el CTR fueron mayores para los anuncios con pegatinas. Curiosamente, la diferencia en el CTR de los anuncios es realmente pequeña, aunque los anuncios con pegatinas ganan. Las pegatinas no influyen tanto en el interés por el texto del anuncio como en generar interés por el producto anunciado.

Las pegatinas no influyen tanto en el interés por el texto del anuncio como en generar interés por el producto anunciado.

Comprueba las cifras de las campañas para ordenadores de sobremesa y móviles en total para tener una visión global:

Curiosidades

También obtuvimos un dato interesante, que no está relacionado con el objetivo principal de nuestro experimento. Los hombres estaban más dispuestos a hacer clic en el enlace de la entrada del blog, por eso el coste por resultado para los hombres fue un 57% menor (10,49 dólares para las mujeres frente a 4,50 dólares para los hombres). Esto es cierto para ambas ubicaciones, especialmente para el escritorio:

¿Quizás los hombres son más susceptibles a las pegatinas? 🙂 .

El mayor beneficio para el usuario

Como ves, las pegatinas en los vídeos pueden mejorar significativamente el rendimiento de tus anuncios de Facebook, algunos de los cuales son especialmente críticos para el negocio (por ejemplo, el coste por resultado).

A pesar de que los anuncios con pegatinas tuvieron más éxito que los anuncios sin pegatinas, te recomendamos que apliques esta información a tu negocio con un grano de sal. Aunque estamos a favor de hacer los vídeos más atractivos añadiendo pegatinas y GIFs, asegúrate de que realmente sean relevantes para un vídeo en particular.

Utiliza pegatinas en tus vídeos, pero con un grano de arena.

Además, presta atención al número de pegatinas que añades. Estamos seguros de que el "exceso de pegatinas" solo perjudicará a su publicidad.

Además, no dudes en mejorar tus anuncios de vídeo con pegatinas animadas como hemos hecho este mes. ¡Hasta el próximo experimento genial!