¿Has estado creando contenido pero no estás teniendo suerte con los ingresos, a pesar del aparentemente enorme potencial de ganancias? ¿Estás confundido sobre cómo la gente está ganando dinero con sus vídeos cuando tu cuenta permanece obstinadamente vacía? No estarías solo en eso.

La venta de vídeos consiste menos en hacer la parte de la venta y más en mantenerla y conocer la idea general que hay detrás.

Todos los días hay gente que publica vídeos y nunca ve un céntimo de euro... lo cual está bien si el objetivo no es el dinero, pero es frustrante si has estado esperando ganarte la vida de esta manera. ¿Cómo se puede cambiar eso y hacerlo mejor?

La venta de vídeos no consiste tanto en hacer la parte de la venta como en mantenerla y conocer la idea general que hay detrás. Por lo tanto, si estás intentando empezar a vender tus vídeos, aquí tienes algunos datos que debes conocer.

Crear contenido que valga la pena vender

Es increíble la cantidad de gente que hace contenidos horribles y de baja calidad, los cuelga en una plataforma y luego llora porque no gana dinero.

Puedes pensar que ser un vlogger famoso es muy divertido y seguro que lo es. También es una gran cantidad de trabajo y lleva la mayor parte del día trabajando para completar las tareas incluso antes de llegar a lo grande.

Local Adventurer ha publicado un artículo sobre su programa diario de creación de contenidos para sus vídeos de YouTube. Empiezan sobre las 9:30 de la mañana y terminan sobre la medianoche... en serio. Esta es una tendencia común entre los creadores de contenido y muestra una cosa: tienes que traer tu mejor juego y estar preparado para realmente poner el trabajo en hacer algo que valga la pena vender.

Esto significa dos cosas:

• Tienes que prepararte para trabajar duro (especialmente si esperas convertir tus esfuerzos de creación de vídeos en la principal fuente de ingresos)
• Tienes que prepararte para trabajar gratis durante muchos meses y encontrar la manera de motivarte. Muchos creadores de vídeos se rinden antes de ver resultados. Necesitas encontrar tu propia manera de mantenerte en movimiento. Cualquier estrategia de creación de ingresos requiere mucho tiempo. La venta de vídeos no es una excepción.

Elija el estilo de contenido más comercializable

Se supone que si quieres vender vídeos, ya debes tener cierta experiencia en la realización de vídeos. Pero no importa cuál sea tu experiencia, vender es el siguiente paso: Así que reconsidera lo que has estado haciendo hasta ahora y lo que necesitas hacer en el futuro.

¿Qué es lo que quiere hacer y cómo debe presentarlo? Esto puede ser más difícil de lo que parece, porque la presentación lo es todo y, sin embargo, es una de las cosas más difíciles de concretar.

Seguro que hacer un Let's Play puede parecer la mejor manera de presentar tu reseña de un juego. Pero, ¿es posible dedicar tanto trabajo a grabar cada episodio? ¿Cuánto tiempo y esfuerzo se va a equilibrar con la recompensa? Una vez que salga, ¿podrás competir con el enorme mercado de personas que ya lo hacen? ¿Qué puede aportar usted?

En ese ejemplo, puede que te parezca más lógico hacer reseñas cortas de cinco minutos con clips editados en su lugar. Seguro que otros hacen lo mismo, pero tú te basas en tu opinión, no en el juego.

Puedes aplicar este concepto a cualquier estilo de vídeo. Mira todos los ángulos antes de decantarte por un estilo, porque algunos géneros simplemente no serán vendibles en un mercado sobresaturado o con poca demanda.

Algunos tipos a tener en cuenta son:

• Entrevistas
• Screencasts
• Vídeos explicativos
• Animaciones devídeo, etc.

Consejo profesional: Estos dos últimos pueden ser creados con herramientas como Animatron Studio:

Compruebe los derechos de autor

Cuando creas vídeos por placer para compartirlos en tus feeds personales y divertirte, puede que no te preocupes demasiado por el contenido que utilizas dentro de tus vídeos. Cuando empiezas a vender, corres el riesgo de que se te note y de que ganes dinero con contenido robado.

Vender significa convertir tu creación de vídeo en un negocio, así que trátalo como tal. Asegúrate de que tienes el derecho legal de venderlos.

Tiene que poder demostrar que posee todos los derechos comerciales de los contenidos. Tienes que ser amigable con los anunciantes. Sea cual sea la plataforma que acabes utilizando, tus vídeos deben cumplir todos los requisitos y condiciones de servicio. Si tienes un vídeo, por ejemplo, con música de una fuente con derechos de autor, podría perder valor de monetización.

Para su comodidad, he aquí algunos recursos que le ayudarán a evaluar su contenido:

• Cómo saber qué imágenes puedes utilizar en tu propio contenido y cómo acreditar la fuente
• Aquí tienes unos cuantos recursos musicales gratuitos (Nota: Herramientas como Wave.video ya tienen todo el contenido etiquetado para su uso)

Tenga en cuenta todas las plataformas

YouTube para la marca

Obviamente, la mayoría de la gente acude a YouTube para transmitir sus contenidos. Esta plataforma tiene su propia estructura de pago a través de Google y lo mejor es que su uso es gratuito. Además ,incorpora AdSense directamente en los vídeos, lo que le proporciona medios secundarios de monetización. Pero hay dos grandes inconvenientes en centrarse en YouTube para la venta de vídeos:

• Es el mercado más grande y es fácil perderse entre la multitud.
• Su programa de asociación (que es necesario para monetizar los vídeos) es casi imposible de unir.

El 16 de enero de 2018, anunciaron nuevos requisitos de elegibilidad para el Programa de Socios de YouTube. Una vez que un canal alcance 4.000 horas de visionado en los 12 meses anteriores y 1.000 suscriptores será revisado para entrar en el programa.

Dicho esto, estar en YouTube es importante a efectos de marca. Es difícil imaginar una marca de venta de vídeos sin presencia en YouTube: Facts.zone afirma que cada minuto se suben más de 100 horas de vídeo a YouTube. Vídeo online y YouTube son casi sinónimos. Así que no es realmente una cuestión de elección.

PlataformasVOD (Uscreen y Udemy) para vender

Uscreen

¿Quiere crear su propia plataforma de vídeo a la carta, una aplicación de marca y un servicio de streaming? Paraeso estáUscreen. El vídeo a la carta es un modelo de negocio en auge tanto para el entretenimiento como para la educación.

Si quieres hacer una y aprovechar la tendencia, Uscreen es una forma asequible y fácil de hacerlo. Empiezan con sólo 199 dólares al mes.

Un nivel superior viene con aplicaciones de marca que darán a sus estudiantes la libertad de acceder a su marca desde su dispositivo favorito. La plataforma afirma que sus usuarios ven un aumento de más del 30% cuando incluyen aplicaciones OTT a sus esfuerzos de venta de vídeo.

Uscreen le da total libertad a la hora de decidir cómo y cuánto quiere cobrar a sus alumnos. No se llevará ningún porcentaje de sus ganancias, por lo que es muy predecible y fácil de usar socio para sus fines de venta de vídeo.

Udemy

A diferencia de Uscreen, Udemy se centra únicamente en los vídeos educativos y se lleva un cierto porcentaje de cada una de tus ventas (no creo que nadie sepa cuánto exactamente en realidad, sí, la plataforma carece de transparencia). El lado positivo es que es gratis unirse y empezar a vender vídeos.

Hay muchos servicios de vídeo educativo, pero Udemy es probablemente el más conocido. Es fácil de usar y personalizar su contenido, compartirlo y crear clases completas en torno a sus seminarios web.

No podrás deshacerte de la marca Udemy ni decidir por ti mismo cuánto cuesta realmente tu curso de vídeo.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, Udemy es una buena opción si te gusta mucho el contenido práctico.

Amazon y iTunes para dar un paso más

Amazon tiene dos maneras diferentes de poner su contenido en línea. Una es Direct Video, que es un servicio de streaming a través del alojamiento de Amazon. La segunda es creando DVDs a través de su servicio de creación y vendiendo copias físicas. Puedes hacer ambas cosas. Piensa en ello como su plataforma de publicación de libros electrónicos para vídeos.

Porsupuesto que iTunes va a estar en esta lista. Yo mismo tengo mis dudas sobre esta plataforma, dada la naturaleza propietaria de Apple. Además, hay que seguir un montón de reglas para publicar aquí y está tan marcada que en cierto modo estás limitando tu audiencia a los fans de Apple. Pero funciona para muchas personas que publican allí todos los días.

Más opciones para probar:

• Puedes utilizar sitios como Fiverr para vender tus vídeos, pero es difícil que se conviertan en una fuente de ingresos estable. Se trata más de vender tus servicios que vídeos
• Aquí tienes otras plataformas para vender contenidos digitales, incluidos los vídeos. No tengo experiencia en la mayoría de ellas, pero vale la pena comprobar si alguna de ellas te parece que puede abrirte más canales y oportunidades de marketing.

Tengan paciencia.

Esto llevará tiempo, así que ten paciencia. Muchos creadores de contenidos afirman que sus vídeos tardan entre seis meses y un año en ganar dinero. Sigue creando, sigue buscando formas de mejorar y no te rindas.

¿Tienes algún consejo para incluir en esta lista? ¿Conoces una buena plataforma para vender vídeos? ¡Háznoslo saber en los comentarios!

Sobre la autora: Ann Smarty es la directora de Marca y Comunidad de InternetMarketingNinjas.com, así como la fundadora de Viral Content Bee. Ann lleva más de una década en el mundo del marketing en Internet, es la antigua editora jefe de Search Engine Journal y colaboradora de destacados blogs de búsqueda y sociales como Small Biz Trends y Mashable.

Ann también es ponente habitual en Pubcon y anfitriona de un chat semanal en Twitter #vcbuzz.