Más de 100 expertos comparten su consejo número 1 para crear grandes vídeos de marketing

Mi mejor consejo para crear grandes vídeos de marketing es mirar los datos que ya tienes. Y presta atención al contenido que ya resuena en tu audiencia utilizando tus propias analíticas como Google Analytics para mirar las anteriores publicaciones del blog que han funcionado bien y los anteriores correos electrónicos de tu sistema de marketing por correo electrónico.

Puedes usar cosas como Google Trends, tus herramientas de SEO preferidas, pero mira lo que el público quiere de ti, de los vendedores como tú, de las empresas como tú. Fíjate en lo que la gente pregunta y responde a esas preguntas.

No hay forma más fácil de crear grandes vídeos de marketing que dar a la gente lo que quiere, lo que necesita para hacer mejor su trabajo. De esta forma, eres mucho menos autopromocional, eres mucho más útil y la gente disfrutará inherentemente del valor que proporcionas, como has demostrado siendo útil. No te puedes equivocar siendo útil como dice mi amigo Chris Brogan: "cualquier oportunidad de ser útil es una oportunidad de hacer negocio".

Así que sea útil. Céntrate en las preguntas que te hace la gente o las empresas como tú en las redes sociales, el SEO, el correo electrónico y tus propios análisis para crear los mejores vídeos de marketing que puedas.

Sin lugar a dudas, lo más importante a la hora de crear vídeos con fines de marketing o para tu negocio, en general, es saber a quién te diriges.

Comienza como una cuestión básica de preguntar "¿para quién se ha creado este vídeo? ¿Quién es el público objetivo?", pero luego hay que profundizar más.

No sólo tienes que saber QUIÉNES son, sino que tienes que saber CUÁLES son sus problemas. ¿Dónde están luchando ahora mismo? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Cómo describen ELLOS sus problemas? ¿A qué soluciones están dispuestos? ¿Cuál es el presupuesto que probablemente tienen?

Cuanto más conozcas a tu gente, más podrás conectar genuinamente con ellos. Y cuanto más conectes con ellos, más compromiso obtendrás.

Porque, al fin y al cabo, los humanos compramos a personas que conocemos, nos gustan y en las que confiamos. Por lo tanto, incluso si tu vídeo tiene una marca perfecta y una calidad impresionante, pero no has dado en el clavo con tu público objetivo, tu vídeo no va a tener tanta repercusión como podría tener.

Este es mi truco ninja de 9 pasos para compartir vídeos nativos en LinkedIn (¡también funciona para todas las demás formas de actualización!):

1. Aprovecha al máximo los 1200 caracteres que tienes en la sección de descripción. ¿Por qué? Porque hemos visto una y otra vez que la audiencia de LinkedIn responde a secciones de descripción más largas Y creo que el algoritmo de LinkedIn capta las palabras clave que pueden estar incrustadas. (Así como #Hashtags y @Menciones)
2. Diríjase a quien podría estar interesado en el artículo (buyer persona)
3. Dígales de qué trata el contenido (tal vez con un esquema en forma de viñetas)
4. Indíqueles el tiempo que tardarán en revisar el artículo, el vídeo o el documento
5. Utilizar un CTA para "dejar un comentario abajo" (o hacer clic o leer o lo que sea)
6. Utiliza los emojis para llamar la atención
7. @Mencionar a cualquier persona relevante para el puesto (empresas o personas)
8. Utiliza 1 hashtag #único y dos hashtags #populares (como #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips)
9. Comparte con tus colegas y personas influyentes y pídeles que lo compartan también.

Esto aumentará exponencialmente las visualizaciones de su contenido en LinkedIn e impulsará la visibilidad de su negocio.

Mi consejo principal es que investigues mucho para saber qué tipo de vídeos quiere ver tu público. Averigua si prefieren tutoriales, entrevistas, estudios de casos, screencasts u otro tipo de vídeo.

A continuación, cree varios vídeos sobre las opciones más preferidas durante uno o dos meses y luego analice los resultados para ver qué tipo de vídeos funcionan mejor.

A partir de ahí, puedes utilizar los datos para escalar tu producción de vídeo y crear únicamente vídeos (en formatos) que generen los mejores resultados para tu negocio.

Conozca a su público.

Cuanto más conozca a su público objetivo (quiénes son, qué les gusta y qué no, qué les motiva, cuáles son sus necesidades, etc.), mejor podrá crear un vídeo que capte su atención. Y para ello, tu vídeo tiene que ser relevante y relacionarse con tu público objetivo en los primeros segundos.

Se trata de elaborar el mensaje correcto para la audiencia adecuada. Así te aseguras de que tu vídeo sea extraordinario.

Mi consejo número 1 para el vídeo sería utilizar contenidos basados en el conocimiento para conseguir que tu audiencia te conozca, te guste y confíe en ti lo suficiente como para comprarte.

¿Por qué debería hacerlo? Porque la educación correcta es igual a las ventas. He aquí una fórmula que he creado y que quiero que recuerdes:

SU NEGOCIO < MARKETING EDUCATIVO (MUÉSTRELES POR QUÉ, Y CÓMO) > SU CLIENTE IDEAL = VENTAS

1. Es posible que su cliente no sepa que necesita sus productos y servicios.
2. Puede que no sean conscientes del dolor que están experimentando actualmente
3. También es posible que no sepan que usted es la persona que tiene una solución para ese dolor.

Aquí es donde disfruto utilizando imágenes e información excepcionales para atraer, educar y entretener a mi cliente ideal. Esto les ayuda a:

• Comprender que tienen un dolor prominente
• Conozca más sobre cómo están perdiendo y lo que es posible
• Aprender que hay una solución
• Conocerme a mí/al negocio como el experto y la persona que va a aliviar ese dolor

Los posts, artículos y libros electrónicos de mayor rendimiento son una gran fuente de inspiración para los vídeos de marketing. Extraer ideas de ese contenido y convertirlas en vídeos con el texto en pantalla, las imágenes que lo acompañan y la voz en off puede ser una forma barata de sacar más partido a tus contenidos de mayor rendimiento.

Además, el recuerdo aumenta con las imágenes. Según el Dr. John Medina, biólogo molecular del desarrollo, sólo recordamos una media del 10% de la información tres días después, cuando sólo se nos dice esa información; si se añade una imagen relevante, podemos recordar el 65% de esa información tres días después.

Entender la audiencia y la plataforma es muy importante para hacer un gran vídeo de marketing.

Como productor de vídeo en InnerAction Media, creo que conocer y entender el tema (empresa o individuo) es la mejor manera de crear un gran vídeo de marketing porque tendrás la capacidad de expresar su historia de la manera más impactante.

Por ejemplo, si te dedicas al sector de la salud, producir vídeos que muestren a tus enfermeras, médicos o personal de oficina crea una buena relación. Según nuestra propia experiencia publicitaria, los vídeos de médicos son los que más engagement generan. A los consumidores les encanta poder elogiarlos y compartir sus experiencias. Se sorprenderá de la cantidad de veces que se comparte un vídeo de un médico, de cuántos "me gusta" y de cuántos "me gusta" recibe.

En el caso de otras profesiones, dejar que los consumidores vean con quién van a trabajar da al consumidor la oportunidad de ver la personalidad de la empresa. Por ejemplo, si usted es un constructor de viviendas, puede presentar a su vendedor en la pantalla. Probablemente será la primera persona que conozca un cliente potencial. Verle hablar sobre el proceso de construcción de una casa, cómo es el viaje y responder a las preguntas más comunes puede ayudar a empujar al cliente potencial a coger el teléfono.

Para conocer al sujeto, siempre tenemos a nuestros clientes con nosotros desde el principio hasta el final del proceso de producción de vídeo, empezando por una reunión de admisión para conocer lo que buscan, hasta desarrollar el guión, el tono y el mensaje, y también al final, cuando lanzamos el vídeo. De este modo, podemos hablar con el sujeto, conocer sus opiniones y guiarle en su viaje de marketing.

Para hacer que los consumidores entiendan el tema, para ayudar a contar la historia del sujeto, así como para ayudarle a comercializar su negocio o empresa, primero hay que entender el tema. Si no entiendes su mensaje, los consumidores no lo entenderán.

Creo que lo más importante que debe recordar cualquier persona con cualquier contenido, es ponerse en el lugar de los espectadores (o lectores). ¿Qué es lo que primero atrae y luego mantiene su atención? ¿Qué te hace querer compartir ese gran vídeo que acabas de ver?

Las obras de genio innovador o de pensamiento incisivo se verán sin duda si son de alguien que ya es muy respetado, como Gary Vaynerchuk. Pero si no tienes ese reconocimiento o respeto, el vídeo más brillante no llegará a muchos ojos si es largo o se presenta en forma de conferencia.

Así que la mejor estrategia es hacer tu vídeo corto, para que la gente no "vuelva a él cuando tenga más tiempo". Pocos lo harán. Limítate a un tema. Si el tema es amplio, limítese a un aspecto del mismo.

Informar y hacer uso del medio más visual. Prepárese. La inseguridad en la voz, si se improvisa, hará que los espectadores se pierdan rápidamente. Y no dé la impresión de ser un profesor severo. Sea cálido y atractivo. Dé a la gente razones para que le guste.

No intentes complacer a todo el mundo.

La mejor manera de asegurarse de que su vídeo sea impactante, relevante y útil es tener en cuenta a un grupo principal de personas al realizarlo. Si ese grupo es demasiado grande, probablemente tenga que echar otro vistazo a sus buyer personas. Si crees que necesitas que tu vídeo llegue a varios compradores, probablemente necesites un segundo (o tercer) vídeo.

Mejor hacer 2 o 3 vídeos que realmente impacten en varios buyer personas, que hacer 1 vídeo que "llegue" a todos ellos, pero que no tenga mordiente.

Concéntrese en el tipo de vídeo al que responderá"Bob", su cliente ideal.

Conozca a su público.

No hay reglas definitivas para el contenido de las redes sociales; lo que funciona para una empresa puede no ser eficaz para otra. La clave para tener éxito es investigar a los que están dentro de tu nicho, y los intereses de la audiencia con la que buscas conectar, y luego formular una estrategia basada en donde veas una intersección entre estos conocimientos y tu mensaje.

Llevamos a cabo una amplia investigación sobre el mercado objetivo para identificar los desencadenantes emocionales y construir el argumento para conectar con el espectador.

Conocimiento de la audiencia: si se dedica tiempo a entender qué es lo que mueve a la audiencia y se identifica una verdad humana relevante, se aumentan las posibilidades de que la historia resuene de forma espectacular. Si la historia es correcta, la producción del vídeo debería ser un hecho consumado.

Piensa en el público al que quieres llegar. No se preocupe por hacerse viral y conseguir toneladas de visitas. No se preocupe por impulsar y vender su producto. Ponga a su público objetivo en primer lugar. Céntrate en ellos y en sus necesidades como tu prioridad.

¿Qué preguntas quieren que se respondan? ¿Qué problemas quieren que se resuelvan? ¿Cómo puedes ayudarles a mejorar su vida y su situación? Crear valor de este tipo para personas reales es la mejor manera de conseguir visitas comprometidas y de mover la aguja para alcanzar tus objetivos.

Para hacer un buen vídeo, hay que saber quién va a ver ese vídeo, dónde se encuentran los espectadores desde el punto de vista geográfico/cultural, en qué dispositivo, por qué motivo y cuándo se activará el vídeo y estará listo para ser visto.

Además, el vídeo es más eficaz cuando lo creas para un individuo en función de las necesidades de esa persona concreta, sus gustos y otra información recopilada. Una vez que hayas investigado la información anterior y hayas puesto en marcha un plan, debes utilizar toda la información contextualizada para que el vídeo evoque la reacción deseada en la mente del espectador.

Cuanto más se adapte el mensaje a quien realmente va a ver el vídeo, mayor será la tasa de conversión.

Mi consejo favorito para hacer un gran vídeo de marketing es el siguiente: decidir los objetivos de la campaña, elegir las métricas para la campaña y atenerse siempre a un guión gráfico.

El guión gráfico es esencial porque proporciona una base para hacer un vídeo de marketing conversacional y excelente. Piensa en ello como si fuera un café o un almuerzo con un buen amigo: te sientes lo suficientemente cómodo como para salir con confianza pero, al mismo tiempo, estás preparado para dar la primicia sin pelos en la lengua. Debes ir al grano y asegurarte de que el vídeo resuena en el público. ¿Cómo resuena el vídeo de marketing de tu marca con la gente? Conozca la respuesta a esta pregunta: "¿En qué puedo ayudarle?". Si puedes responder a esa pregunta, podrás escribir un gran vídeo de marketing.

Prefiero seguir guiones gráficos en lugar de leer largas guías o manuales porque el guión gráfico sirve para comprobar si estás destacando la información correcta sobre tu producto y servicios. El objetivo es crear un guión fácil de seguir y asegurarse de que ayuda a su público objetivo.

Tenga un plan estratégico de vídeo y alguien que le ayude a ejecutar ese plan. Demasiados propietarios de marcas o negocios deciden que necesitan un vídeo porque es lo que está "de moda" en este momento sin pensar en cómo se vincula con los objetivos generales de la empresa.

¿Qué problema intentamos resolver y cómo puede el vídeo aportar una solución? ¿Qué tipo de vídeos vamos a hacer? ¿Quién es nuestro público? ¿Por qué le interesa a nuestro público este contenido? ¿Cuál es su recorrido como cliente? ¿Cuál es el plan de distribución de estos vídeos? No responder a estas preguntas básicas dará lugar a una campaña de marketing de vídeo deficiente.

Además, no tener a alguien, ya sea dentro de la empresa o una agencia, para dirigir este esfuerzo de marketing en vídeo es también una forma segura de que una campaña fracase. Alguien tiene que supervisar la estrategia, el proceso de producción y las métricas de la campaña para garantizar el éxito. El simple hecho de contratar a un videógrafo local para que haga un vídeo bonito y coloque ese vídeo en las redes sociales no garantizará el éxito.

Todo está en el guión. Asegúrate de que has prestado suficiente atención a la fase de guionización porque, aunque los vídeos evolucionen a lo largo del proyecto, es esencial contar con una base sólida.

Supongo que la mayoría de la gente mencionará algo en la línea de contar una historia. Esta es también una de mis creencias, sin embargo, para ofrecer algo diferente voy a sugerir planificar la promoción de su video.

La mayoría de la gente hace un vídeo, lo cuelga en Youtube o en Facebook y se queda esperando. Los vídeos de éxito no lo son por casualidad. Forman parte de un plan de marketing y este plan debe incluir la forma de promocionarlo a su público objetivo. Puede ser a través de publicaciones en el blog, artículos de fondo, publicaciones promocionadas, boletines de noticias, canales de Youtube, actualizaciones periódicas, empresas conjuntas con otros negocios, etc.

Realmente es ilimitado, pero si, como la mayoría de la gente, lo dejas en manos de una sola vía de promoción o, peor aún, te limitas a subirlo a Internet y esperar, acabarás decepcionado por muy bueno que sea el vídeo. Planificar, crear, promover, medir y repetir.

La clave de un buen vídeo de marketing es prepararse, planificar lo que se va a decir y ser conciso e ir al grano. El vídeo de marketing medio no debería durar más de 30 segundos.

Un guión y una premisa bien concebidos que responden a las necesidades del público objetivo.

Mi mejor consejo de marketing es que, independientemente de la duración de tu vídeo, cuentes una historia a través de él y que todas las historias tengan un principio, un medio y un final.

Al principio hay que captar la atención del público con algo realmente interesante de lo que quieran saber más. En el medio es donde se da la esencia de la historia y, al final, se asegura de decir a la audiencia qué hacer con esta información.

Aunque estés creando un vídeo de 10 segundos, tienes que contar una historia.

Encuentre al villano. Todo cliente quiere ser el héroe de su propia historia, y todo héroe necesita un gran villano. State Farm Insurance tiene a "Mayhem", Mucinex tiene al tipo de la flema. Los reclutadores tienen... todos los estereotipos de "Office Space" para atacar. ¿Cómo personificaría un cliente a su archienemigo?

Una vez que identifiques al villano, puedes elegir hasta qué punto quieres hacer una parodia o si quieres jugar directamente. Pero elige con cuidado. Puede ser fácil elegir el villano equivocado.

Por ejemplo, hace poco trabajamos en un vídeo de recaudación de fondos para una fundación sin ánimo de lucro que lleva a una determinada comunidad los equipos más modernos de detección y tratamiento del cáncer de mama. Habría sido fácil hacer del cáncer el villano, pero eso habría sido un error para este proyecto. Nuestro villano era el "tratamiento a distancia", porque la percepción era que había que ir al área metropolitana a casi 2 horas de distancia para obtener una atención de calidad para el cáncer de mama. Al convertir correctamente el "tratamiento a distancia" en el villano, conseguimos que el espectador se imaginara que se somete a una intervención quirúrgica o a un tratamiento de quimioterapia y que luego tiene que ponerse el cinturón de seguridad, sentarse en el tráfico y esperar estar en casa en la cama antes de que se le pase el efecto de los analgésicos. ¿En serio?

Este villano de "tratamiento a distancia" deja muy claro por qué el espectador debe apoyar este fondo, y en qué se diferencia del apoyo a otras organizaciones sin ánimo de lucro relacionadas con el cáncer. Es potente, emotivo y eficaz.

Encuentra a tu villano y tu vídeo de marketing tendrá mucha más claridad e impacto.

Mi mejor consejo para hacer vídeos de marketing es una palabra. Historia.

Cuando decimos que hay que crear contenidos muy atractivos, ¿qué significa realmente? Significa que el contenido retiene la atención del espectador/lector/público. Al contar historias, siempre que sean al menos divertidas, la gente querrá quedarse para llegar al final de la historia.

Es una premisa sencilla. El hecho de que cuentes tu historia a lo largo de un vídeo o de una serie de vídeos sólo añade capas y nivel de interés a tu historia. Recuerda que es un maratón, no un sprint, así que fragmenta tu contenido, cuenta historias y sé coherente. Eso, en sí mismo, es una historia.

Un buen vídeo de marketing cuenta una historia. Un GRAN vídeo de marketing no solo cuenta una historia, sino que transporta al espectador a la narrativa de tu marca y le hace sentirse protagonista.

El miembro de su audiencia necesita sentirse capacitado, debe sentirse como el héroe que mata a sus propios dragones, sin importar el papel de apoyo que su producto/servicio desempeñe para ayudarle a conseguirlo.

Los vídeos deben ser reales, originales y contar una historia con un propósito que resuene en su público objetivo. Tiene que haber un mensaje fuerte y una narrativa sólida en todo momento y los primeros segundos deben captar la atención del usuario para animarle a continuar.

En un mundo en el que la capacidad de atención es escasa y en el que muchas plataformas digitales consideran tres segundos como una vista, debemos asegurarnos de que esos primeros segundos sirvan para algo. Como toda buena historia, debe haber un principio, un medio y un final con un propósito y una originalidad en el corazón de la misma.

Si te aseguras de que creas contenidos de vídeo que sabes que la gente quiere, que sabes que la gente busca y que, en última instancia, pretenden ayudar, informar y educar, podrás mantener al espectador durante más tiempo para que escuche lo que tienes que decir. Lo demostramos perfectamente en nuestro trabajo para "All Things Hair" de Unilever, el centro de contenidos para el cuidado del cabello, consejos y trucos, cada pieza de contenido está cuidadosamente elaborada, sabemos que es lo que la gente quiere y los resultados hablan por sí mismos.

Como cualquier tipo de contenido, los vídeos de marketing deben contar una historia. Antes de escribir el guión y crear el storyboard, piensa en tu objetivo para el vídeo y en lo que necesita y quiere tu audiencia.

Capte la atención de su público desde el principio con una idea que lleve al espectador a un viaje. Informar, educar o inspirar. Por ejemplo, dales una visión entre bastidores de tu negocio, enséñales algo que de otro modo no habrían sabido o no podrían aprender con otro tipo de contenido. Déjelos con una sensación más positiva y elevada y váyase con una idea y una sensación que nunca olvidará.

La música impresionante, los gráficos asombrosos e incluso las celebridades no pueden compensar una historia fuerte y convincente.

Asegúrate decontar una historia en tu vídeo.

Quieres mostrar tu propia personalidad o incluso la "personalidad" que hay detrás del producto o servicio. No hay nada más aburrido que ver a una cabeza parlante escupiendo información o a alguien tratando de ser un reportero. Intenta divertirte y relajarte...mientras cuentas una historia.

Cuente una gran historia. Las historias transportan a los espectadores emocionalmente, incitándoles a compartirlas. Son memorables, convincentes e inspiradoras.

Empieza con un gancho para captar la atención de tu público. Construye el arco argumental para que se ajuste a tu narrativa. Utilice elementos visuales y música para evocar diferentes respuestas emocionales en sus espectadores. Termina con una llamada a la acción clara que se ajuste a tus objetivos para la campaña.

Llamada a la acción creada en Wave.video

No es necesario un gran presupuesto para aprovechar la narración de historias para el marketing por vídeo. Una cuidadosa planificación previa hará gran parte del trabajo por usted en cuanto a la obtención de un resultado final eficaz. Considere sus objetivos para la campaña a un alto nivel, y luego desarrolle su concepto en detalle a través de la escritura de guiones y guiones gráficos. Si subcontratas alguna parte del proceso de producción de vídeo, asegúrate de que tus objetivos se comunican con claridad a las terceras partes y mantente muy involucrado en el proceso creativo.

Para inspirarse, este artículo contiene ejemplos de narrativa excepcional de empresas B2B.

Para obtener indicaciones específicas, este artículo le guiará a través de los 11 ingredientes clave para construir una historia convincente con el vídeo.

He descubierto que lo más importante en el vídeo es crear un mensaje convincente a través de la narración. El vídeo nos da la capacidad de mostrar mucho más que cualquier otro medio, y por eso los usuarios lo adoran.

Si estás creando un vídeo de marketing, sal de la oficina y habla con tus clientes, miembros o miembros de la comunidad y, si es posible, incorpora sus historias. Como mínimo, conocerás cómo te perciben y te ayudará a dar forma a tu mensaje.

Cada vídeo debería ser una pequeña historia perfecta.

Contar historias es la más antigua de todas las artes, y no hay nada tan poderoso o duradero como una historia bien contada. Conecta la información con las emociones para influir, educar e inspirar, que es el objetivo del marketing de contenidos eficaz, después de todo.

Para hacer un vídeo de marketing potente y de alta conversión, haga que su cliente sea el héroe.

¿Por qué? Es muy sencillo: antes de que tus clientes se interesen por tu marca, tienes que demostrarles que te importa su historia. Así que cuéntasela a ellos, a través de tus vídeos de marketing. Llévelos en su propio "viaje del héroe". Así, sus clientes verán que usted entiende lo que están viviendo y lo que quieren.

A partir de ahí, resulta fácil presentar tu producto o servicio como la solución a sus problemas e instarles a pasar a la acción. Ahora que tus clientes saben cómo encaja tu oferta en su historia, tendrán todas las razones para prestar atención y decidir si quieren decir que sí.

Hay muchas formas de hacer vídeos de marketing "orientados al cliente". Aquí están mis 3 favoritos:

1. Haz un vídeo de estudio de caso sobre uno de tus mejores clientes. Cuente la historia de cómo cambió su vida con la ayuda de su producto o servicio. Asegúrate de pintar una imagen vívida del "antes" y el "después" del cliente y de cómo ha ayudado exactamente tu oferta.
2. Cree un personaje que sirva como sustituto de sus clientes objetivo. Alguien con un historial similar, alguien que se enfrente a los mismos problemas. También puedes crear un personaje que encarne todo lo que quieren ser, alguien que ya haya luchado y haya salido adelante.
3. Haz un vídeo que se dirija directamente al cliente en lugar de a él. Utiliza las palabras y frases que ellos usarían para describir su situación, sus temores y sus resultados deseados. Te llevará algo de investigación y unos cuantos borradores para dar con el tono y el contenido, pero los resultados merecerán la pena.

He aquí un ejemplo de vídeo de marketing (realizado por mi agencia, The Draw Shop) que utiliza esta técnica para contar una historia convincente:

Contar historias es la clave para hacer vídeos de marketing impactantes y más memorables. Si le pides a alguien que nombre un vídeo de marketing o un anuncio que recuerde, inmediatamente recordará un vídeo que cuente una historia conmovedora como los anuncios de #LikeAGirl realizados por Always.

Lagente recuerda las historias y las que despiertan emociones como la empatía y la bondad tienden a quedarse en nuestra mente durante mucho tiempo.

O, si no se te ocurre una buena historia, siempre puedes adoptar un enfoque mucho más grandioso, como contratar a Jean Claude Van Damme para que haga un split épico entre dos camiones Volvo en movimiento.

Personalmente, prefiero el enfoque de la narración por ser mucho más fácil y menos costoso.

Tanto si se trata de una empresa como de una marca personal, la narración de historias puede hacer maravillas cuando se trata de video marketing.

Exponte, sé honesto, sé transparente y habla con el corazón. Si tienes problemas con algo, no tengas miedo de decírselo a tu público. Si estás entusiasmado con una nueva oportunidad de negocio, cuéntalo.

No te limites a contar una historia, cuenta TU historia. Eso es exactamente lo que buscan tus clientes y seguidores. Buscan personas como ellos, buscan seres humanos reales detrás de empresas o marcas personales, buscan historias y experiencias con las que puedan identificarse.

En lugar de ser abiertamente comercial, un vídeo eficaz cuenta una historia. Las empresas deben utilizar el poder emotivo del vídeo apelando a las necesidades y deseos de sus clientes.

Conoce tu historia. Esto es tan sencillo y a la vez tan complicado. La conclusión es que cada negocio tiene una historia que compartir, así que asegúrate de que brilla en tu proceso de creación de vídeo.

Encuentra primero la historia y luego ESCUCHA a dónde te lleva la historia durante la edición.

Empieza por lo básico. Si vendes servicios o un producto, deberás mantener la duración por debajo de los dos minutos. Si está haciendo un vídeo para inspirar a la gente a donar a su organización por una causa digna, yuxtaponga la urgencia de la causa con las historias de éxito debidas al apoyo recibido en el pasado. Si tiene un historial probado de gran servicio al cliente o reseñas de 5 estrellas de su producto, sin duda querrá emplear poderosos testimonios de clientes en su vídeo. Una vez que identifique la historia, podrá producir las secuencias y encontrar los recursos adecuados que mejor la cuenten.

No hay nada más atractivo que una historia bien contada. Hay una magia que ocurre durante la producción. Las historias son orgánicas. Tienen vida y personalidad. Presta mucha atención durante la producción y toma notas. La gente puede decir algo único, o los acontecimientos se desarrollan fuera de la cámara.

Durante la edición, seguir el guión preproducido puede resultar forzado o poco natural. No pasa nada por admitir que el guión puede no ser la mejor manera de contar la historia si sientes que la historia te empuja en una dirección creativa diferente. Tienes que sentirte cómodo con él y darle una oportunidad. Es increíble lo que puede ocurrir.

Ejemplo:

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

Las imágenes de la primera mitad del vídeo normalmente se quedan en la sala de montaje virtual. Se incluyó de forma creativa en este vídeo porque yuxtapone lo nerviosas que pueden estar las personas antes de una entrevista ante la cámara con lo elocuentes que pueden sonar cuando creen en lo que dicen, independientemente de los nervios. El seguimiento de esta historia dio como resultado los testimonios más poderosamente honestos y convincentes que jamás hayamos filmado.

Creo firmemente que "el negocio es la gente", por lo que transmitir la personalidad y la profesionalidad de la organización es mi objetivo número uno a la hora de crear contenidos de vídeo marketing. No a todo el mundo le gusta ponerse delante de la cámara, pero con una buena dirección creo que cualquiera puede representar a su empresa de una manera convincente que resuene en los espectadores.

Las habilidades técnicas, el nuevo equipo de cámara y el estilo de edición son aspectos importantes de un buen vídeo creativo, pero creo que el consejo más importante es ser un buen director/entrevistador y asegurarse de que la narrativa es lo primero, incluso si eso significa utilizar un guión. No hay nada que sustituya a un diálogo convincente y atractivo cuando se trata de hacer un gran vídeo de marketing.

El viejo adagio "las historias venden" es especialmente cierto en el caso de los grandes vídeos de marketing. Asegúrate de atraer a tus espectadores con una historia convincente.

Su historia debe "enganchar" al espectador en los primeros 3-5 segundos, por lo que debe asegurarse de establecer el escenario de la historia inmediatamente para mantener a los espectadores mirando.

He aquí un gran ejemplo:

Las redes sociales están inundadas de contenido, el primer paso es captar la atención y atraer a la audiencia.

La clave para atraer al espectador es hacer que el vídeo sea atractivo desde la miniatura y la escena inicial. Piensa en los artículos o vídeos en los que haces clic, por algo se llama "clickbait". Entonces, ofrezca imágenes interesantes y atractivas para que el espectador siga mirando.

Concéntrese en elaborar el mejor título y la introducción para captar la atención de su público. El resto del vídeo también es importante, pero el título y la introducción son los que te dan más posibilidades de ser visto en una época en la que tu contenido probablemente compite con cientos de otros vídeos y otros formatos de contenido.

Podría decir que la narración de historias, pero a menudo requiere una concepción creativa que supera el presupuesto de muchas empresas. Por ejemplo, una campaña de impuestos en un distrito escolar puede requerir un smartphone, unos cuantos vídeos de los estudiantes y el editor de vídeo de YouTube para realizar el trabajo. Y algunas empresas pueden necesitar vídeos orientados a la fuerza de ventas en lugar de a los consumidores, lo que también reduce la importancia de la narración.

Así que mi consejo número 1 para un gran vídeo de marketing es enganchar a tu audiencia en los primeros cinco segundos, como aquí:

(que, por cierto, también es un gran ejemplo de narración de productos). Aquí hay otro con un fuerte gancho visual, para una empresa de neumáticos (revelación: guionizado por moi):

Mi consejo favorito para el marketing en vídeo es, sin duda, hacer algo diferente/memorable en los primeros 3 segundos. Todos sabemos que la capacidad de atención no dura mucho más que eso, así que hay que captar la atención de los espectadores de inmediato.

Captar la atención del espectador en los primeros 3-10 segundos con un corte de montaje o un momento sorpresa tipo "huevo de pascua " para que el consumidor lo disfrute.

Llame la atención desde el principio. Sea divertido, extravagante o inesperado si es posible. En eso estamos especializados.

No aburra a los espectadores y no haga su vídeo demasiado largo, con demasiados detalles verbales/hablados que pueden destacarse fácilmente en texto y gráficos en movimiento, lo que acorta el vídeo y lo hace más atractivo visualmente.

Centrarse en el valor desde el primer segundo.

Tienes que captar la atención de tu espectador desde el principio. No empieces con 10 segundos de tu logo girando en la pantalla para "bränding". Empieza con la siguiente fórmula:

1. Hazles una pregunta intrigante con un hecho o valor sorprendente del que vayas a hablar. Por ejemplo: "¿Sabías que pasa *lo interesante*? ¿Quieres saber por qué?".
2. A continuación, diles que vas a contarles muchas cosas interesantes. Por ejemplo: "En este vídeo te ayudaré a entender todo sobre *la cosa interesante*".
3. Ahora tienes que demostrar que vas a cumplir esa promesa. Dales un ejemplo de lo que van a obtener cuando vean tu vídeo. Por ejemplo: "Por ejemplo, *la cosa interesante* tiene estas propiedades raras que te dan este valor".

Reúne todo en una introducción de 10 a 20 segundos que les enganche a tu vídeo.

Los mejores vídeos de marketing entretienen de alguna manera. Cuando haces que el vídeo sea una experiencia en sí mismo, entonces el vídeo se ve y se comparte.

Además, no te preocupes por cometer un error. El vídeo no tiene que ser perfecto, ¡sólo hay que sacarlo!

Deja de preocuparte por los algoritmos y empieza a crear algo que te entusiasme.

Tu comunidad te encontrará si eres paciente. Si muestras más de lo que cuentas, construirás un grupo de seguidores fieles de por vida.

Mi consejo es diferente a la norma. Mi mejor consejo es que sigas produciendo vídeos.

Yo estoy en diferentes startups, así que en lugar de tomármelo con calma, planificando un calendario de contenidos con un complejo branding y lo que sea, animo al equipo a seguir haciendo vídeos. Ponerlo, compartirlo con el boletín, ponerlo en las redes sociales durante la semana y promocionarlo un poco con anuncios de pago. Obtendremos los datos de cómo está funcionando y convirtiendo en inscripciones o usuarios reales. Así podremos mejorar (¡porque estarás practicando!) y saber qué quiere tu audiencia más rápido.

Filmamos rollos B, secuencias entre bastidores, demostraciones, entrevistas, vuelos para reunirse con los clientes, etc. Recopilamos y documentamos todo lo posible para tener material cuando lo necesitemos. No hace falta que utilices todo el material que tienes para el próximo vídeo que hagas.

¿Mi mejor consejo para crear grandes vídeos de marketing en 2020? No seas aburrido.

Tiene que haber algún tipo de valor para la gente que ve tu vídeo: ya sea porque cuenta una historia apasionante, o porque es divertido o comparte algunas ideas realmente interesantes; sea lo que sea, tiene que ser interesante y captar la atención de la gente.

Esto no sólo le ayudará a conseguir más visualizaciones y comparticiones, sino que significará que más personas verán hasta el final, y verán su llamada a la acción.

Mantén un poco más de emoción de lo que parece natural. Si no lo mantienes en movimiento, seguirán desplazándose.

Deja de darle vueltas. Tu vídeo no tiene que ser perfecto para convertir. No dejes que la tecnología te impida hacer vídeos.

Aparte de cualquier otra cosa, simplemente:

• Sea usted mismo, mientras perfecciona un personaje ideal para su público objetivo
• No tengas miedo de ser diferente (experimenta y encuentra lo que mejor funciona)

También:

• Los vídeos de marcas no tienen por qué ser tan serios. Inyecte un poco de personalidad
• Añade efectos, música y cortes deslizantes para mezclar todo a la perfección
• Dedica tiempo a perfeccionar tu calidad de sonido/imagen (esencial para la primera impresión)

La mejor manera de asegurarse de que sus vídeos de marketing empresarial sean fantásticos y de obtener la reacción más deseable de su público es asegurarse de que empieza a grabar con la mentalidad más positiva.

Consiga que su nivel de energía esté donde debe estar antes de la grabación. Tu energía positiva marca el ritmo de tu mensaje de marketing en vídeo, lo que garantizará que des la mejor primera impresión a tus espectadores.

Los contenidos de vídeo regulares crean una familiaridad con su público que no siempre puede medirse fácilmente en términos de "me gusta" y de número de visitas.

Empieza a hacer contenidos de vídeo con regularidad lo antes posible, y mejora sobre la marcha. No seas perfeccionista al respecto, de lo contrario nunca empezarás.

Cuanto antes empiece, antes podrá empezar a crear esa familiaridad con su público que le reportará grandes beneficios a largo plazo.

Rand Fishkin, fundador de Moz, dijo una vez que su famosa serie de viernes de pizarra se habría cancelado antes de tiempo si hubieran basado la decisión únicamente en los resultados inmediatos que podían medir fácilmente.

Tenga fe en su contenido de vídeo y sea persistente, los resultados llegarán con el tiempo.

No intentes ser perfecto. Acepta el error y diviértete.

Un buen punto de partida es emitirlo como un vídeo en directo. De esta manera no puede ser perfecto. Será crudo y mucho más auténtico. Si puedes, utiliza una herramienta como Ecamm Live, que guarda el vídeo en alta calidad además de emitirlo en directo. Si no, siempre puedes descargar el vídeo directamente desde Facebook o YouTube. Luego es el momento de divertirse y editarlo.

Cuando se produzcan errores, úsalo como un blooper real al final o empalmado dentro del vídeo. Utiliza una herramienta de edición en línea como Wave.video, donde puedes añadir tu propia música y efectos de sonido libres de derechos.

¡Sé siempre feliz! Exagera los niveles de energía, piensa como un presentador de televisión infantil y saldrás bien parado.

Nadie quiere ver vídeos de personas que no sonríen y hablan en tono monótono. Se quedan si sonríes, miras directamente a la cámara y vas al grano rápidamente.

Básicamente, cuando se trata de vídeos de marketing tienes dos retos principales: describir por qué tu producto es el adecuado para el cliente, y hacerlo de forma que capte su atención. Por eso mi mejor consejo para crear un gran vídeo de marketing es describir las ventajas de tu producto de forma divertida.

He comprobado que el humor es, con diferencia, la mejor manera de cautivar a tu audiencia el tiempo suficiente para que conozcan mejor lo que ofreces. Por eso, en Brosix creamos una serie de vídeos animados en los que demostramos las principales ventajas de nuestro producto en clave de humor. Para ello, mostramos posibles situaciones problemáticas a las que se puede llegar si no se utiliza una herramienta similar a la nuestra para la comunicación, y añadimos chistes y partes divertidas a los vídeos para hacerlos.

La iluminación y los micrófonos son fundamentales. Si no se ve ni se oye, seguro que fracasa. Pero asumiendo que tienes eso cubierto, a continuación presta especial atención a la imagen en miniatura. Si la miniatura es mala, nadie pulsará el botón de reproducción. Esa es otra forma de fracasar.

Una buena miniatura tiene una cara y la toma está lo suficientemente cerca como para que se pueda ver el blanco de los ojos. Si son demasiado pequeños, no transmitirán emoción. En segundo lugar, hay que superponer algún texto para que el visitante se haga una idea de lo que se trata. Si no hay un titular en la miniatura, ¿cómo van a saber lo que van a obtener si hacen clic? Por último, una barra de color marca la diferencia. Cuanto más vivo sea, más probabilidades habrá de captar su atención.

Fuente: Orbit Media

El mejor consejo que tengo para los vídeos de marketing es que sean aptos para móviles. Más de la mitad de los vídeos se ven en plataformas móviles. Tenlo en cuenta a la hora de planificar la creación y distribución de tus contenidos de vídeo. Si quieres que tu contenido sea visto, no hagas que tu público venga a ti, encuéntralo donde está y optimiza tus vídeos para que se vean en el móvil.

Los vídeos con forma cuadrada funcionan especialmente bien en la mayoría de los dispositivos móviles, así que investigue y tenga en cuenta este tipo de factores a la hora de plantear su estrategia de vídeo marketing.

Creo que muchas empresas se ven atrapadas en la creencia de que pueden producir vídeos baratos, pero de baja calidad, utilizando smartphones y equipos de vídeo básicos, o que necesitan pagar a una empresa de producción de vídeo para que les produzca vídeos caros y de alta calidad. Mi consejo número uno para producir un gran contenido de vídeo de forma rápida y económica es utilizar plantillas.

Las plantillas proporcionan una gran estructura para el contenido de vídeo y es fácil personalizar la plantilla para que se ajuste a tu marca añadiendo tus propias imágenes y clips de vídeo o utilizando la biblioteca incorporada. Asegúrate de añadir tu logotipo y utilizar tus colores corporativos para que el vídeo parezca tuyo.

Cuando imparto cursos de marketing en redes sociales, presento a los participantes Wave.video y les hago una demostración rápida de 5 minutos sobre su funcionamiento. Luego les doy entre 15 y 20 minutos para que produzcan su propio vídeo. Siempre me sorprende la calidad de los vídeos que producen y la singularidad de cada uno de ellos, aunque hayan utilizado la misma plantilla.

Si mis delegados pueden producir vídeos interesantes con un mínimo de instrucciones y en un plazo de tiempo ajustado, tú también puedes.

Al hacer un vídeo, la atención se centra en ti y en tu cara, y no en el fondo. A la hora de crear vídeos, es importante eliminar el mayor número posible de distracciones y mantener todo dentro de la marca.

Cuando utilices un smartphone para crear contenidos de vídeo, recuerda siempre ponerlo en modo avión antes de grabar. Así se eliminarán las interferencias del ruido de fondo del móvil y se evitarán las molestas interrupciones durante la grabación.

Después de haber trabajado en la industria cinematográfica, puedo decirte que no hay nada más importante que tener un audio realmente bueno en tus vídeos de marketing.

Sé que parece una locura que el audio sea lo más importante para el vídeo, pero como seres humanos, desconectamos automáticamente si el audio es malo. Por otro lado, si el audio es bueno y el vídeo es malo, la gente seguirá viéndolo.

Invierte en un buen micrófono de solapa (inalámbrico) y en un buen micrófono que se conecte a tu ordenador. Personalmente, utilizo el micrófono de solapa EW 112P G4 de Sennheiser (hay opciones más baratas que sirven) y el micrófono Blue Yeti USB. Un buen sonido mantendrá a tu audiencia atenta a tus vídeos durante más tiempo.

Son muchos los aspectos que intervienen en la creación de un vídeo de marketing excepcional. La historia, la composición, la música, el color y la energía pueden desempeñar un papel fundamental a la hora de impactar al público objetivo. Personalmente, creo que donde la mayoría de los vídeos de marketing se quedan cortos es en la precisión técnica. Estudia el encuadre, la iluminación y la cámara. Conozca las limitaciones y los puntos fuertes de su equipo y utilícelos para crear las imágenes más impresionantes que pueda.

Hay infinidad de recursos disponibles en Internet para hacer crecer tu conjunto de habilidades técnicas. Estúdialos y utilízalos para ofrecer a tu cliente un trabajo sólido, pulido y profesional. Si no eres tú quien filma, asegúrate de investigar a tu realizador y de que utiliza la técnica adecuada.

Ponte delante de la cámara.

La gente quiere saber a quién le compra, así que pon tu cara y tu voz, aunque no creas que tienes la cara o la voz más bonita.

Mi consejo número 1 para crear grandes vídeos de marketing es compartir información que sea útil para tus clientes ideales, para que te conozcan, te quieran y confíen en ti. El secreto es mantener la sencillez y ser tú mismo.

Me gusta la sencillez de hablar directamente a la cámara (normalmente mi iPhone en un palo de selfie), y luego hablo como si estuviera hablando 1 a 1 con un cliente. Es auténtico e informal y permite a los espectadores conectar conmigo y con mi mensaje.

No es necesario que esté excesivamente producida o guionizada, pero si te sientes más seguro con un autocue, no dudes en utilizar uno: hay muchas aplicaciones de autocue gratuitas que puedes utilizar.

No te limites a crear un vídeo. Cree una experiencia emocional con su vídeo. Hazte estas preguntas antes de empezar:

• ¿Cuál es el objetivo del vídeo? Mejor dicho, ¿qué queremos que nuestros espectadores sientan, conozcan, experimenten y se vayan con el vídeo?
• ¿Quién imagino que verá el vídeo? Conocer a tu público ideal te ayudará a seleccionar la música, el mensaje, el aspecto, la sensación y el propósito. También te permitirá saber si debes añadir pequeños detalles como subtítulos y llamadas a la acción.
• ¿Dónde se alojará el vídeo? Conocer la audiencia y el objetivo del vídeo te permitirá saber la red principal para la que debes elaborar el vídeo, de modo que el diseño esté optimizado para la plataforma.
• Qué imágenes o vídeos le ayudarán a articular mejor su mensaje para su público ideal. Contar con tus propios videoclips e imágenes te ayudará a personalizar el vídeo y a ser más cercano.
• ¡Aporta la energía! Si vas a hablar en vídeo, ¡aporta toda la energía y personalidad que tengas! Lo mejor del vídeo es que es un humanizador, lo que significa que tu público podrá sentir la energía que desprendes. ¿Qué es lo que hará que tu público quiera escuchar, responder y que siga viniendo a por más?
• ¿Cómo podemos hacer que nuestro vídeo sea apetecible? ¿Cuál es el aspecto único de ti y de tu marca que puedes añadir para hacerlo memorable?
• ¿Cuál es su medida del éxito y cómo lo va a controlar? Saber esto de antemano te ayudará a planificar, ejecutar y seguir mejorando tus vídeos.

Por último, asegúrese de divertirse. Los vídeos son una forma estupenda de establecer relaciones con tu público. Si te diviertes y puedes hacer partícipes a otros en el proceso, ¡ganas!

Los grandes vídeos de marketing se dirigen a tu público como si estuvieran en la misma habitación que tú, manteniendo una conversación. Cuanto más elaborados y elegantes parezcan, más se parecerán a un anuncio publicitario.

Cuando conectas con alguien de forma humana y auténtica, ese contenido resonará mejor en tu comunidad y tú también serás mejor recordado.

Los vídeos tienen muchos propósitos diferentes, pero lo más importante es hacer que el espectador sienta emociones. Esto no solo hace que tus vídeos sean más memorables, sino que permite a tu marca conectar con ellos a nivel humano.

Así que, cuando hagas tu próximo vídeo, piensa... ¿qué emoción(es) les hará sentir?

Mi consejo número uno para crear un vídeo de marketing es convertirlo en una conversación.

Es fácil limitarse a mirar a la cámara mientras se concentra en no cometer ningún error en su discurso cuidadosamente preescrito, pero realmente es mucho más atractivo si lo trata como una conversación real, imaginando a su oyente/observador ideal detrás de la cámara y hablándole directamente. Al fin y al cabo, es ella para quien estás produciendo el vídeo, así que céntrate en el usuario en cada paso que des.

Mantenga sus vídeos cortos y concisos.

Normalmente, los videoclips más cortos tienen más posibilidades de atraer la atención de los espectadores que los más largos, especialmente en las redes sociales. La duración más alta incluye los clips que se sitúan entre los 60 y los 90 segundos.

Asegúrese de que es capaz de captar la atención de su público dentro de ese periodo utilizando contenidos de gran valor.

Estamos en 2019 y tenemos lapsos de atención cortos. Muy poco tiempo de atención. (¿Sigues leyendo esto? Vale, genial).

Segúnalgunos informes, los seres humanos tienen una capacidad de atención más corta que la de un pez de colores. No sé si esta estadística es cierta, pero es una buena señal de advertencia: siempre y cuando sea posible, debemos mantener el contenido de nuestros vídeos promocionales corto y dulce.

Así que, coge tu guión de vídeo y las secuencias planificadas, e intenta cortarlo por la mitad. Bien, ¿lo has hecho? Genial. Ahora, intenta recortar un poco más. Créeme, sé que no es fácil. A ti, el creador, cada mensaje te parece crucial y cada escena aumenta el impacto de lo que intentas conseguir. Lo entiendo perfectamente. Pero tu audiencia no sabrá que falta algo. Sólo ven lo que tú les muestras.

Así que si puedes hacer una versión más corta y ágil que comunique tus mensajes clave, con impacto y en menos tiempo, en general es mucho más fácil y agradable de digerir en esta época loca de interminables distracciones digitales. Además, todo lo que cortes puede servir para crear un segundo vídeo promocional. Así que puedes reutilizar y mejorar el contenido "editado" y terminar con una situación de contenido de vídeo de dos por uno. #Ganar

Teniendo en cuenta la corta capacidad de atención de la mayoría de los clientes, el consejo número 1 para crear un gran vídeo de marketing es que sea corto, sencillo y visualmente atractivo. Un vídeo más corto consigue más clics y aumenta las probabilidades de que un cliente vea el vídeo hasta el final.

Cuando crees un vídeo, sigue el principio de "mostrar, no contar". Esto le ayudará a obtener una mejor respuesta. Además, para atraer a los usuarios, asegúrese de que el vídeo es informativo y no sólo promocional. Un vídeo debe ofrecer información valiosa que resuene con su público objetivo. Esto ayudará a aumentar las participaciones y a obtener mayores beneficios.

Lee montones de preguntas que recibe tu equipo de asistencia, de modo que cuando hagas el vídeo seguro que abordas problemas reales. Tus clientes te adorarán por ello. Además, si tus clientes estaban pensando en ellas, es lógico que tus nuevos clientes potenciales también necesiten respuestas a esas preguntas.

Estar en contacto con tu equipo de atención al cliente cuando prepares tu próximo vídeo de marketing es crucial para el éxito.

Relevancia. El desperdicio de energía NÚMERO UNO que he visto en mis consultas con propietarios de pequeñas empresas es el vídeo.

¿Por qué?

Te lo diré.

El vídeo es caro. Es decir, es caro si lo haces a la manera tradicional. Puedes pagar fácilmente entre 3.000 y 4.000 dólares por un vídeo de entre 60 y 120 segundos.

Se verá muy bien, porque hay un montón de gente con talento para el vídeo, pero comparando manzanas con manzanas, el vídeo es la forma más cara de contenido, por lo que un golpe y un fallo en el vídeo duele mucho más que fallar en una entrada de blog o en otro tipo de marketing de contenidos.

Aquí es donde viene el problema: El vídeo no es relevante para las necesidades del cliente. Está escrito desde el punto de vista del propietario de la empresa, y no del cliente. Haz un vídeo que sea relevante para el problema principal que resuelves para tu cliente, y ganarás.

La relevancia. Es el rey, y siempre lo ha sido.

Hay muchísimas fórmulas de redacción que funcionan para los guiones de vídeo. Yo suelo seguir la de Ray Edwards. Presenta el problema y agita: haz que el espectador entienda que entiendes lo que está aspirando o con lo que está luchando. A continuación, presenta tu solución. Apóyala con pruebas (premios, testimonios, estadísticas, etc.). Por último, haz una oferta y pide una respuesta.

Todas las empresas deberían tener un vídeo con este tono clásico.

Recuerda el contexto en el que tu audiencia verá tu vídeo. No están buscando un argumento de venta o un vídeo de autopromoción. Quieren consumir contenido nativo en el canal por el que están navegando.

Asegúrate de adaptar el contenido de tu vídeo al canal en el que lo estás comercializando. Ofrece primero un valor genuino a través de tu vídeo, antes de hacer tu discurso de ventas.

Para crear grandes vídeos de marketing, intenta ser auténtico, ser tú mismo y aportar valor en tu vídeo. Si intentas ser demasiado "vendedor", tus espectadores no serán receptivos.

Por ejemplo, graba un vídeo tuyo con un smartphone, vístete de forma informal y da consejos/opiniones que ayuden a tu público objetivo. Al ofrecer valor gratuito en primer lugar, recibirás clientes potenciales y la gente se sentirá más segura para ponerse en contacto contigo.

La clave para hacer un gran vídeo de marketing es convertir tu discurso de ascensor en un vídeo. Para aclararlo, el discurso del ascensor para tu negocio es un mensaje sencillo y claro que identifica el problema que estás resolviendo y cómo estás resolviendo ese problema de forma única.

Esta debe ser la base de su vídeo de marketing. Durante las fases de planificación y producción, debes asegurarte continuamente de que este es el mensaje que se presenta a tu audiencia. Aunque el vídeo sea más largo que el discurso del ascensor, todo el contenido de apoyo debe centrarse en este mensaje central.

Si te ciñes a esto, cuando tus espectadores terminen de ver el vídeo, entenderán exactamente lo que haces, cómo lo haces y cómo puede ayudarles y, con suerte, te llevará a hacer mucho más negocio.

Todo buen marketing de respuesta directa sigue una estructura establecida:

1. Llama al dolor de la vida antes de
2. Hablar de la vida que quieren después
3. Salvar la brecha de cómo llegar
4. Comparte tu historia
5. Eliminar las objeciones
6. Haga su oferta
7. Apilar los beneficios
8. Vuelve a hacer la oferta

Y eso es todo, ¡tan sencillo como eso!

Haz vídeos de marketing de productos/servicios que aborden los puntos débiles de tus clientes (beneficios, no características) y hazlos cortos y dulces (15 segundos o menos). No olvides incluir una llamada a la acción clara al final.

Sigo la fórmula de marketing de Donald Miller "de una sola línea". Consta de tres pasos:

Primer paso: El problema. Empieza por responder "¿Cuál es el punto de dolor que ayudas a resolver a tu cliente?". Tiene que ser claro, relacionable y algo que al cliente realmente le preocupe.

Segundo paso: La solución. "¿Cuál es su solución única para ese punto de dolor?" Aquí es donde su producto se describe de una manera que es diferente, y/o mejor que las alternativas.

Y el tercer paso: El resultado. "¿Cómo se ve la vida de su cliente después de que se resuelva su dolor?" Esta es la transformación de lo que su cliente puede lograr al hacer negocios con usted y los resultados que puede esperar.

Cuando se crea un vídeo, la voz y la energía de la marca se manifiestan aún más que en el texto escrito. Lo que significa que no es algo que puedas ignorar.

Aunque no escribo los vídeos palabra por palabra, sí que esbozo no sólo el contenido, sino cómo la voz de la marca afectará a ese contenido. Me aseguro de antemano de que la personalidad de la marca quede clara a través de cosas como chistes, lenguaje y referencias propias de la marca.

El mejor consejo sobre el uso del vídeo para el marketing promocional en el entorno social actual es asegurarse de transmitir la marca, el mensaje y la llamada a la acción lo antes posible dentro del contenido. Siempre hemos estado condicionados a atraer al consumidor a la experiencia con imágenes convincentes y narración visual, atraerlo con un gancho memorable y luego proporcionar una llamada a la acción de la marca. El tiempo medio siempre ha sido de entre 30 y 60 segundos para un anuncio de vídeo estándar.

En el entorno digital actual, la mayor parte del consumo de vídeo se produce en las aplicaciones de las redes sociales, en los dispositivos móviles y con el sonido silenciado. Además, la capacidad de atención media sigue disminuyendo. Por lo tanto, cuando desarrolle sus promociones en vídeo, debe comenzar con imágenes convincentes para atraer al consumidor, o crear un "tapón para el pulgar", incorporar inmediatamente su componente de marca en forma de gráficos o contenido y luego trabajar en el gancho de compromiso y la llamada a la acción final. Y recuerda que los nuevos tiempos de promoción también han disminuido mucho. Ahora se empieza con 6 o 7 segundos en los anuncios pre-roll de YouTube y se pasa a un máximo de un minuto.

Por lo tanto, cuanto antes pueda transmitir visualmente su mensaje de marca y su llamada a la acción en el vídeo, más éxito tendrán sus promociones en vídeo.

El mejor vídeo de marketing es el que es auténtico y fiel a la marca. Con demasiada frecuencia, veo que los profesionales del marketing imitan lo que han visto en lugar de trazar su propio camino.

Para construir un negocio en línea, debe inspirar confianza y seguridad. Esto solo se puede conseguir cuando lo que la gente ve en la pantalla representa con exactitud quién es usted.

Eso significa que tienes que dejar de intentar ser tu competencia. En su lugar, tome lo que sabe y tradúzcalo en vídeos que resuelvan un problema real. Ten el valor de responder a las preguntas que nadie más en tu mercado hará.

Cuando ayudas genuinamente a otros a mejorar sus vidas, sus negocios y sus resultados... ganas una audiencia leal y un cliente potencial de por vida.

Muestra, no cuentes.

Demuestre su producto o servicio, no se limite a utilizar una cabeza parlante para explicar las ventajas.

Nosotros, los humanos, vemos MUCHO (¡mucho!) vídeo. ¡Pero también se está convirtiendo en algo bastante conocido que vemos muchos de esos vídeos con el sonido apagado también! Ser capaz de añadir rápida y fácilmente subtítulos a tus vídeos es súper importante, desde las Historias de Instagram hasta los vídeos de YouTube (y todo lo demás).

Por suerte, nunca ha sido tan fácil añadir subtítulos a los vídeos. Puedes utilizar una herramienta como Wave.video para añadir texto que coincida con tu historia o mensaje. O puedes ir cara a cara con la cámara y añadir los subtítulos después utilizando una herramienta o servicio. Quicc es una aplicación estupenda para hacerlo a través de la IA (en minutos). O si prefieres los populares vídeos estilo buzón, prueba Splasheo. Es un gran servicio para añadir subtítulos en buzón a los vídeos, con un tiempo de respuesta muy rápido.

En cualquier caso, vuelve a añadir los subtítulos y dale a tus vídeos la voz que se merecen.

Independientemente de la plataforma que utilices, busca la forma de incluir subtítulos y llamadas en tu vídeo. Esto significa que el contenido de tu vídeo será accesible y capaz de ser entendido por un público más amplio, ADEMÁS de tener la ventaja de proporcionar al espectador una visión de lo que trata el vídeo, incluso si deciden ver el vídeo con el sonido apagado. Mashable, por ejemplo, ha hecho un gran trabajo añadiendo subtítulos a este vídeo:

Esto también significa que puedes utilizar los pies de foto para reforzar tu llamada a la acción, lo que puede aumentar los clientes potenciales y las ventas de tu producto o servicio. Esto puede parecer complejo, pero existen muchos recursos que podemos utilizar. A continuación, le ofrecemos tres formas de empezar a crear subtítulos:

- Utilizar programas de creación de vídeos en ordenadores de sobremesa o móviles que tengan plantillas que permitan añadir subtítulos a medida que se crea el vídeo;

- aproveche las herramientas de subtitulado automático disponibles gratuitamente en plataformas de vídeo social como Facebook y YouTube (recuerde revisar los subtítulos para corregir cualquier error ortográfico);

- o, si lo prefiere, puede subcontratar la producción de subtítulos a terceros proveedores.

¡Buena imagen en miniatura y texto superpuesto!

Sinceramente, esto difiere de una plataforma a otra, pero empezamos a poner subtítulos, o una transcripción del diálogo, en nuestros vídeos de Facebook y realmente supuso un mundo de diferencia en términos de nuestras tasas de conversión.

Esto siempre ha sido una buena práctica, pero no es algo a lo que hayamos dado prioridad, pero ¡ojalá lo hubiéramos hecho antes!

Reutiliza tus vídeos de Facebook Live con Wave.video en formato vertical 4:5 para utilizarlos en campañas promocionales.

Elabora un plan estratégico para tus retransmisiones de vídeo en directo en Facebook, ofrece mucho valor con grandes fragmentos de sonido que luego puedes extraer. Si utilizas una herramienta como Ecamm Live para tu emisión, tendrás la grabación en HD automáticamente en tu disco duro. Selecciona los clips, cárgalos en Wave.video y crea el efecto "buzón" con texto en la parte superior e inferior, añade emojis divertidos y una fuerte llamada a la acción.

Consejo extra: también puedes hacer el mismo proceso con el formato vertical 9:16 para tus Historias y crear una serie de estupendos vídeos de Historias de marketing para tus campañas orgánicas y de pago.

En aras de ahorrar recursos, veo que muchas empresas producen un vídeo y lo difunden en todas las plataformas posibles. Mi consejo favorito para el marketing de vídeo es alejarse de esta no-estrategia, y en su lugar optimizar el contenido de vídeo para diferentes plataformas.

Si lo piensas, esto tiene mucho sentido. YouTube, Facebook, Instagram, etc., atraen a diferentes grupos demográficos. Estas audiencias buscan intuitivamente algo diferente de las marcas con las que interactúan en línea. Una estrategia de marketing de vídeo de talla única se va a quedar corta a la hora de optimizar el alcance de la audiencia.

¿Y qué pasa con el segmento de tu audiencia al que llegas a través de múltiples plataformas? Se van a cansar de ver el mismo contenido de vídeo repetidamente. Diferenciar tu estrategia de vídeo en función de la plataforma es una forma de mantener la imagen de tu marca fresca y relevante mientras aumentas el compromiso con tu audiencia.

La clave del éxito de una emisión en directo es la promoción previa del programa.

Trata tu transmisión en vivo como un evento real, especialmente si estás transmitiendo en Facebook. Aunque los fans de tu página de empresa de Facebook reciban una notificación cuando empieces a retransmitir, debes dar a tus espectadores suficiente tiempo de antelación para que se reserven tiempo en sus calendarios para detenerse, mirar y escuchar tu programa.

Una de las mejores formas de promocionar tu programa con antelación es conseguir que los espectadores se interesen por él antes de que salga en directo. En Lights, Camera, Live, solemos promocionar el programa con una semana de antelación creando breves vídeos promocionales de nuestros invitados. Actualizamos nuestra portada de Facebook con un vídeo promocional y creamos avances de un minuto para entusiasmar a los espectadores.

Otro consejo para promocionar un programa es crear un evento en Facebook. En la descripción, destacamos por qué los espectadores deberían sintonizarlo, cuál es el tema, cómo impactará el programa en los espectadores y qué pasará si no lo sintonizan.

Además de crear un evento de Facebook, reserva tiempo para crear un enlace de transmisión programada. Puedes hacerlo en la mayoría de las aplicaciones de transmisión en vivo de terceros, como Ecamm y BeLive. Cuando programes una retransmisión en directo, puedes promocionar el enlace permanente en tu lista de correo electrónico, en tus canales sociales y compartirlo en el evento de Facebook para que los asistentes sepan exactamente a dónde ir.

Recuerde que si su público no sabe de su espectáculo, no irá. Por tanto, prepare su espectáculo para el éxito promocionándolo al menos con una semana de antelación.

Considere algunos "Teasers de 2 minutos".

Twitter permite ahora hasta 140 segundos y estos pueden ser una gran manera de alimentar a la gente a sus vídeos más largos de YouTube o LinkedIn.

Realmente es una forma fantástica de conseguir visitas adicionales a tus vídeos existentes.

Soy SEO, así que tiendo a optimizar todo, incluidos los vídeos de marketing. Siempre intento que todos mis activos de contenido aporten visibilidad orgánica, tanto en la búsqueda de Google como dentro de una plataforma de vídeo nativa (por ejemplo, la búsqueda de Youtube y las recomendaciones de vídeo).

Describí mi proceso de optimización de vídeos para la visibilidad orgánica aquí: 3 formas de mejorar el tiempo de visualización en YouTube.

En pocas palabras:

• Investiga tus palabras clave y utilízalas en el título del vídeo
• Crear contenido de texto único para incluir en las descripciones de los vídeos utilizando herramientas como Text Optimizer
• Utiliza las palabras clave y los términos relacionados que encuentres en Text Optimizer para idear las etiquetas y los hashtags que vas a utilizar
• Utiliza las marcas de tiempo de Youtube para crear una tabla de contenidos en la que se pueda hacer clic y que lleve a la gente a profundizar en el vídeo

Obviamente, no son tareas muy emocionantes de realizar es pero hay que hacerlo. Después de todo, es probable que las tareas de investigación de palabras clave y de creación de contenidos sean mucho más fáciles que la elaboración de un buen vídeo.

Hay muchos elementos que intervienen en un buen vídeo (audio, estrategia, etc.), pero si vas a invertir tiempo y dinero en hacer un vídeo, asegúrate de crear tu propio canal de YouTube y optimizarlo.

Un vídeo es una de esas actividades apalancadas, lo que significa que haces el vídeo una vez y sigue funcionando para ti, así que asegúrate de que tu canal de YouTube está optimizado para las palabras clave, enlaza con todos tus sitios importantes y retrata la mejor imagen posible para tu negocio.

En Delightful Communications, animamos a nuestros clientes a que piensen en el potencial retorno de la inversión de su trabajo de vídeo, aprovechando las diferentes duraciones y las porciones de contenido para las diferentes plataformas.

Cuando se hace el storyboard de un vídeo, no se trata sólo de una versión, sino de garantizar que el mensaje se traduzca en los diferentes canales sociales. Lo que puede funcionar en YouTube con un minuto de duración probablemente no funcione en Instagram, donde los periodos de atención son más cortos.

Consejo adicional: añada subtítulos para las personas que miran con el sonido apagado y porque todas las marcas deberían tener en cuenta la accesibilidad en su marketing.