100+ Especialistas partilham a sua dica #1 para criar grandes vídeos de marketing

A minha melhor dica para criar grandes vídeos de marketing é olhar para os dados que já tem. E preste atenção ao conteúdo que já ressoa com o seu público usando a sua própria análise, como o Google Analytics, para olhar para mensagens de blogues anteriores que se tenham saído bem e mensagens de e-mail do seu sistema de e-mail marketing.

Pode usar coisas como o Google Trends, as suas ferramentas de SEO de escolha, mas veja o que o público quer de si, de vendedores como você, de empresas como você. Olhe para o que as pessoas estão a fazer perguntas e responda a essas perguntas.

Não há maneira mais fácil de criar grandes vídeos de marketing do que dar às pessoas o que elas querem, o que elas precisam para fazer melhor o seu trabalho. Dessa forma, é muito menos auto-promocional, é muito mais útil e as pessoas irão gostar de compreender inerentemente o valor que oferece, como demonstrou ao ser útil. Não pode correr mal em ser útil, como diz o meu amigo Chris Brogan: "qualquer oportunidade de ser útil é uma oportunidade de fazer negócios".

Portanto, seja útil. Concentre-se nas perguntas que as pessoas lhe fazem, ou empresas como você nos meios de comunicação social, SEO, e-mail e a sua própria análise para criar os melhores vídeos de marketing que puder.

Mãos para baixo, o mais importante quando se trata de criar vídeos para fins de marketing ou para o seu negócio, em geral, é saber com quem está a falar.

Começa como uma questão básica de perguntar "para quem é criado este vídeo? Para quem é o público alvo", mas depois é preciso ir mais fundo do que isso.

Não só é preciso saber quem são, como também saber quais são os seus problemas. Onde é que eles estão a lutar neste momento? Quais são os seus pontos de dor? Como é que eles descrevem os seus pontos de dor? A que soluções estão abertos? Qual é o orçamento que provavelmente têm?

Quanto mais se conhece o seu povo, mais se pode genuinamente relacionar com ele. E quanto mais se ligar a eles, mais envolvimento terá.

Porque, em última análise, os humanos compram a pessoas que conhecemos, gostamos e confiamos. Portanto, avançando, mesmo que o seu vídeo esteja perfeitamente marcado com uma qualidade espantosa, mas tenha falhado a marca no seu público-alvo, o seu vídeo não vai ser tão potente como poderia ser.

Aqui está o meu truque de 9 passos ninja ao partilhar vídeo nativo no LinkedIn (também funciona para todas as outras formas de actualizações!):

1. Faça uso COMPLETO dos 1200 caracteres que tem na secção de descrição. Porquê? Porque temos visto repetidamente que o público do LinkedIn responde a secções de descrição mais longas E penso que o algoritmo do LinkedIn capta as palavras-chave que podem ser incorporadas. (Assim como #Hashtags e @Mentions)
2. Morada de quem possa estar interessado no artigo (comprador persona)
3. Diga-lhes do que se trata o conteúdo (talvez esboçar em forma de bala)
4. Informe-os do tempo necessário para rever o artigo ou vídeo ou documento
5. Utilize uma AIC para "deixar um comentário abaixo" (ou clique em ou ler ou o que quer que seja)
6. Use emojis para chamar a atenção
7. @Menção de qualquer pessoa relevante para o posto (empresas ou indivíduos)
8. Use 1 #Unique hashtag e duas #popular hashtags (como #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips)
9. Partilhe com os seus colegas e influenciadores e peça-lhes que também o partilhem.

Isto aumentará exponencialmente as visões do seu conteúdo no LinkedIn e dará visibilidade ao seu negócio.

A minha melhor dica é fazer muita pesquisa para descobrir o tipo de vídeos que o seu público quer ver. Descobrir se preferem tutoriais, entrevistas, estudos de caso, screencasts, ou outro tipo de vídeo.

Em seguida, criar vários vídeos sobre as escolhas mais preferidas durante um ou dois meses e depois analisar os resultados para ver que tipo de vídeos têm melhor desempenho.

Depois disso, pode utilizar os dados para escalar a sua produção de vídeo e apenas criar vídeos (em formatos) que conduzam aos melhores resultados para o seu negócio.

Conheça o seu público!

Quanto mais souber sobre o seu público-alvo (quem são, do que gostam e não gostam, o que os motiva, quais são as suas necessidades, etc.) melhor será a criação de um vídeo que capte a sua atenção. E para o fazer, o seu vídeo tem de ser relevante e relatável ao seu público-alvo nos primeiros segundos.

É tudo uma questão de elaborar a mensagem certa para o público certo. É assim que assegura que o seu vídeo é notável!

A minha dica de vídeo número 1 seria utilizar conteúdos baseados no conhecimento para fazer com que o seu público conheça, goste e confie em si o suficiente para comprar-lhe.

Por que razão deve fazer isto? Porque a educação certa é igual a vendas. Eis uma fórmula que criei e que quero que se lembrem:

O SEU NEGÓCIO < MARKETING EDUCATIVO (MOSTRE-LHES PORQUÊ, & COMO) > O SEU CLIENTE IDEAL = VENDAS

1. O seu cliente pode não saber que precisa dos seus produtos e serviços.
2. Podem não estar conscientes da dor que estão a sentir actualmente
3. Também podem não saber que você é a pessoa com solução para essa dor.

É aqui que gosto de utilizar imagens e informações excepcionais para atrair, educar e entreter o meu cliente ou cliente ideal. Isto ajuda-os a fazê-lo:

• Perceber que eles têm uma dor proeminente
• Saiba mais sobre como eles estão a perder e o que é possível
• Saiba que existe uma solução
• Conhecer-me como especialista e a pessoa que vai aliviar essa dor

Veja os seus blogues, artigos e livros electrónicos de melhor desempenho como uma grande fonte de inspiração para vídeos de marketing. Tirar conclusões desse conteúdo e transformá-los em vídeos que têm o texto no ecrã, imagens de acompanhamento e voiceover pode ser uma forma barata de obter mais do seu conteúdo de melhor desempenho.

Além disso, a recordação aumenta com as imagens! De acordo com o Dr. John Medina, um biólogo molecular de desenvolvimento, apenas recordamos 10% da informação em média três dias mais tarde, quando só nos dizem essa informação; acrescente uma imagem relevante e podemos recordar 65% dessa informação três dias mais tarde.

Compreender a audiência e a plataforma é muito importante para fazer qualquer grande vídeo de marketing.

Como produtor de vídeo na InnerAction Media, acredito que conhecer e compreender o assunto (empresa ou indivíduo) é a melhor forma de criar um grande vídeo de marketing porque terá a capacidade de expressar a sua história da forma mais impactante.

Por exemplo, se estiver no campo da saúde, a produção de vídeos que mostram as suas enfermeiras, médicos ou pessoal de escritório constrói uma relação. A partir da nossa própria experiência publicitária, os vídeos médicos geram o maior envolvimento. Os consumidores AMOR poder elogiá-los e partilhar as suas experiências. Ficará espantado com a quantidade de acções, gostos e amores que um vídeo médico recebe.

Para outras profissões, deixar o consumidor ver com quem vai trabalhar dá-lhe uma oportunidade de ver a personalidade do negócio. Por exemplo, se for um construtor de casas, pode apresentar no ecrã o seu vendedor. Esta será provavelmente a primeira pessoa com quem um potencial cliente se encontrará. Vê-los falar sobre o processo de construção da casa, como é a viagem e responder a perguntas comuns pode ajudar a empurrar o potencial cliente para pegar no telefone.

Para conhecer o assunto, temos sempre os nossos clientes connosco do início ao fim do processo de produção do vídeo - iniciando com uma reunião de recepção para ter uma ideia do que procuram para desenvolver o guião, o tom e a mensagem e também no final, quando lançamos o vídeo. Desta forma, podemos falar com o nosso tema, obter os seus pensamentos e orientá-los na sua viagem de marketing.

Para que os consumidores compreendam o assunto, para ajudar a contar a história do seu assunto, bem como para os ajudar a comercializar o seu negócio ou empresa - é preciso primeiro compreender o assunto. Se não compreender a sua mensagem, os consumidores não o farão.

Penso que o mais importante para alguém se lembrar com qualquer conteúdo, é colocar-se no lugar dos telespectadores (ou leitores). O que primeiro atrai, depois prende a sua atenção? O que o leva a querer partilhar aquele grande vídeo que acabou de ver?

Obras de génio inovador ou de pensamento incisivo serão certamente vigiadas se forem por alguém que já é altamente respeitado - tal como Gary Vaynerchuk. Mas se não tiver bem esse reconhecimento ou respeito pelo nome, o vídeo mais brilhante não chegará a muitos olhos se for longo ou apresentado em forma de palestra.

Portanto, a melhor estratégia é tornar o seu vídeo curto, para que as pessoas não "voltem a ele quando tiverem mais tempo". Poucos o farão! Cinja-se a um tópico. Se esse tópico for abrangente, reduza o foco a um aspecto do mesmo.

Informar e fazer uso do mais visual dos meios. Preparar! A incerteza na sua voz, se estiver a improvisar, perderá os telespectadores com pressa. E não saia como um professor austero! Seja caloroso e envolvente. Dê às pessoas razões para quererem gostar de si.

Não tente agradar a todos.

A melhor maneira de garantir que o seu vídeo seja impactante, relevante e útil é ter em mente 1 grupo central de pessoas quando o fizer. Se esse grupo for demasiado grande, provavelmente terá de dar outra vista de olhos à sua pessoa de comprador. Se sentir que precisa do seu vídeo para atingir vários compradores, provavelmente precisa de um segundo (ou terceiro, etc.) vídeo.

É melhor fazer 2 ou 3 vídeos que realmente impactam vários compradores, do que fazer 1 vídeo que "alcança" todos eles, mas que não tem mordida.

Concentre-se no tipo de vídeo 'Bob', o seu cliente ideal, ao qual responderá.

Conheça o seu público.

Não existem regras definitivas para o conteúdo das redes sociais, o que funciona para uma empresa pode não ser eficaz para outra. A principal forma de ter sucesso é pesquisar aqueles que se encontram no seu nicho, e os interesses do público com o qual procura ligar-se, e depois formular uma estratégia baseada no local onde vê uma intersecção entre estas percepções e a sua mensagem.

Realizamos uma extensa pesquisa sobre o mercado alvo para identificar os estímulos emocionais e construir o enredo para se ligar ao telespectador.

Percepção do público - se passar o tempo a compreender o que faz com que o seu público faça tiquetaque e identifique uma verdade humana relevante, aumenta as hipóteses da sua história ressoar dramaticamente. Acertar a história e a produção do vídeo como produção deve ser um facto consumado.

Pense na audiência que está a tentar alcançar. Não se preocupe em ficar viral e obter toneladas de pontos de vista. Não se preocupe em empurrar e vender o seu produto. Ponha o seu público alvo em primeiro lugar. Concentre-se neles e nas suas necessidades como sua prioridade.

Que perguntas querem ser respondidas? Que questões querem ser resolvidas? Qual a melhor forma de os ajudar a melhorar a sua vida e a sua situação? Criar valor como este para pessoas reais é a melhor maneira de obter opiniões empenhadas e de facto mover a agulha para alcançar os seus objectivos.

A fim de fazer um grande vídeo, é necessário saber quem irá assistir a esse vídeo, onde os espectadores se encontram geograficamente/culturalmente, em que dispositivo, por que razão e quando é que o vídeo será accionado e estará pronto para ser visto.

Além disso, o vídeo é mais eficaz quando se cria para um indivíduo de acordo com as necessidades específicas dessa pessoa, gostos e outras informações recolhidas. Uma vez pesquisada a informação anterior e posto em prática um plano, deve utilizar toda a informação contextualizada para que o vídeo evoca a reacção desejada na mente do espectador.

Quanto mais a mensagem for adaptada a quem vai realmente ver o vídeo, mais elevada será a taxa de conversão.

A minha dica favorita para fazer um grande vídeo de marketing é esta: decidir objectivos para a campanha, escolher métricas para a campanha e ficar sempre por um storyboard.

O storyboard é essencial porque dá uma base para fazer um grande vídeo de marketing e de conversação. Pense nisso como um café ou um brunch com um bom amigo - está suficientemente confortável para sair confiante mas ao mesmo tempo pronto para dar o furo sem a penugem. Quer ir directo ao assunto e certificar-se de que o vídeo ressoa com as audiências. Como é que o vídeo de marketing da sua marca ressoa com as pessoas? Conheça a resposta a esta pergunta: "Como posso ajudá-lo?". Se puder responder a essa pergunta, pode escrever um grande vídeo de marketing.

Prefiro seguir storyboards em vez de ler guias ou manuais longos porque o storyboard serve para verificar e equilibrar se está a destacar a informação certa sobre o seu produto e serviços. O objectivo é criar um guião fácil de seguir e certificar-se de que ajuda o seu público-alvo.

Tenha um plano de vídeo estratégico e alguém para o ajudar a executar esse plano. Demasiadas marcas/ donos de empresas decidem que precisam de um vídeo porque é a coisa "quente" neste momento, sem pensar em como isso se liga aos objectivos gerais da empresa.

Que problema estamos a tentar resolver e como pode o vídeo fornecer uma solução? Que tipos de vídeos vamos fazer? Quem é o nosso público? Porque é que o nosso público se preocupa com este conteúdo? Qual é a sua viagem de cliente? Qual é o plano de distribuição com estes vídeos? A falta de resposta a estas questões básicas conduzirá a uma campanha de marketing em vídeo de subparte.

Também sem ter alguém, seja dentro da empresa ou numa agência, para liderar este esforço de vídeo marketing é também uma forma segura de uma campanha falhar. Alguém tem de monitorizar a estratégia, processo de produção, e métricas de campanha para garantir o sucesso. A simples contratação de um videógrafo local para fazer um vídeo bonito e a colocação desse vídeo nos meios de comunicação social não garantirá o sucesso.

Está tudo no guião. Certifica-te de que depositaste bastante cuidado na fase do guião porque, embora os vídeos evoluam ao longo da vida do projecto, é essencial uma base robusta.

Presumo que a maioria das pessoas irá mencionar algo do género de Contar uma História. Esta é também uma das minhas crenças, no entanto, para oferecer algo diferente, vou sugerir que planeie a promoção do seu vídeo.

A maioria das pessoas faz um vídeo, coloca-o no Youtube ou no Facebook e depois é só esperar. Os vídeos bem sucedidos não se tornam apenas bem sucedidos por acaso. Fazem parte de um plano de marketing e este plano deve incluir a forma como irá promover isto junto do seu público-alvo. Isto pode ser através de posts em blogs, artigos em destaque, posts promovidos, newsletters, canais youtube, actualizações regulares, joint-ventures com outras empresas, etc.

É realmente ilimitado, mas se, como a maioria das pessoas, o deixar apenas a uma via de promoção ou, pior ainda, apenas carregar para a Internet e esperar que então acabe por ficar desapontado por muito bom que o vídeo seja. Planear, Criar, Promover, Medir, Repetir.

A chave para um grande vídeo de marketing é preparar, planear o que se vai dizer, e ser conciso e directo. O vídeo de marketing médio não deve ser superior a 30 segundos.

Um guião bem concebido e uma premissa que satisfaz as necessidades do público alvo.

A minha melhor dica de marketing é não importa a duração do seu vídeo, conte uma história através dele e todas as histórias têm um princípio, meio e fim.

O início é onde se tem de captar a atenção do público com algo realmente interessante sobre o qual eles querem ouvir mais. O meio é onde se dá a carne da história e, no final, assegura-se de dizer ao público o que fazer com esta informação.

Mesmo que se esteja a criar um vídeo de 10 segundos, é preciso estar a contar uma história.

Encontrar o vilão. Cada cliente quer ser o herói da sua própria história, e cada herói precisa de um grande vilão. O Seguro Agrícola Estatal tem "Mayhem". A Mucinex tem aquele tipo de catarro. Os recrutadores têm... todos os estereótipos, desde "Espaço de Escritório" até ao "Rail contra". Como é que um cliente personificaria o seu arqui-inimigo?

Uma vez identificado o vilão, pode escolher quanto de uma paródia quer fazer ou se quer jogar a direito. Mas escolha com cuidado. Pode ser fácil escolher o vilão errado.

Por exemplo, trabalhámos recentemente num vídeo de angariação de fundos para um fundo sem fins lucrativos que traz equipamento de detecção e tratamento do estado da arte para o cancro da mama a uma determinada comunidade. Teria sido fácil fazer do cancro o vilão, mas isso teria sido errado para este projecto. O nosso vilão era "tratamento à distância", porque a percepção era de que se tinha de ir para a área metropolitana a quase 2 horas de distância para obter cuidados de qualidade para o cancro da mama. Ao fazer correctamente o "tratamento à distância" o mau da fita, conseguimos que o espectador imaginasse ter um procedimento cirúrgico ou tratamento de quimioterapia e depois ter de colocar o cinto de segurança, sentar-se no trânsito e esperar que estivesse em casa na cama antes que a medicação para as dores desaparecesse. A sério?!

Este vilão "tratamento à distância" deixou muito claro porque é que um espectador deve apoiar este fundo, e como é diferente de apoiar outras entidades sem fins lucrativos relacionadas com o cancro. É poderoso, emocional e eficaz.

Encontre o seu vilão, e o seu vídeo de marketing terá muito mais clareza e impacto.

A minha melhor dica para fazer vídeos de marketing é uma palavra. História.

Quando dizemos criar conteúdos altamente envolventes, o que é que isso significa realmente? Significa conteúdo que retém a atenção do telespectador/leitor/auditor/a. Ao contar histórias, desde que sejam pelo menos divertidas, as pessoas vão querer andar por aí para chegarem ao fim da história.

É uma premissa simples. Quer esteja a contar a sua história ao longo de um vídeo, ou uma série de vídeos apenas aumenta as camadas e o nível de interesse na sua história. Lembre-se, é uma maratona, não um sprint, por isso, desça o seu conteúdo, conte histórias e seja consistente. Isso, por si só, é uma história.

Um bom vídeo de marketing conta uma história. Um GRANDE vídeo de marketing não só conta uma história, mas transporta o espectador para a narrativa da sua marca e fá-los sentir como protagonistas.

O membro do seu público precisa de se sentir capacitado, deve sentir-se o herói que mata os seus próprios dragões, por muito grande que seja o papel de apoio que o seu produto/serviço desempenha para os ajudar a chegar lá.

Os vídeos devem ser reais, originais e contar uma história com um propósito que ressoe com o seu público alvo. Tem de haver uma mensagem forte e uma narrativa forte durante todo o tempo e os primeiros segundos devem captar a atenção do utilizador para o encorajar a continuar.

Num mundo em que os tempos de atenção são baixos e em que muitas plataformas digitais têm três segundos de vista, precisamos de assegurar que esses primeiros segundos contam para alguma coisa. Como qualquer boa história, deve haver um começo, um meio e um fim com propósito e originalidade a percorrer o seu coração.

Ao certificar-se de que está a criar conteúdos de vídeo que sabe que as pessoas querem, sabe que as pessoas estão à procura e o que em última análise terá como objectivo ajudar, informar e educar, pode manter o espectador lá por mais tempo para ouvir o que tem a dizer. Demonstramos isto perfeitamente no nosso trabalho para o 'All Things Hair' da Unilever, o centro de conteúdos para o cabelo, dicas e truques, cada peça de conteúdo é cuidadosamente elaborada, sabemos que é o que as pessoas querem e os resultados falam por si.

Como qualquer tipo de conteúdo, os vídeos de marketing devem contar uma história. Antes de escrever o guião e criar o storyboard, pense no seu objectivo para o vídeo e no que o seu público precisa e quer.

Capte a atenção do seu público desde o início com uma ideia que leva o seu telespectador numa viagem. Informar, educar ou inspirá-los. Dê-lhes uma visão dos bastidores do seu negócio, por exemplo, ensine-lhes algo que de outra forma não saberiam ou não poderiam aprender com outro tipo de conteúdo. Deixe-os sentir-se mais positivos e elevados e saia com uma ideia e um sentimento que nunca esquecerão.

Música de cortar a respiração, gráficos surpreendentes, mesmo as celebridades não podem compensar a narração de histórias fortes e convincentes.

Não se esqueça de contar uma história no seu vídeo.

Quer mostrar a sua própria personalidade ou mesmo a "personalidade" por detrás do produto ou serviço. Não há nada mais aborrecido do que ver uma cabeça falante a vomitar informação ou alguém a tentar ser um repórter. Tente apenas divertir-se e relaxar...enquanto conta uma história.

Contar uma grande história. Histórias transportam emocionalmente os espectadores, levando-os a partilhar. São memoráveis, convincentes, e inspiradoras.

Comece com um gancho para captar a atenção do seu público. Construa o arco da história para se adequar à sua narrativa. Use visuais e música para evocar diferentes respostas emocionais nos seus telespectadores. Termine com uma chamada clara para a acção que se ajuste aos seus objectivos para a campanha.

Call-to-acção criado em Wave.video

Não é necessário um grande orçamento para alavancar a narração de histórias para o marketing em vídeo. Um planeamento prévio cuidadoso fará muito do trabalho para si em termos de entrega de um resultado final eficaz. Considere os seus objectivos para a campanha a um nível elevado, depois desenvolva o seu conceito em detalhe através da escrita de guiões e do storyboarding. Se estiver a subcontratar qualquer parte do processo de produção de vídeo, certifique-se de que os seus objectivos são claramente comunicados a quaisquer terceiros, e permaneça fortemente envolvido no processo criativo.

Para inspiração, este artigo contém exemplos de histórias excepcionais contadas por empresas B2B.

Para indicações específicas, este artigo irá guiá-lo através dos 11 ingredientes-chave para construir uma história convincente com vídeo.

Descobri que a coisa mais importante no vídeo é criar uma mensagem convincente através da narração de histórias. O vídeo dá-nos a capacidade de mostrar muito mais do que qualquer outro meio, e é por isso que os utilizadores o adoram.

Se estiver a criar um vídeo de marketing, saia do escritório e fale com os seus clientes, membros, ou membros da comunidade e, se possível, incorpore as suas histórias. No mínimo, aprenderá como eles o percebem e o ajudarão a moldar a sua mensagem.

Cada vídeo deve ser uma pequena história perfeita.

Contar histórias é a mais antiga de todas as artes, e não há nada tão poderoso ou duradouro como uma história bem contada. Liga a informação às emoções para influenciar, educar, e inspirar - que é afinal o objectivo de um marketing de conteúdos eficaz.

Para fazer um vídeo de marketing poderoso e de alta conversão, faça do seu cliente o herói.

Porquê? É simples: antes que os seus clientes se possam preocupar com a sua marca, tem de lhes mostrar que se preocupa com a sua história. Então conte-lhes - através dos seus vídeos de marketing! Leve-os consigo na sua própria "viagem de herói". Dessa forma, os seus clientes verão que compreende o que eles estão a passar e o que eles querem.

A partir daí, torna-se fácil introduzir o seu produto ou serviço como a solução para os seus problemas e incitá-los a tomar medidas. Agora que os seus clientes sabem como a sua oferta se encaixa na sua história, terão todos os motivos para prestar atenção e decidir se querem dizer sim.

Há muitas maneiras de fazer vídeos de marketing "orientados para o cliente". Aqui estão os meus 3 favoritos:

1. Faça um vídeo de estudo de caso sobre um dos seus melhores clientes. Conte a história de como eles mudaram a sua vida com a ajuda do seu produto ou serviço. Certifique-se de que pinta uma imagem viva do "antes" e "depois" do cliente e como exactamente a sua oferta ajudou.
2. Crie uma personagem que servirá de substituto para os seus clientes alvo. Alguém com antecedentes semelhantes, alguém que esteja a lidar com os mesmos problemas. Também pode criar uma personagem que encarna tudo o que eles querem ser - alguém que já lutou e saiu por cima!
3. Fazer um vídeo que fale directamente com o cliente em vez de o fazer. Utilizar as palavras e frases que usariam para descrever a sua situação, os seus medos e os resultados desejados. Será necessária alguma pesquisa e alguns rascunhos para conseguir o tom e o conteúdo, mas os resultados valerão a pena!

Aqui está um exemplo de um vídeo de marketing (feito pela minha agência, The Draw Shop) que utiliza esta técnica para contar uma história convincente:

Contar histórias é a chave para fazer vídeos de marketing impactantes e mais memoráveis. Se pedir a alguém que nomeie um vídeo de marketing ou um anúncio de que se lembre, ele irá imediatamente recordar um vídeo que conta uma história comovente como os anúncios #LikeAGirl feitos pela Always.

As pessoas lembram-se de histórias e histórias que despertam emoções como empatia e bondade tendem a ficar na nossa mente por longos períodos de tempo.

Ou, se não conseguir inventar uma boa história, pode sempre fazer uma abordagem muito grande como contratar Jean Claude Van Damme para fazer uma divisão épica entre dois camiões Volvo em movimento.

Pessoalmente, prefiro que a abordagem de contar histórias seja muito mais fácil e menos dispendiosa.

Quer seja uma empresa ou uma marca pessoal, contar histórias pode fazer maravilhas quando se trata de marketing vídeo.

Ponha-se lá fora, seja honesto, mantenha-se transparente e fale com o coração. Se estás a debater-te com algo, não tenhas medo de informar o teu público sobre isso. Se está entusiasmado com uma nova oportunidade de negócio, desembuche.

Não se limite a contar uma história, conte a SUA história. É exactamente isso que os seus clientes e seguidores procuram. Estão à procura de pessoas como eles; estão à procura de seres humanos reais por detrás de empresas ou marcas pessoais; estão à procura de histórias e experiências com as quais se possam relacionar.

Em vez de ser abertamente vendido, um vídeo eficaz conta uma história. As empresas devem utilizar o poder emotivo do vídeo apelando às necessidades e desejos dos seus clientes.

Conheça a sua história. Isto é tão simples mas tão complicado. O resultado final é que cada negócio tem uma história para partilhar, por isso certifique-se de que ela brilha no seu processo de criação de vídeo.

Encontre primeiro a história, depois OUÇA aonde a história o leva durante a edição.

Comece com o básico. Se estiver a vender serviços ou um produto, terá de manter a duração inferior a dois minutos. Se estiver a fazer um vídeo para inspirar as pessoas a doarem à sua organização para uma causa digna, justaponha a urgência da causa com as histórias de sucesso devido ao apoio recebido no passado. Se tiver um registo comprovado de grande serviço ao cliente ou críticas de 5 estrelas do seu produto, vai definitivamente querer empregar testemunhos poderosos dos clientes no seu vídeo. Uma vez identificada a história, poderá então produzir as filmagens e encontrar os recursos certos que melhor a contarão.

Nada é mais convincente do que uma história bem contada. Há magia que acontece durante a produção. As histórias são orgânicas. Têm uma vida e uma personalidade. Prestem muita atenção durante a produção e façam anotações. As pessoas podem dizer algo único, ou os acontecimentos desenrolar-se-ão fora da câmara.

Durante a edição, seguindo o guião pré-produzido pode sentir-se forçado ou não natural. Não faz mal admitir que o guião pode não ser a melhor forma de contar a história se sentir que a história o puxa numa direcção criativa diferente. É preciso estar à vontade com ela e dar-lhe uma oportunidade. É espantoso o que pode acontecer.

Exemplo:

SJ Periodontics & Dental Implants - Conheça o pessoal da SQ Productions on Vimeo.

As filmagens na primeira metade do vídeo permanecem normalmente no chão da sala de corte virtual. Foi incluída de forma criativa neste vídeo porque justapõe o quão nervosas as pessoas podem estar antes de uma entrevista na câmara com o quão eloquentes podem parecer quando acreditam no que estão a dizer, independentemente dos nervos. O seguimento desta história resultou nos mais poderosos testemunhos honestos e convincentes que já filmámos.

Acredito firmemente que 'o negócio é o povo', pelo que transmitir a personalidade e o profissionalismo da organização é o meu objectivo número um ao criar conteúdo de vídeo marketing. Nem todos gostam de estar à frente da câmara, mas com uma boa direcção acredito que qualquer pessoa pode representar a sua empresa de uma forma convincente que ressoe com os telespectadores.

Competências técnicas, novo equipamento de câmara, e estilo de edição são todos aspectos importantes de um bom vídeo criativo, contudo acredito que a dica mais importante é ser um bom realizador/entrevistador e certificar-se de que a narrativa vem primeiro, mesmo que isso signifique utilizar um guião. Não há substituto para um diálogo convincente e envolvente quando se trata de fazer um grande vídeo de marketing.

O velho adágio "vender histórias" é especialmente verdadeiro com grandes vídeos de marketing! Assegure-se de atrair os seus telespectadores com uma história convincente.

A sua história deve "enganchar" o espectador nos primeiros 3-5 segundos, para que se assegure de que prepara imediatamente o cenário para a história, a fim de manter os espectadores atentos.

Aqui está um grande exemplo:

O social está inundado de conteúdo, o primeiro passo é captar a atenção e cativar o público.

Fazer o seu vídeo a partir da miniatura e da cena de abertura é a chave para atrair o espectador. Pense nos artigos ou vídeos em que clica, a sua chamada "clickbait" por uma razão. Em seguida, dê imagens interessantes e envolventes para manter o espectador a ver.

Concentre-se em criar o melhor título e a introdução a fim de captar a atenção do seu público. O resto do vídeo também é importante, mas o título e a introdução são o que lhe dá mais hipóteses de ser visto numa era em que o seu conteúdo está provavelmente a competir com centenas de outros vídeos e outros formatos de conteúdo.

Poderia dizer contar histórias, mas tantas vezes requer uma concepção criativa para além do orçamento de muitas empresas. Uma campanha fiscal do distrito escolar pode apenas justificar um smartphone, alguns clips de estudantes e o editor de vídeo do YouTube para fazer o trabalho, por exemplo. E algumas empresas podem precisar de vídeo voltado para a força de vendas versus voltado para o consumidor, o que também reduz a importância da narração de histórias.

Assim, a minha dica número 1 para um grande vídeo de marketing é enganchar a sua audiência nos primeiros cinco segundos, como aqui:

(o que, a propósito, é também um grande exemplo de contar histórias de produtos). Aqui está outro com um forte gancho visual, para uma empresa de pneus (revelação: scripted by moi):

A minha dica favorita para o vídeo marketing é definitivamente fazer algo diferente/memorável dentro dos primeiros 3 segundos. Todos sabemos que os períodos de atenção não duram muito mais do que isso, pelo que é preciso captar a atenção dos espectadores imediatamente.

Capturar a atenção dos espectadores nos primeiros 3-10 segundos com um corte de edição ou um momento surpresa do tipo "ovo de páscoa " para o consumidor desfrutar.

Chame a atenção desde o início! Seja engraçado, esquisito ou inesperado se possível. É nisso que nos especializamos.

Não aborreça os espectadores e não torne o seu vídeo demasiado longo, com demasiados detalhes verbais/falados que podem ser facilmente realçados em gráficos de texto e de movimento, o que encurta o vídeo e o torna visualmente mais apelativo.

Foco no valor a partir do 1º segundo.

Tem de captar a atenção do seu telespectador desde o início. Não comece com 10 segundos do seu logótipo a rodar no ecrã para "bränding". Comece com a seguinte fórmula:

1. Faça-lhes uma pergunta intrigante com um facto ou valor surpreendente de que vai falar. Por exemplo: "Sabia que *a coisa interessante* acontece? Quer saber porquê?"
2. A seguir, diga-lhes que lhes vai contar muitas coisas interessantes. Por exemplo, "Neste vídeo, vou ajudá-lo a compreender tudo sobre *a coisa interessante*".
3. Agora tem de provar que vai cumprir essa promessa. Dê-lhes um exemplo do que eles vão receber quando virem o seu vídeo. Por exemplo, "Por exemplo, *a coisa interessante* tem estas propriedades estranhas que lhe dão este valor".

Junte tudo isso numa introdução de 10 a 20 segundos que os prenderá ao seu vídeo.

Os melhores vídeos de marketing entretêm, de alguma forma. Quando se faz do próprio vídeo uma experiência, então o vídeo é visto e partilhado.

Não se preocupe também em cometer um erro. O vídeo não tem de ser perfeito, basta que o faça sair!

Pare de se preocupar com os algoritmos e comece a criar algo que o entusiasme.

A sua comunidade vai encontrá-lo se for paciente. Se mostrar mais do que diz, construirá um fiel seguidor para toda a vida.

Os meus conselhos são diferentes da norma. A minha melhor dica é que continue a produzir vídeos.

Estou em diferentes startups, por isso, em vez de apenas ir devagar, planeando um calendário de conteúdos com marcas complexas e o que quer que seja, encorajo a equipa a continuar apenas a fazer vídeos. Coloque-o, partilhe com o boletim informativo, coloque-o no social durante a semana e promova-o um pouco com anúncios pagos. Obteremos os dados de como está a funcionar e converte-los em inscrições ou utilizadores reais. É como podemos melhorar (porque estará a praticar!) e saber o que o seu público quer mais rapidamente.

Filmamos rolos B, bastidores, demos, entrevistas, voos para encontrar clientes, etc. Compilamos e documentamos tanto quanto possível para termos filmagens, quando necessário. Não é preciso usar todas as filmagens que se tem apenas para o próximo vídeo que se fizer.

A minha melhor dica para criar grandes vídeos de marketing em 2020? Não seja enfadonho.

Tem de haver algum tipo de valor para as pessoas que vêem o seu vídeo: ou porque está a contar uma história envolvente, ou porque é engraçado ou porque partilha algumas ideias realmente interessantes - seja o que for, tem de ser interessante e captar a atenção das pessoas.

Isto não só o ajuda a obter mais opiniões e partilhas, como também significa que mais pessoas irão assistir até ao fim - e ver a sua chamada à acção.

Mantenha-o alguns entalhes mais excitante do que parece natural! Se não o mantiveres em movimento, eles continuarão a rolar.

Pare de repensar demasiado. O seu vídeo não precisa de ser perfeito para se converter. Não deixe que a tecnologia o impeça de fazer vídeo.

Para além de QUALQUER outra coisa, apenas:

• Seja você mesmo, enquanto aperfeiçoa uma pessoa ideal para o seu público-alvo
• Não tenha medo de ser diferente (experimente e encontre o que funciona melhor)

Também:

• Os vídeos das marcas não precisam de ser tão sérios! Injectar alguma personalidade
• Acrescentar efeitos, música e cortes escorregadios para misturar tudo na perfeição
• Passe tempo a aperfeiçoar a sua qualidade de som/imagem (essencial para as primeiras impressões)

A melhor maneira de garantir que os seus vídeos de marketing comercial serão óptimos e de obter a reacção mais desejável do seu público; é ter a certeza de que começa a gravar enquanto está na mentalidade mais positiva.

Obtenha o seu nível de energia onde precisa de estar antes da gravação. A sua energia positiva define o ritmo da sua mensagem de marketing vídeo, o que lhe garantirá a melhor primeira impressão para os seus telespectadores.

O conteúdo de vídeo regular cria uma familiaridade com o seu público que nem sempre pode ser medido com facilidade na contagem de gostos e visualizações.

Comece a fazer conteúdos de vídeo regulares o mais depressa possível, e melhore à medida que for avançando. Não seja um perfeccionista, senão nunca começará.

Quanto mais cedo começar, mais cedo poderá começar a construir esta familiaridade com o seu público, que a longo prazo se irá revelar muito rentável.

Rand Fishkin, Fundador de Moz, disse uma vez que a sua famosa série de sexta-feira de quadro branco teria sido cancelada mais cedo se baseassem a decisão apenas nos resultados imediatos que pudessem facilmente medir.

Tenha fé no seu conteúdo vídeo e seja persistente, os resultados chegarão a tempo.

Não tente ser perfeito. Abrace o errado e divirta-se um pouco.

Um óptimo ponto de partida é a sua transmissão em vídeo ao vivo. Desta forma, não pode ser perfeito. Será cru e muito mais autêntico. Se puder, utilize uma ferramenta como o Ecamm Live, que guarda o vídeo como um vídeo de alta qualidade, bem como a sua transmissão em directo. Caso contrário, pode sempre descarregar o vídeo directamente do Facebook ou do YouTube. Então é altura de se divertir e editá-lo.

Quando os erros acontecem, use isso como um blooper real no final ou emendado dentro do vídeo. Use uma ferramenta de edição online como Wave.video onde pode adicionar a sua própria música e efeitos sonoros livres de direitos de autor.

Seja sempre feliz! Excede os níveis de energia, pensa como um apresentador de televisão infantil, e sairás bem.

Ninguém quer ver vídeos de pessoas que não estão a sorrir, falando em monótonas. Ficam se estiver a sorrir, a olhar directamente para a câmara e a chegar ao ponto rapidamente!

Basicamente, quando se trata de comercializar vídeos tem dois desafios principais: descrever porque é que o seu produto é o adequado para o cliente, e fazê-lo de uma forma que capte a sua atenção. É por isso que o meu melhor conselho para criar um grande vídeo de marketing é descrever os benefícios do seu produto de uma forma engraçada.

Descobri que o humor é de longe a melhor forma de cativar o seu público o tempo suficiente para que ele aprenda mais sobre o que está a oferecer. É por isso que nós na Brosix criámos uma série de vídeos animados onde demonstrámos os principais benefícios do nosso produto de uma forma bem humorada. Fizemo-lo mostrando potenciais situações problemáticas que pode encontrar se não utilizar uma ferramenta semelhante à nossa para a sua comunicação, e acrescentámos anedotas e peças engraçadas aos vídeos para as fazer.

A iluminação e os microfones são fundamentais. Se não a conseguir ver e ouvir, falhará com certeza. Mas partindo do princípio de que tem isso coberto, em seguida preste especial atenção à miniatura. Se o polegar estiver mal, ninguém carregará no botão de reprodução. Essa é outra forma de falhar.

Uma grande miniatura tem um rosto e o disparo está suficientemente perto para se poder ver os brancos dos seus olhos. Se forem demasiado pequenos, não transmite emoção. Em segundo lugar, sobreponha algum texto para dar ao visitante uma ideia do que se trata. Se não houver uma manchete na miniatura, como saberão eles o que receberão se clicarem? Finalmente, uma barra de cor faz toda a diferença. Quanto mais viva for, maior será a probabilidade de captar a sua atenção.

Fonte: Orbit Media

A melhor dica que tenho para a comercialização de vídeos é mantê-la amiga da mobilidade. Mais de metade de todos os vídeos são vistos em plataformas móveis. Tenha isto em mente ao planear a criação e distribuição do seu conteúdo de vídeo. Se quer que o seu conteúdo seja visto, não faça com que o seu público venha até si, encontre-os onde estão e optimize os seus vídeos para visualização móvel.

Os vídeos em forma de quadrado funcionam especialmente bem na maioria dos dispositivos móveis, por isso faça a sua pesquisa e tenha em mente factores como este ao apresentar a sua estratégia de marketing vídeo.

Acredito que muitas empresas ficam presas na crença de que podem produzir vídeos baratos, mas de baixa qualidade, utilizando smartphones e equipamento de vídeo básico, ou precisam de pagar a uma empresa de produção de vídeo para produzir vídeos caros e de alta qualidade para eles. A minha dica número um para produzir grandes conteúdos de vídeo de forma rápida e pouco dispendiosa é utilizar modelos.

Os modelos fornecem uma excelente estrutura para o conteúdo de vídeo e é fácil de personalizar o modelo para se adaptar à sua marca, adicionando as suas próprias imagens e videoclips ou utilizando a biblioteca integrada. Certifique-se de que adiciona o seu logótipo e usa as cores da sua empresa para fazer com que o vídeo se pareça com o seu.

Quando dou formação em marketing dos media sociais, apresento os delegados ao Wave.video e dou-lhes uma rápida demonstração de 5 minutos sobre o seu funcionamento. Dou-lhes então cerca de 15 a 20 minutos para produzirem o seu próprio vídeo. Fico sempre surpreendido com a qualidade dos vídeos que produzem e como cada um deles é único, mesmo que tenham utilizado o mesmo modelo.

Se os meus delegados podem produzir vídeos interessantes com um mínimo de instrução e dentro de um curto espaço de tempo, também o podem fazer.

O foco está em si e na sua cara ao fazer vídeo e não no fundo. Ao criar vídeos, é importante eliminar o maior número possível de distracções e manter tudo na marca.

Quando utilizar smartphones para criar conteúdo de vídeo, lembre-se sempre de o colocar em modo de avião antes de gravar. Irá cortar a interferência do ruído de fundo celular e evitar quaisquer interrupções incómodas enquanto estiver a gravar.

Tendo trabalhado na indústria cinematográfica, posso dizer-vos que não há nada mais importante do que ter um áudio realmente bom nos vossos vídeos de marketing.

Sei que parece loucura que o áudio seja o mais importante para o vídeo, mas como seres humanos, sintonizamos automaticamente se o áudio for mau. Por outro lado, se tivermos um áudio excelente e um vídeo terrível, as pessoas continuarão a ver.

Invista num bom microfone de lapela (sem fios) e num bom microfone que se ligue ao seu computador. Utilizo pessoalmente o microfone de lapela Sennheiser EW 112P G4 (há opções mais baratas que farão o truque) e o microfone USB Blue Yeti. Ter um bom áudio manterá a sua audiência envolvida nos seus vídeos por mais tempo.

Há muitos aspectos que vão no sentido de criar um vídeo de marketing excepcional. A história, composição, música, cor e energia podem desempenhar papéis vitais no impacto do seu público-alvo. Pessoalmente, sinto que onde a maioria dos vídeos de marketing fica aquém da precisão técnica. Estudem o enquadramento, a iluminação, e a vossa câmara! Conheça as limitações e os pontos fortes do seu equipamento e use-os para criar os visuais mais impressionantes que puder.

Existem infinitos recursos disponíveis online para fazer crescer o seu conjunto de competências técnicas. Estude-os e utilize-os para dar ao seu cliente uma peça forte, polida, e profissional. Se não é você que está a fazer as filmagens, assegure-se então de verificar devidamente o seu cineasta e de que este está a utilizar a técnica adequada.

Coloque-se em frente da câmara.

As pessoas querem saber a quem estão a comprar por isso ponha a sua cara e voz lá fora, mesmo que não pense que tem a cara ou voz mais bonita.

A minha dica #1 para criar grandes vídeos de marketing é partilhar informação que seja útil aos seus clientes ideais, para que eles possam conhecer, gostar e confiar em si. O segredo é mantê-lo simples e ser você mesmo!

Gosto da simplicidade de falar directamente com a câmara (normalmente o meu iPhone num pau autocolante), e depois falo como se estivesse a falar 1 contra 1 com um cliente. Mantém-no autêntico e casual, e permite que os espectadores se liguem a mim e à minha mensagem.

Não precisa de ser excessivamente produzido ou roteirizado, mas se se sentir mais confiante com um autocue, por todos os meios use um - há muitas aplicações de autocue grátis que pode usar.

Não se limite a criar um vídeo. Crie uma experiência emocional com o seu vídeo. Faça a si mesmo estas perguntas antes de começar:

• Qual é o objectivo do vídeo? Melhor dito, o que queremos que os nossos espectadores sintam, saibam, experimentem e saiam com a visualização do vídeo?
• Quem estou eu a imaginar que estará a ver o vídeo? Conhecer o seu público ideal ajudá-lo-á a seleccionar música, enviar mensagens, olhar, sentir e propósito. Permitir-lhe-á também saber se acrescenta pequenos toques como legendas e chamadas de atenção às acções.
• Onde será hospedado o vídeo? Conhecendo o seu público e a finalidade do vídeo, poderá conhecer a rede principal para elaborar o vídeo, para que o layout seja optimizado para a plataforma.
• Que imagens ou vídeo melhor o ajudarão a articular a sua mensagem para o seu público ideal. Ter os seus próprios videoclips e imagens ajudará a personalizar o vídeo e a ser mais relatável.
• Tragam a energia! Se estiver a falar em vídeo - traga toda a energia e personalidade que tem!! A melhor coisa do vídeo é que é um humanizador - o que significa que o seu público será capaz de sentir a energia que está a adiar. O que fará com que o seu público queira ouvir, responder e mantê-lo a voltar para mais?
• Como podemos tornar o nosso vídeo cobiçável? Qual é o aspecto único de si e da sua marca que pode acrescentar para o tornar memorável?
• Qual é a sua medida de sucesso e como irá acompanhá-la? Saber isto antes do tempo ajudá-lo-á a planear, executar e continuar a melhorar os seus vídeos.

Finalmente - divirta-se! Os vídeos são uma óptima forma de construir relações com o seu público. Se se está a divertir e pode apresentar outros no processo, é um ganho para todos!

Grandes vídeos de marketing falam ao seu público como se estivessem na mesma sala consigo, tendo uma conversa. Quanto mais trabalhados e manhosos forem, mais um anúncio poderá parecer.

Quando se liga a alguém de uma forma humana e autêntica, esse conteúdo terá melhor ressonância na sua comunidade e será também melhor recordado.

Os vídeos têm muitos objectivos diferentes mas o que mais importa é fazer com que o espectador sinta emoção. Isto não só torna os seus vídeos mais memoráveis, mas permite que a sua marca se ligue a eles a um nível humano.

Então, quando estiver a fazer o seu próximo vídeo, pense para si mesmo... que emoção(ões) é(ão) que isto os fará sentir?

A minha dica número um para criar um vídeo de marketing é torná-lo uma conversa.

É fácil olhar simplesmente para a câmara enquanto se concentra em não cometer erros no seu discurso cautelosamente pré-escrito, mas na realidade é muito mais envolvente se a tratar como uma conversa real - imaginar o seu ouvinte/observador ideal atrás da câmara e falar directamente com ela. Afinal, é para ela que estás a produzir o vídeo, por isso, sê centrado no utilizador em cada passo que dás.

Mantenha os seus vídeos curtos e concisos.

Tipicamente, vídeos mais curtos são mais susceptíveis de atrair a atenção dos espectadores do que vídeos mais longos, especialmente nas redes sociais. A duração mais elevada inclui clipes que caem de 60-90 segundos.

Certifique-se de que é capaz de captar a atenção do seu público dentro desse período, utilizando conteúdos de alto valor acrescentado.

Estamos em 2019 e temos pouco tempo de atenção. Muito pouca atenção. (Ainda estás a ler isto? OK, óptimo.)

De acordo comalguns relatórios, os seres humanos têm menor capacidade de atenção do que mesmo um peixe-dourado. Agora, não sei se essa estatística é verdadeira, mas serve como um bom sinal de aviso: onde e quando possível, devemos manter o nosso conteúdo de vídeo promocional curto e doce.

Portanto, pegue no seu guião de vídeo e sequências planeadas, e tente cortá-lo ao meio. OK, já o fizeste? Fantástico. Agora, experimenta cortar mais um pouco. Confia em mim, sei que não é fácil. Para si, o criador, cada mensagem parece crucial e cada cena acrescenta ao impacto do que está a tentar alcançar. Percebo-o totalmente. Mas o seu público não saberá que falta alguma coisa. Eles só vêem o que lhes mostras.

Assim, se conseguir fazer uma versão mais curta e instantânea que comunique as suas mensagens-chave, com impacto, e em menos tempo, então geralmente torna-se muito mais fácil e agradável digerir nesta era louca de distracções digitais intermináveis. Além disso, o que quer que corte pode ser utilizado para criar um segundo vídeo promocional. Assim, é possível redireccionar e jazzizar o conteúdo 'editado' e acabar com uma situação de dois por um conteúdo de vídeo. #ganhando

Tendo em mente o curto espaço de atenção da maioria dos clientes, a dica número 1 para criar um grande vídeo de marketing é mantê-lo curto, simples, e visualmente envolvente. Um vídeo mais curto recebe mais cliques, e aumenta as probabilidades de um cliente ver o vídeo até ao fim.

Ao criar um vídeo, siga o princípio de 'Show, don't tell'. Isto irá ajudá-lo a obter uma melhor resposta. Além disso, para envolver os utilizadores, certifique-se de que o vídeo é informativo e não apenas promocional. Um vídeo deve oferecer informação valiosa que ressoe com o seu público alvo. Isto ajudará a aumentar as acções e a obter maiores retornos.

Leia toneladas de perguntas recebidas pela sua equipa de apoio, de modo a que quando fizer o vídeo, irá certamente abordar problemas reais. Os seus clientes vão adorá-lo por isso. Além disso, se os seus clientes estavam a pensar nisso, faz sentido que os seus novos clientes também precisem de respostas a essas perguntas.

Estar em contacto com a sua equipa de serviço ao cliente ao preparar o seu próximo vídeo de marketing é crucial para o sucesso.

Relevância. O NÚMERO UM desperdício de energia que vi nas minhas consultas com os proprietários de pequenas empresas é o vídeo.

Porquê?

Vou dizer-vos.

Ovídeo é caro. Ou seja, é caro se o fizer da forma tradicional. Pode pagar facilmente mais de $3.000-$4.000 por um vídeo de 60-120 segundos.

Vai parecer GRANDE, porque há muitas pessoas talentosas em vídeo por aí, mas comparando maçãs com maçãs, o vídeo é a forma mais cara de conteúdo, por isso um balanço e uma falha no vídeo dói muito mais do que faltar num post de blog ou outro marketing de conteúdo.

É aqui que entra o problema: O vídeo não é relevante para as necessidades do cliente. É escrito a partir do POV do proprietário do negócio, e não do cliente. Faça um vídeo que seja relevante para o problema principal que resolve para o seu cliente, e ganhará.

Relevância. É rei, e sempre foi rei.

Há muitas, muitas fórmulas de redação que funcionam para os guiões de vídeo. Eu tendo a seguir a de Ray Edwards. Introduzir o problema & agitar - fazer o espectador compreender que se obtém aquilo para o qual se está a aspirar ou com que se está a debater. Depois, introduza a sua solução. Apoie-a com provas (prémios, testemunhos, estatísticas, etc.). Finalmente, faça uma oferta e peça uma resposta.

Cada empresa deve ter um vídeo com este tom clássico.

Lembre-se do contexto em que o seu público estará a ver o seu vídeo. Eles não procuram um argumento de venda ou um vídeo auto-promocional. Querem consumir conteúdo nativo no canal em que estão a navegar.

Certifique-se de que adapta o conteúdo do seu vídeo de forma adequada ao canal em que está a comercializar. Entregue primeiro um valor genuíno através do seu vídeo, antes de aumentar o seu volume de vendas.

Para criar grandes vídeos de marketing, tente ser autêntico, você mesmo e fornecer valor no seu vídeo. Se tentar ser demasiado "vendedora", os seus espectadores não serão receptivos.

Por exemplo, pegue num vídeo seu com um smartphone, vista-se casualmente e dê dicas/visitas que ajudem o seu público alvo. Ao dar valor gratuito em primeiro lugar, receberá pistas de entrada e as pessoas sentir-se-ão mais confiantes para entrar em contacto consigo.

A chave para fazer um grande vídeo de marketing é transformar a inclinação do seu elevador num vídeo. Para esclarecer, a inclinação do elevador para o seu negócio é uma mensagem simples e clara que identifica o problema que está a resolver e como está a resolver esse problema de forma única.

Esta deve ser a base do seu vídeo de marketing. Durante as fases de planeamento e produção, deverá estar continuamente a garantir que esta é a mensagem que está a ser apresentada ao seu público. Embora o seu vídeo seja mais longo do que o passo do elevador, todo o conteúdo de apoio deve ser focalizado em torno desta mensagem central.

Se se cingir a isto, então quando os seus espectadores terminarem de ver o vídeo, eles compreenderão exactamente o que faz, como o faz e como o pode ajudar e, esperemos, conduzir a muito mais negócios para si!

Todo o marketing de boa resposta directa segue uma estrutura definida:

1. Chamar a atenção para a dor da vida antes
2. Falar sobre a vida que querem depois
3. Suprir a lacuna de como lá chegar
4. Partilhe a sua história
5. Remover objecções
6. Faça a sua oferta
7. Empilhar os benefícios
8. Faça a oferta de novo

E é isso - tão simples quanto isso!

Fazer vídeos de marketing de produtos/serviços que abordem os pontos de dor do seu cliente (benefícios não características) e torná-los curtos e doces (15 segundos ou menos). Não se esqueça de incluir uma chamada clara à acção no final.

Eu sigo a fórmula de marketing "one-liner" de Donald Miller. Vem em três passos:

Primeiro passo: O problema. É começar por responder "Qual é o ponto de dor que ajuda o seu cliente a resolver"? Tem de ser claro, relatável e algo com que o cliente realmente se preocupa.

Segundo passo: A Solução. "Qual é a sua solução única para esse ponto de dor"? É aqui que o seu produto é descrito de uma forma diferente, e/ou melhor do que as alternativas.

E o terceiro passo: O Resultado. "Como é resolvida a vida do seu cliente após a sua dor"? Esta é a transformação do que o seu cliente pode conseguir ao fazer negócios consigo e os resultados que pode esperar.

Quando se está a criar vídeo, a voz e a energia da marca passam ainda mais do que em cópia escrita. O que significa que não é algo que se possa ignorar.

Embora eu não escreva vídeos palavra por palavra, esboço não só o conteúdo, mas como a voz de uma marca terá impacto nesse conteúdo. Certificar-me-ei antecipadamente de que a personalidade da marca é clara através de coisas como piadas sobre a marca, linguagem, e referências.

A melhor dica sobre a utilização de vídeo para marketing promocional no ambiente social actual é ter a certeza de entregar a sua marca, mensagem e chamada à acção o mais depressa possível dentro do conteúdo. Sempre fomos condicionados a atrair o consumidor para a experiência com imagens convincentes e narrativas visuais, envolvê-lo com um gancho memorável e depois fornecer uma chamada à acção de marca. O tempo médio sempre oscilou entre :30 e :60 segundos para um spot vídeo padrão.

No ambiente digital actual, a maior parte do consumo de vídeo está a acontecer dentro das aplicações das redes sociais, em dispositivos móveis e com o som silenciado. A atenção média também continua a diminuir. Assim, ao desenvolver as suas promoções em vídeo, deve começar com imagens convincentes para desenhar no consumidor - ou criar uma "rolha de polegar", incorporar imediatamente a sua componente de marca na forma de um gráfico ou conteúdo e depois trabalhar no gancho de compromisso e na chamada final para a acção. E, lembre-se que os novos tempos promocionais também diminuíram muito. Agora começa com 6 a 7 segundos nos anúncios de pré-rolamento do YouTube e vai até cerca de um minuto, no máximo.

Assim, quanto mais cedo puder entregar visualmente a sua mensagem de marca e chamar à acção no vídeo, mais bem sucedidas serão as suas promoções em vídeo!

O melhor vídeo de marketing é aquele que é autêntico e verdadeiro para a marca. Com demasiada frequência, vejo comerciantes a imitarem o que viram em vez de pavimentarem o seu próprio caminho.

Para construir um negócio online, é preciso inspirar confiança e confiança. Só o poderá fazer quando quem é exactamente retratado no que as pessoas vêem no ecrã.

Isso significa que tem de deixar de tentar ser o seu concorrente. Em vez disso, pegue no que sabe e traduza-o em vídeos que resolvam um problema real. Tenha a coragem de responder às perguntas que mais ninguém no seu mercado lhe fará.

Quando se ajuda verdadeiramente os outros a melhorar as suas vidas, os seus negócios, e o seu resultado... ganha-se uma audiência leal e um potencial cliente para toda a vida.

Mostrar, não contar.

Demonstre o seu produto ou serviço, não use apenas uma cabeça falante para explicar os benefícios.

Nós, humanos, vemos um MUITO (muito!) de vídeo. Mas também se está a tornar bastante conhecido que também vemos muito desse vídeo com o som desligado! Ser capaz de adicionar rápida e facilmente legendas de vídeo aos seus vídeos é super importante, desde Instagram Stories até vídeos do YouTube (e tudo o que está entre eles).

Felizmente para nós, nunca foi tão fácil adicionar legendas de vídeo ao vídeo. Pode usar uma ferramenta como Wave.video para adicionar texto para combinar com a sua história ou mensagem. Ou pode ir cara a cara com a câmara e adicionar legendas depois, utilizando uma ferramenta ou serviço. O Quicc é uma óptima aplicação para fazer isto via IA (em minutos!). Ou se preferir os populares vídeos estilo caixa de correio, experimente Splasheo. É um óptimo serviço para adicionar legendas de caixas de correio aos vídeos, com uma reviravolta muito rápida.

Seja como for, adicione as legendas e dê aos seus vídeos a voz que eles merecem!

Independentemente da plataforma que esteja a utilizar, procure formas de incluir legendas e chamadas no seu vídeo. Isto significa que o conteúdo do seu vídeo será acessível e capaz de ser compreendido por uma audiência maior, MAIS tem a vantagem de proporcionar ao espectador uma visão do que é o vídeo, mesmo que opte por ver o vídeo com o som desligado. Mashable, por exemplo, fez um óptimo trabalho ao adicionar legendas bem arrumadas a este vídeo:

Isto também significa que pode utilizar os títulos para reforçar a sua chamada à acção, o que pode aumentar os leads e as vendas do seu produto ou serviço. Isto pode parecer complexo, mas existem muitos recursos disponíveis para a nossa utilização. Aqui estão três maneiras de começar a criar legendas:

- utilizar software de criação de vídeo em ambiente de trabalho ou móvel que tenha modelos que lhe permitam adicionar legendas à medida que cria o vídeo;

- tirar partido das ferramentas de legendagem automática disponíveis gratuitamente em plataformas de vídeo social como o Facebook e o YouTube (lembre-se de rever as legendas para corrigir quaisquer erros ortográficos);

- ou, se preferir, pode subcontratar a produção de legendas a fornecedores terceiros.

Boa miniatura e sobreposição de texto!

Honestamente, isto difere de plataforma para plataforma, mas começámos a colocar legendas, ou uma transcrição do diálogo, nos nossos vídeos do Facebook e fez realmente uma grande diferença em termos das nossas taxas de conversão.

Esta tem sido sempre uma boa prática, mas não algo a que demos prioridade, mas gostaria que o tivéssemos feito mais cedo!

Reponha os seus vídeos ao vivo no Facebook usando Wave.video no formato vertical 4:5 para utilização em campanhas promocionais.

Crie um plano estratégico para as suas transmissões de vídeo ao vivo no Facebook, dê muito valor com grandes soundbites que poderá depois excertar. Utilizando uma ferramenta como Ecamm Live para a sua transmissão, terá a gravação em HD automaticamente no seu disco rígido. Seleccione clips, carregue para Wave.video e crie o efeito 'letterbox' com texto em cima e em baixo, adicione emojis divertidos e uma forte chamada para a acção.

Dica de bónus: também pode fazer o mesmo processo com o formato vertical 9:16 para as suas Histórias e criar uma série de grandes vídeos de marketing de Histórias para as suas campanhas orgânicas e pagas.

Para poupar recursos, vejo muitas empresas a produzirem um vídeo e a empurrá-lo para fora de uma plataforma absolutamente impossível. A minha dica de vídeo marketing preferida é afastar-me desta não-estratégia, e em vez disso optimizar o conteúdo de vídeo para diferentes plataformas.

Quando se pensa no assunto, isto faz realmente sentido. YouTube, Facebook, Instagram, etc., todos apelam a diferentes demografias. Estes públicos anseiam intuitivamente por algo diferente das marcas com as quais interagem online. Uma estratégia de marketing em vídeo de tamanho único vai ficar aquém da optimização do alcance do público.

E quanto ao segmento do seu público que está a alcançar através de múltiplas plataformas? Vão cansar-se de ver repetidamente o mesmo conteúdo de vídeo. Diferenciar a sua estratégia de vídeo com base na plataforma é uma forma de manter a sua imagem de marca fresca e relevante à medida que aumenta o envolvimento com a sua audiência.

A chave para uma transmissão em directo bem sucedida é promover previamente o espectáculo.

Trate a sua transmissão em directo como um evento real, especialmente se estiver a transmitir para o Facebook. Mesmo que os fãs da sua Página de Negócios do Facebook recebam uma notificação quando começar a transmitir, quer dar aos seus espectadores tempo suficiente para bloquear o tempo nos seus calendários para parar, olhar, e ouvir o seu programa.

Uma das melhores formas de promover o seu espectáculo com antecedência é fazer zumbir os telespectadores antes de entrar realmente em directo. Para Lights, Camera, Live, normalmente promovemos um espectáculo com uma semana de antecedência através da criação de pequenos vídeos promocionais dos nossos convidados. Actualizamos a nossa capa do Facebook com um vídeo promocional e criamos teasers de 1 minuto para entusiasmar os telespectadores.

Outro ponto a favor da promoção de um espectáculo é a criação de um Evento no Facebook. Na descrição, destacamos porque é que os espectadores devem sintonizar, qual é o tema, como o espectáculo terá impacto nos espectadores, e o que acontecerá se eles não sintonizarem.

Para além de criar um evento no Facebook, reservar tempo para criar uma ligação de difusão programada. Pode fazê-lo na maioria das aplicações de transmissão em directo de terceiros, como o Ecamm e o BeLive. Quando agendar uma transmissão em directo, pode promover a ligação permanente à sua lista de correio electrónico, através dos seus canais sociais, e partilhá-la com o Evento do Facebook, para que os participantes saibam exactamente para onde ir.

Lembre-se, se o seu público não souber do seu espectáculo, eles não irão. Portanto, prepare o seu espectáculo para o sucesso, promovendo-o com pelo menos uma semana de antecedência.

Considere alguns "2 Minutos Teasers".

O Twitter permite até 140 segundos agora e estes podem ser uma óptima maneira de alimentar as pessoas com os seus vídeos mais longos no YouTube ou no LinkedIn.

É realmente uma forma fantástica de obter vistas adicionais sobre os seus vídeos existentes.

Sou um SEO, por isso tenho tendência para optimizar tudo, incluindo vídeos de marketing. Tento sempre que todos os meus recursos de conteúdo tragam visibilidade orgânica, tanto na pesquisa Google como dentro de uma plataforma de vídeo nativa (por exemplo, pesquisa no Youtube e recomendações de vídeo).

Descrevi aqui o meu processo de optimização de vídeos para uma visibilidade orgânica: 3 Maneiras de melhorar o seu tempo de visualização no YouTube.

Em poucas palavras:

• Pesquise as suas palavras-chave e utilize-as no título do vídeo
• Criar conteúdo de texto único para incluir em descrições de vídeo usando ferramentas como o Text Optimizer
• Use palavras-chave e termos relacionados que encontra no Text Optimizer para criar tanto tags como hashtags para usar
• Utilize o Youtube Timestamps para elaborar uma tabela de conteúdos clicável para levar as pessoas mais fundo no vídeo

Obviamente, estas não são tarefas muito excitantes de realizar, mas é preciso que seja feito. Afinal de contas, as tarefas de pesquisa de palavras-chave e de criação de conteúdos são provavelmente muito mais fáceis do que a montagem de um bom vídeo.

Há muitos elementos envolvidos num bom vídeo (áudio, estratégia, etc.) mas se vai investir tempo e dinheiro para fazer um vídeo, não se esqueça de criar o seu próprio canal YouTube e optimizá-lo.

Um vídeo é uma daquelas actividades alavancadas que significa que você faz o vídeo uma vez e ele continua a funcionar para si, por isso certifique-se que o seu canal YouTube está optimizado para palavras-chave, links para todos os seus sites importantes, e retrata a melhor imagem possível para o seu negócio.

Na Delightful Communications, encorajamos os nossos clientes a pensar no potencial ROI do seu trabalho em vídeo, alavancando diferentes comprimentos e fatias de conteúdo para diferentes plataformas.

Quando o vídeo de story-boarding, não se trata apenas de uma versão, trata-se de assegurar que a sua mensagem será traduzida através de diferentes canais sociais. O que pode funcionar no YouTube a um minuto de duração, provavelmente não funcionará no Instagram onde os intervalos de atenção são mais curtos.

Dica de bónus: Adicionar legendas fechadas para as pessoas que assistem com som desligado e porque todas as marcas devem ter em conta a acessibilidade com o seu marketing.