Erstmals veröffentlicht am 20. Dezember 2017. Aktualisiert am 19. Dezember 2018.

Video ist das neue Blogging. Wenn Sie mehr Menschen erreichen und Ihren Ruf verbessern wollen, müssen Sie regelmäßig Videoinhalte produzieren. Aber Sie können nicht einfach irgendwelche alten Videos produzieren, um erfolgreich zu sein. Um mit Ihren Kampagnen Ergebnisse zu erzielen, brauchen Sie eine solide Videomarketingstrategie.

Ganz gleich, ob Sie Ihre erste Videostrategie entwickeln oder Ihre bestehende überarbeiten wollen, hier sind Sie richtig. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie einen ganzheitlichen Ansatz für das Videomarketing entwickeln, der Ihre Ziele, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und relevante praktische Fragen berücksichtigt. Wenn Sie diese Schritte befolgen, erhalten Sie eine Videostrategie, die maßgeschneidert ist, um Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

1. Definieren Sie, was Sie erreichen wollen

Die Festlegung des Endziels ist ein wichtiger Bestandteil der Zielsetzung. Wenn Sie wissen, warum Sie Videos erstellen, haben Sie ein Ziel vor Augen und einen Standard, an dem Sie Ihre Leistung messen können. Unternehmen, die mit der Erstellung von Videos beginnen, ohne ihre Endziele zu definieren, haben oft Probleme mit unkonzentrierten oder unproduktiven Kampagnen, die Zeit, Geld und Moral verschwenden.

Wenn Sie wissen, warum Sie Videos machen, haben Sie ein Ziel vor Augen.

Vielleicht wissen Sie schon genau, was Sie mit Ihrem Videomarketing erreichen wollen. Wenn ja, dann ist das großartig! Formulieren Sie Ihr Ziel so konkret wie möglich - zum Beispiel "100 neue E-Mail-Anmeldungen in einem Monat" - und gehen Sie zum nächsten Schritt über.

Wenn Sie noch kein genau definiertes Ziel haben, können Sie es leicht herausfinden, indem Sie sich Ihren Verkaufstrichter ansehen. Gibt es offensichtliche "Lecks", die Sie gerne stopfen würden? Vielleicht haben Sie zum Beispiel Probleme, Ihre Leads in der Mitte des Trichters für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren. Die Produktion großartiger Videoinhalte für diese Interessenten könnte Ihnen dabei helfen, sie bei der Stange zu halten und mehr Verkäufe zu erzielen.

2. Entscheiden Sie, welche Art von Videoinhalten Sie erstellen möchten

Es gibt viele verschiedene Arten von Videos, aus denen Sie wählen können. Einige der gängigsten Arten von Marketingvideos sind:

• Webinare
• Videos mit Anleitungen oder Anleitungen
• Videos zur Unternehmenskultur
• Produktdemonstrationen
• Testimonials
• Humorvolle Videos
• Hinter-den-Kulissen-Videos
• Interviews
• Fallstudien

Um herauszufinden, welche Arten von Videos für Ihre Videomarketingstrategie geeignet sind, suchen Sie nach Überschneidungen zwischen den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe und den Zielen Ihres Unternehmens. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das kompliziert zu bedienen ist, sollten Sie eine Reihe von Produktdemos und Erklärvideos erstellen. Dies wird Ihrem Publikum helfen, sich sicher zu fühlen, dass es Ihr Produkt benutzen kann, und es wird den Ruf Ihres Unternehmens stärken, freundlich und hilfreich zu sein.

Werfen Sie zum Beispiel einen Blick auf das YouTube-Konto von SEMrush. Neben hilfreichen SEO-Videos haben sie eine separate Liste mit allen Walk-Throughs für ihre Nutzer.

Machen Sie sich Gedanken über den Stil und den Ton, den Ihre Videos haben sollen. Soll Ihr Unternehmen zum Beispiel seriös und zuverlässig oder locker und respektlos wirken? Planen Sie, traditionelle Videos zu drehen, oder sind animierte Videos eher Ihr Stil? Ihre kreativen Entscheidungen beeinflussen die Art und Weise, wie die Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen, also wählen Sie sorgfältig aus und achten Sie darauf, dass Ihr Videostil einheitlich ist.

Auch die Länge sollte berücksichtigt werden. Die Zuschauerbeteiligung sinkt in der Regel nach zwei Minuten, sodass Sie bessere Ergebnisse erzielen können, wenn Sie Ihre Videos relativ kurz halten.

Bei Videos, die weniger als zwei Minuten lang sind, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass die Betrachter sie abbrechen. Quelle

3. Erstellen Sie einen Plan für die Videoerstellung

Wenn Sie planen, Ihre Videos intern zu erstellen, sollten Sie entscheiden, wer für den Prozess verantwortlich sein wird, welche Ausrüstung Sie kaufen oder mieten müssen und wie oft Sie neue Inhalte erstellen können. All dies ist ein wichtiger Teil Ihrer Videomarketingstrategie.

Achten Sie darauf, dass Ihre Ziele realistisch bleiben. Planen Sie zum Beispiel nicht, jede Woche ein neues Video zu produzieren, wenn Ihr Team bereits überlastet ist. Um zu wissen, wie viel Arbeit Ihr Team gerade bewältigt, verwenden Sie Projektmanagement-Tools wie Wrike oder sogar kostenlose Tools wie Trello.

Ein Beispiel für ein Trello-Board. Quelle

Eine einfache Excel-Tabelle reicht auch aus. In unserem Team verwenden wir zum Beispiel ein Trello-Board, um alle unsere Marketingaktivitäten zu verfolgen. Wenn uns zu viele Karten in der Liste "Aktueller Sprint" auffallen, wissen wir, dass wir das Tempo drosseln und keine weiteren Aufgaben mehr übernehmen müssen.

Wenn Ihre Videomarketingstrategie die Auslagerung eines Teils oder der gesamten Videoproduktion vorsieht, sollten Sie sich nach einem Freiberufler oder einer Agentur umsehen, die Ihren Anforderungen und Ihrem Budget entspricht. Besprechen Sie mit ihnen Ihre Ziele und vergewissern Sie sich, dass sie die von Ihnen gewünschte Arbeit leisten können. Wenn Sie sich frühzeitig um einen Profi bemühen, können Sie später Ihren Zeitplan für die Veröffentlichung besser einhalten.

4. Erstellen Sie einen Plan für die Verbreitung und Werbung für Ihre Videos

Die Erstellung Ihrer Videos ist nur die halbe Miete. Sobald sie fertig sind und veröffentlicht werden können, brauchen Sie einen Plan, um sicherzustellen, dass sie so viele Menschen wie möglich erreichen.

YouTube ist ein logischer erster Ort, um Ihre Videos hochzuladen, aber bleiben Sie nicht dabei stehen - überlegen Sie, ob Sie nicht ein breiteres Publikum erreichen wollen, indem Sie sie auch auf Vimeo und DailyMotion hochladen. Vergessen Sie nicht, Ihre Videos auch irgendwo auf Ihrer eigenen Website zu platzieren. Videoinhalte sind ein wertvolles Mittel, um Ihr eigenes Terrain im Internet zu bereichern - sie halten die Besucher länger auf Ihrer Website und können Ihnen sogar zu einer besseren Platzierung in Suchmaschinen verhelfen.

E-Mail und soziale Medien sind zwei einfache und effektive Wege, um Ihre Videos zu bewerben. Wenn Sie Facebook, Pinterest, Twitter oder Instagram nutzen, fügen Sie Ihre Videos dort hinzu. Möglicherweise sollten Sie jedes Video im Laufe eines Tages zweimal bewerben, um sicherzustellen, dass ein größerer Teil Ihres Publikums es sieht. Wenn Sie einen regelmäßigen E-Mail-Newsletter versenden, können Sie auch dort Links zu Ihren Videos einbetten oder einfügen.

5. Entscheiden Sie, welche KPIs Sie verfolgen werden

Das Zitat "Was gemessen wird, wird gemanagt" ist sicherlich wahr, wenn es um die Videomarketingstrategie geht. Beim Erstellen, Veröffentlichen und Bewerben von Videos sammeln sich viele interessante Daten an. Wenn Sie wissen, wie Sie diese Daten lesen und interpretieren können, bekommen Sie eine gute Vorstellung davon, welche Videos Sie Ihren strategischen Zielen näher bringen und welche nicht.

Sie könnten versucht sein, den Erfolg Ihrer Videos an den Aufrufen zu messen. Auch wenn viele Aufrufe erfreulich sind, ist dies nicht die einzige - oder sogar die wichtigste - Kennzahl, die Sie verfolgen sollten. Einige andere KPIs, die Sie im Auge behalten sollten, gehören zu Ihrer Videomarketingstrategie:

• Einmalige Aufrufe. Mit anderen Worten: Wie viele verschiedene Personen haben Ihr Video angesehen? Dadurch erhalten Sie eine genauere Vorstellung von der Reichweite Ihres Videos als durch die Anzahl der Aufrufe allein.
• Eindrücke. Wie oft ist Ihr Video in den Suchergebnissen aufgetaucht?
• Betrachtungsdauer. Brechen die Leute Ihr Video in den ersten paar Sekunden ab? Das kann ein Hinweis darauf sein, dass ein Video von schlechter Qualität ist oder einfach nicht zu Ihrer Zielgruppe passt.
• Klicks, Anmeldungen und Verkäufe. Inspiriert Ihr Video Menschen dazu, aktiv zu werden oder mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten?

Wählen Sie Ihre KPIs auf der Grundlage Ihrer Ziele für jedes Video. Wenn Sie beispielsweise versuchen, mit einem bestimmten Video E-Mail-Anmeldungen zu fördern, sind die Aufrufe dieses Videos vielleicht nicht so wichtig.

Einige der von Google vorgeschlagenen KPIs, die Videomarketer verfolgen sollten. Quelle

Alle auf unserer Website gezeigten Videos werden auf Wistia gehostet. Wir lieben dieses Tool, da es umfassende Analysen darüber liefert, wer und wie lange das Video angesehen hat. Sie können sogar sehen, wo sich die Leute aufhalten, was Ihnen vielleicht eine Idee gibt, welche Videos Sie als nächstes drehen sollten.

6. Passen Sie Ihre Strategie nach und nach an

Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie zu einem geübten Videovermarkter werden, werden Sie Ihre Strategie wahrscheinlich anpassen wollen. Es ist völlig in Ordnung - und eine gute Idee - sich neue Ziele zu setzen und Ihre Erwartungen zu revidieren, wenn Sie an Erfahrung gewinnen. Nutzen Sie Ihre Analysedaten und Ihre allgemeine Marketingvision, um Ihren Ansatz im Laufe der Zeit zu aktualisieren.

Einpacken

Bevor Sie mit der Videoproduktion beginnen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, eine Strategie zu entwerfen. Eine gute Videomarketingstrategie hilft Ihnen, Ihre Ressourcen sinnvoll einzusetzen und Ihren ROI zu maximieren. Auch wenn die Videomarketingstrategie jedes Unternehmens ein wenig anders aussieht, sollte ein guter Plan spezifische Ziele, ein klares Verständnis der Bedürfnisse Ihres Publikums und einen vernünftigen Produktionsplan enthalten. Außerdem ist es wichtig, einige wichtige KPIs auszuwählen und zu verfolgen, an denen Sie ablesen können, wie Sie vorankommen.

Haben Sie Fragen, Kommentare oder Tipps zur Erstellung einer Videomarketingstrategie? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit!