首次发表于2017年12月20日。更新于2018年12月19日。

视频是新的博客。如果你想接触更多的人并建立你的声誉，那么你需要定期制作视频内容。但你不能只靠制作任何旧的视频来取得成功。为了从你的活动中获得结果，你需要一个坚实的视频营销策略。

无论你是想创建你的第一个视频策略，还是想彻底改变你现有的策略，你都来对了地方。继续阅读，了解如何制定一个全面的视频营销方法，将你的目标、受众的需求和相关的实际问题考虑在内。遵循这些步骤，你最终会得到一个为你的公司量身定做的视频策略，以获得成果。

1.界定你想要实现的目标

弄清楚你的最终目标是设定目标的一个关键部分。当你知道你为什么要制作视频时，你就会有一个目标和一个标准来衡量你的表现。在没有确定最终目标的情况下就开始制作视频的公司，往往会出现活动没有重点或没有成效的问题，这就浪费了时间、金钱和士气。

当你知道你为什么要制作视频时，你就会有一个目标。

也许你已经清楚地知道你想通过视频营销达到什么目的。如果是这样，那很好！你可以把你的目标变成最具体的术语--例如 "在一个月内获得100个新的电子邮件注册"--然后进入下一步。把你的目标变成最具体的术语--例如，"在一个月内获得100个新的电子邮件注册"--然后进入下一个步骤。

如果你还没有一个明确的目标，找到一个简单的方法就是看看你的销售漏斗。是否有任何明显的 "漏点 "需要你去填补？例如，也许你很难让你的销售漏斗中段的客户对你的产品或服务感兴趣。针对这些线索制作一些优秀的视频内容，可能会帮助你保持他们的参与度，并在接下来的时间里取得更多的销售。

2.决定你要制作什么类型的视频内容

你有很多不同种类的视频可以选择。几个最常见的营销视频类型包括。

• 网络研讨会
• 指导性或操作性视频
• 公司文化视频
• 产品演示
• 褒奖
• 幽默的视频
• 幕后花絮视频
• 访谈
• 案例研究

要弄清楚哪种类型的视频适合你的视频营销策略，要寻找你的观众的需求和你公司的目标之间的重叠领域。例如，如果你销售的产品使用起来很复杂，你可能想制作一系列的产品演示和说明视频。这将帮助你的受众对能够使用你的产品感到自信，并将加强你的公司在友好和帮助方面的声誉。

例如，看一下SEMrush的YouTube账户。除了有帮助的SEO视频，他们还有一个单独的列表，里面有所有的用户的操作指南。

考虑一下你希望你的视频有什么样的风格和语气。例如，你希望你的公司表现得严肃和可靠，还是悠闲和不羁？你是打算拍摄传统的视频，还是动画视频更适合你的风格？你的创意选择会影响人们对你公司的看法，所以要谨慎选择，并力求保持你的视频风格一致。

长度也是你要考虑的问题。观众的参与度往往会在两分钟后下降，所以你可能会看到保持你的视频相对较短的效果。

观众不太可能放弃长度低于两分钟的视频。资料来源

3.为视频创作制定计划

如果你打算在内部进行视频创作，请决定谁将负责这一过程，你需要购买或租用什么设备，以及你多长时间能够创造新的内容。所有这些都是你的视频营销战略的一个重要部分。

确保保持你的目标是现实的。例如，如果你的团队已经很分散，就不要计划每周制作一个新视频。为了了解你的团队目前处理的工作量，使用Wrike等项目管理工具，甚至是Trello等免费工具。

Trello板的一个例子。资料来源

一个简单的Excel表格也可以。例如，在我们的团队中，我们使用一个Trello板来跟踪我们所有的营销活动。如果我们注意到 "当前冲刺 "列表中的卡片太多，我们就知道我们必须放慢速度，不要再接受任何任务了。

如果你的视频营销策略意味着将部分或全部的视频创作外包出去，请开始四处寻找适合你的需求和预算的自由职业者或机构。与他们讨论你的目标，并确保他们能够提供你所寻找的那种工作。提前找到一个专业人员将有助于你以后坚持你的出版时间表。

4.制定一个分发和推广你的视频的计划

创建你的视频只是战斗的一半。一旦它们完成并准备发布，你就需要一个计划来确保它们尽可能多地接触到人们。

YouTube是上传你的视频的第一个合乎逻辑的地方，但不要止步于此--考虑通过将它们上传到Vimeo和DailyMotion来接触更多的观众。不要忘记把你的视频放在你自己的网站上。视频内容是丰富你在互联网上的主场的一种有价值的方式--它使人们在你的网站上停留的时间更长，它甚至可以帮助你在搜索引擎中获得更好的排名。

电子邮件和社交媒体是推广你的视频的几个简单而有效的方法。如果你使用Facebook、Pinterest、Twitter或Instagram，在那里添加你的视频。你可能想在一天内将每个视频推广两次，以确保更多的观众看到它。如果你定期发送电子邮件通讯，你也可以在那里嵌入或包含你的视频链接。

5.决定你要跟踪哪些关键绩效指标

当涉及到视频营销策略时，"被测量的东西被管理 "这句话肯定是真的。当你创建、发布和推广视频时，你会开始积累很多有趣的数据。知道如何阅读和解释这些数据将使你清楚地知道哪些视频使你更接近你的战略目标，哪些没有。

你可能很想用浏览量来衡量你的视频的成功。然而，虽然获得大量的浏览量是令人欣慰的，但这并不是你应该跟踪的唯一指标--甚至是最重要的指标。你可能想关注的其他几个关键绩效指标包括你的视频营销策略。

• 独特的意见。换句话说，有多少不同的人观看了你的视频？这可以让你更准确地了解你的视频的影响力，而不是仅仅是浏览量。
• 印象。你的视频在搜索结果中出现了多少次？
• 观看时间。人们是否在前几秒就放弃了你的视频？这可能是一个指标，说明视频的质量很差，或者根本不适合你的观众。
• 点击率、注册人数和销售额。你的视频是否激发了人们采取行动或与你的公司取得联系？

根据你对每个视频的目标选择你的关键绩效指标。例如，如果你试图用一个特定的视频来推动电子邮件的注册，那么该视频的浏览量可能就不那么重要了。

谷歌建议视频营销人员追踪的一些关键绩效指标。资料来源

我们网站上显示的所有视频都托管在Wistia上。我们喜欢这个工具，因为它在谁看了视频和看了多长时间方面提供了彻底的分析。你甚至可以看到这些人的位置，这可能会让你知道下一步要拍摄什么视频。

6.边走边调整你的策略

随着你的公司成长，你成为一个更有经验的视频营销者，你可能想调整你的策略。随着经验的积累，制定新的目标和修改你的期望是完全可以的，也是一个好主意。随着时间的推移，利用你的分析数据和你的整体营销愿景来更新你的方法。

结束语

在你跳入视频创作之前，花点时间制定一个战略。一个好的视频营销策略将帮助你明智地分配你的资源，并使你的投资回报率最大化。虽然每个公司的视频营销策略看起来都有些不同，但一个好的计划应该包括具体的目标，清楚地了解你的观众需要什么，以及一个合理的制作时间表。选择和跟踪一些关键的KPI指标也很重要，这些指标将告诉你你的表现。

你有关于创建视频营销策略的问题、评论或提示吗？请在下面的评论中分享你的想法!