Live Better Show, Ep. 4: 如何利用直播建立销售漏斗
你是否曾经对销售漏斗的概念感到困惑？那么，恭喜你，你在正确的地方找到了你所有问题的答案。在 "生活更美好 "节目的第4集，乍得会见了 Agorapulse公司的战略合作伙伴关系负责人迈克-奥尔顿 。
如何用实时流建立销售漏斗。什么是销售漏斗？Mike Allton.
你是否想优化你的直播销售漏斗？本周在 "Live Better "节目中，我们与Agorapulse的Mike Allton讨论了如何优化你的直播销售漏斗。该集的时间戳。
2:22 - 嗨，迈克
4:45 - 什么是销售漏斗？
迈克把销售漏斗比作潜在客户从意识到这个或那个东西的必要性开始的旅程，一直 到购买它。
营销部门的核心是创造内容，跟随客户的每一步旅程。
9:05 - 直播视频流是漏斗顶端部分的完美选择
当人们只想了解他们正在寻找的东西时，他们就开始研究。现场表演可能具有娱乐性和教育性，因此，从你感兴趣的利基市场的专家那里获得信息，并提出问题立即得到回答，这是一个很好的选择。
来参与的人越多，最后看到的人就越多。
14:45 - 如何从漏斗中获得最大利益？
企业要从漏斗中获得尽可能多的利益，应该考虑两件事：他们的客户和产品的目的。
根据你所在的市场和你提供的产品，漏斗的长度会有所不同。
迈克提供了一个完美的例子。想象一下，一个人想为早晨的咖啡习惯买一个杯子。漏斗从想法出现的那一刻到支付购买的那一刻会从10分钟到60分钟。但如果一个人想买一个虚拟活动的密集型，一天的费用约为6000美元，这个过程可能需要一到两个月。
21:35 - 你如何让人们愿意观看现场表演？
在努力提高你的广播的识别质量时，有两个基本方面需要考虑。
推广前
应该通过社交媒体和电子邮件来进行。记得通过电子邮件通知你的观看者关于即将到来的流。在你所有的社交媒体平台上发一个有观众的帖子。
迈克的一个快速提示。
如果你有客人，向他们提供你为推广而准备的文件和电子邮件的副本，并请他们也分享，这样他们就可以告知他们的听众并邀请他们加入。
让观众参与进来
让你的观众参与进来，请他们在评论中介绍自己，并回答问题。作为节目主持人，你可以在屏幕上播出最好的评论，这样大家都能看到，作者也会喜欢成为娱乐的一部分。
鼓励观众成为行动的一部分。
26:26 - 如何组织行动呼吁
行动呼吁是任何广播的一个基本要素。这是你可以向潜在客户展示你的产品是他们正在寻找的产品的时候。为了顺利地将其整合到流中，请遵循这些简单的规则。
- 不要破坏节目的流程。
- 引入额外的内容，如网络研讨会或课程，观看者可以在节目中间报名参加。
- 使所有额外的内容插入与你讨论的主题相关的内容，并顺利地添加。
30:32 - 你如何衡量漏斗的结果？
有各种选择来决定衡量成功的工具。迈克特别强调了Bitly链接，即他们在Agorapulse节目中使用的品牌链接。这样的链接很容易阅读和发音。因此，Agorapulse节目的主持人Stephanie Liu谈论任何网络研讨会或活动，命名链接，并在聊天中与观众分享。然后，人们要么关注这个链接，要么就继续观看。
在下一步，Agorapulse团队会分析点击链接的用户数量以及有多少人报名参加了网络研讨会。这就是你如何对确切的销售漏斗做出清晰的描述。
你有原始数字来衡量结果。
- 观察者的数量。
- 点击次数。
- 报名人数。
40:30 - 建立更好的销售漏斗的工具
没有什么比我们亲爱的老朋友 谷歌表更好的了 。你所要做的就是用谷歌分析和你的网站的数据来补充表格。
它有助于销售漏斗建设的以下方面。
- 保持统计资料的记录。
- 追踪更新流程。
- 发布的内容如何转换为实际客户。
