好吧，你已经听到了坏消息。

我们的注意力持续时间很短，这使得营销人员几乎不可能抓住消费者的注意力。

但是，好消息已经在路上了。

注意力持续时间在不断变化。因此，我们参与的秘诀是将刺激性的视觉效果和引人入胜的叙述相结合。

它与营销有什么关系？

在2019年，消费者更喜欢观看2分钟的视频，而不是阅读2000字的文字来做出购买决定。不止如此，64%的人表示，视频让他们更有可能购买。这对营销人员意味着什么？

新一轮的视频故事增长，以及在争夺客户忠诚度的无休止战争中的一场新的、甚至更血腥的战斗。

我们知道，讲故事是有效的营销策略所必须的。我们知道如何在15秒的短视频中使用它。我们知道使你的品牌视频脱颖而出的大多数技巧。

但是。

为了赢得战争，而不仅仅是一场战斗，我们需要咬得更紧。用一些额外的、更大胆的视频故事规则来打动你情感上聪明而又过度饱和的消费者呢？

这里有五个。

1）不说话

考虑到上述情况（注意力持续时间、内容冲击、信息过剩），"展示而非讲述 "原则在2019年前所未有地发挥作用。把它与超过一半的视频内容是在移动设备上关闭声音观看的事实联系起来，就可以了。

你不需要用文字来向消费者讲述你的视频故事。

通过视觉组件触发情感。展示你的USP，而不是讲述它。用背景吸引人们。他们需要了解你的视频故事在关闭声音的情况下会发生什么。

那些已经存在了很长时间的品牌最善于利用这种技巧。仅举几例，苹果宣布iPhone 6s上市的视频没有任何文字，但却直观地展示了新设备的先进功能。

声音在这里也很重要，但观众在用无声模式观看这段视频时仍能理解背后的故事。

或者，看一下GoPro的视频故事。

创作者在这里没有讲述GoPro的情况。他们不展示相机，不谈其功能，甚至在这里不提品牌。没有宣传，只有一个让所有人都记住的精彩故事：整体性的，涵盖三幕结构的，是讲故事的经典...

......但又要展示他们的产品如何能带来好处。

2) 让颜色说话

在没有文字的情况下，考虑用其他成分来向观众传达你的信息。语境，尤其是

你在这里的工具是颜色、字体、过滤器，以及你在视频中创造的整体环境来翻译信息。背景音乐在这里也很重要。(因此，我们不需要听到文字或看到达斯-维德头上的黑桶来理解他的到来，不是吗？帝国进行曲说明了一切）。

然而，你可以在自己的视频中使用这种黑色的桶，因为大多数人把它与邪恶和权力联系起来。类似于一般的黑色。这就是背景的作用。

NB!在选择视频故事的背景时，要考虑你的受众人口统计学和文化背景。对婴儿潮一代有用的东西不会对千禧一代有用，而对美国人有吸引力的东西不会给中国人留下深刻印象。

你已经明白了，对吗？

在这里，颜色是你最有力的武器。如你所知，每种颜色都传达了一个特定的信息，品牌利用色彩心理学来反映他们的定位。它也适用于视频故事，将你的内容与竞争对手的内容区分开来，影响你的观众的情绪。

这就是为什么麦当劳是红色的，Facebook是蓝色的，而大多数现代电影是......橙色和茶色的。

来源

3) 给他们一个英雄

猜猜看，什么比说得多更无聊？

对。

这是在谈论自己。要想让你的视频故事赢得消费者的忠诚度战争，就要给观众一个与之相关的英雄。而这不是你的企业，而是它背后的某个人：你、员工，或者--完美的选择--你的客户。

这是一个很好的例子。

你认为为什么数以百万计的年轻人对《暮光之城》情有独钟，尽管它在艺术上一无是处？(对不起，影迷们，我在这里是以IMDb和烂番茄的评分为准）。

贝拉-斯旺就是答案。观众与她产生共鸣，将自己与这个人物的特质联系起来：勇气、希望、独立、接受。不仅如此，我们都熟悉一个年轻成年人在学校的问题。

这就是为什么马蒂-麦克弗莱是《回到未来》的英雄，而不是博士的原因。你知道有多少人熟悉时间旅行背后的物理学？我敢打赌，他们远远少于享受音乐、电子游戏和试图解决（或逃避）日常问题的青少年。

营销中的一个典型例子是耐克。他们的视频不是为了销售士力架，而是讲述真实人物的故事。那些愿意改变自己生活的人，那些不停下来 "只管做 "的人，那些有梦想并赢得胜利的人。他们是英雄。

Right Inbox的所有者和Mailshake的联合创始人Sujan Patel在他的文章中指出了这一点。

耐克的视频故事不是关于产品，而是他们的全球使命：与人们产生共鸣，吸引情感，并展示品牌如何使你的梦想成真。

他们甚至在广告中都不提品牌名称，拜托！"。

4) 增加惊喜的元素

让我们回顾一下字典。

"惊奇的因素：事物的意外或令人惊讶的特性"。

就像阿尔卑斯山草地上的一头紫色奶牛，--给你五秒钟时间说出这里的品牌!- 或者一只大熊猫在市场、办公室或任何他们不想吃熊猫奶酪的地方恐吓人们。

或者，奈德-史塔克在举世闻名的系列第一季中被杀...

对不起，只是卸下了心中的重担。

但无论你选择什么样的惊喜元素，都要保持创意，并确保它与你的品牌相关。

大多数人在看或听故事时仍在等待惊奇，就像他们在童年时妈妈或爸爸给他们读睡前童话一样。那种 "啊呜"、"哇哦"或 "wtf？"的黄金元素是让观众仔细看你的视频并注意你的信息的原因。

5) 关注

有时，细节有助于建立一个背景。但是，大量的细节会让观众迷失方向、困惑、沮丧，并最终迷失在故事中。

一个人的大脑是懒惰的，有大约200个认知偏见来保护自己。

• 信息量太大
• 周围的世界太复杂了
• 势在必行
• 必须记住很多东西

对于这一切，85%的人认为他们的偏见比别人少。(可悲的是，他们错了。）向他们展示焦点所在，以正确的方式安排你的视频故事的视觉效果。

首先，了解三分法则。像这样给你的视频取景，你会给一个故事带来一些额外的深度。

来源

然后，请看这个关于它在视频故事中如何工作的出色解释。由Every Frame A Painting制作，它通过Drive的例子展示了焦点。

简而言之，结构你的视频，使观众能够理解其最重要的元素。保持视频的简短和清晰，如果你能在10秒内完成，就不要在一分钟内讲述任何事情。或者，最好是五秒钟。

添加行动。

教导他们。回答他们永恒的 "那又怎样？"问题。

而一旦你处理好这个问题--你就赢了。

关于作者。Lesley Vos在市场营销方面有7年多的经验，她擅长销售文案和讲故事。目前与Bid 4 Papers合作，她也是许多关于商业、营销和自我成长的出版物的定期撰稿人。欢迎在Twitter上找到Lesley的更多作品。