网络研讨会在商业世界中越来越受欢迎。正确地利用，它们是一种有效和独特的工具，可以成功地提高你的 营销战略水平 。

以下是如何推销你的网络研讨会并吸引更多与会者。

什么是网络研讨会营销？

网络研讨会营销是指用于营销网络研讨会的技术。这些努力背后的目标是鼓励人们注册，以便他们能够从你的专业知识中受益。这可以为向与会者提供额外的产品或服务打开大门。

网络研讨会营销可分为三个阶段：诱导、捕获和培养。

第1阶段：诱导

在这个阶段，你通过营销方法吸引新的参会者或客户，进行初步接触。你要使你的文案醒目，以吸引人们对你所推销的东西的注意。制作的材料应该大胆、直截了当，并解决你的浏览者的问题。

主要集中在视觉元素上。在吸引客户时，你的互动会很短，有很多潜在的退出点。你的目标是避免失去参与，并保持观众的兴趣。

例如，如果你的网络研讨会的主题是有效地培训员工，你可以创建一个Instagram活动，比较训练有素和训练不足的员工所做的工作图片。然后你可以邀请你的听众在介绍你的网络研讨会之前分享他们的经验。

为了更有效地接触你的目标受众，请研究 视频广告创作 ，学习如何为你的社交媒体设计醒目的图像和视频内容。由于后者是视觉的，涉及到运动，它自然比普通的图片和文字更吸引人。

第二阶段：捕获

这是鼓励注册的关键阶段。捕获是指你将广告材料的被动观看者转化为受众成员。消费者会对具有更深入信息的长篇内容感兴趣。他们可能想了解价格、附加功能和你产品的USP。

这时，你可以把你的网络研讨会作为一个解决问题的工作来介绍。下图显示，53%的调查对象认为市场上有太多的网络研讨会，表明做好营销的重要性。

图片来源

这是你在 计划社会媒体内容时应该考虑的问题 。捕捉阶段的一部分是在醒目的广告材料和有用的网络副本之间取得平衡。 在举办活动时，社交媒体是吸引和维持客户兴趣的一个很好的中间环节 。

第三阶段：培养

这是你培养现在已经建立的客户关系的阶段。一旦达到这个阶段，你不需要如此积极地做广告，但你确实需要投入时间和精力，为你的受众提供持续的高质量内容。

对于你的网络研讨会，你可以考虑定期发送包含相关建议和内容的电子邮件，包括建议的额外阅读或资源库。

像呼叫中心中使用的 客户满意度指标 在这里很有用。培养客户关系就是要让他们对你的建议和内容以及你的服务持续满意。

收集客户满意度分析数据，以了解你的网络研讨会营销策略的有效性以及是否需要改进。

创建一个有市场的网络研讨会

现在你知道了你的网络研讨会营销要涵盖的基础，那么你实际上如何去创造一个可销售的产品？本节将介绍将你最初的想法转化为成功的现实的逐步过程，并提供关于什么有效和什么无效的建议。

第1步：选择您的网络研讨会主题并确定您的目标受众

营销任何活动的一个关键因素是根据网络研讨会的主题来确定你的目标受众。从明确定义主题开始规划。要有针对性，并在此基础上开发合适的内容。

例如，如果你在房地产行业工作，你可能会举办一个 虚拟开放日 活动。如果你觉得这可能会引起别人的兴趣，你可以创建一个培训网络研讨会，分享有关开放日的最佳做法以及如何最大限度地发挥虚拟开放日的销售潜力的信息。

然后，利用你的目标地点和主题来确定你的受众。如果你是在南加州，他们可能包括区域性的房地产经纪人和房地产企业同行。然后，你可以根据地点以及主题和兴趣来定制广告。

第2步：制定具体和可实现的目标

设定目标可以让你将网络研讨会的规划工作集中在实现这些目标上。这将使你的网络研讨会连贯起来，并专注于为与会者提供一个充满实用建议的紧凑和实践的活动。

为自己设定一个衡量成功的方法。例如，在你的网络研讨会之后，在一个设定的时期内，转换率的增加。

第3步：选择网络研讨会的形式并构建程序流程

人们参加网络研讨会是为了学习，所以要专注于创建一个网络研讨会的结构，以清晰、易消化的格式展示你想要的所有信息。在决定结构时，要考虑你的听众是谁，他们想从你的活动中得到什么。

一旦你完成了这些工作，就要确定活动的顺序。如果你有多个发言人，确保他们知道自己要讲什么，什么时候讲。请确保对所有已确认的发言人进行宣传，以吸引他们和你的听众。

例如，如果你要举办一个 虚拟的销售开球直播，你会想要一个允许互动和团队合作的网络研讨会。

推广你的网络研讨会并吸引更多与会者的七种方法

在下一节中，我们将讨论推销你的网络研讨会和吸引更多与会者的策略。

1.创建一个醒目的注册页面

视觉营销是吸引与会者的关键，特别是当一切都在虚拟发生时。一个设计良好的注册页面是一个可以直观浏览的页面，并使用互补的颜色和设计。你希望与会者能够通过眼睛迅速找到你的行动呼吁按钮，并将他们的注意力集中在这些按钮上。

另外，简单地说，一个沉闷或花哨的注册页面会使与会者不敢注册，特别是如果它难以使用。

2.对你发送的电子邮件邀请进行个性化处理

这是关于与参会者建立关系。个性化的邀请表明你致力于在个人层面上的参与，并将这一点贯彻到客户关系的发展中。

3.使用社交媒体来宣传你的网络研讨会

为了建立一种紧迫感和对你的网络研讨会的认识，利用付费社交广告，在你的Facebook页面上进行倒计时，发布视频预告片，并使用其他类似的营销策略来接触你的目标受众。

图片来源。Actonic的微博账户

社交媒体是网络研讨会营销的一个优秀工具，因为它是即时的。利用它来事先宣传你的活动，是直接针对你的听众的一个好方法。

你可以制作的社会媒体内容的一些很好的例子是。

• 视频内容或预告片
• 邀请贡献用户创建的内容
• 定期提醒报名须知

在活动前很久就开始在你的社交渠道上发帖是个好主意。如果是一次性的网络研讨会，一到两个月是合适的，如果是经常性的，至少要在两周前。

4.发出电子邮件提醒

电子邮件提醒与会者您的网络研讨会正在举行，而不会让他们淹没在不需要的通信中。这类内容对于建立关系和建立友好关系是非常好的。

5.与其他品牌合作

与相关品牌的合作可以是互惠互利的。例如，如果你的企业举办一个关于Facebook广告创建的网络研讨会，你可能会与一家成功利用这个来发展其业务的公司合作。

然后你可以在你的社交媒体渠道和你的客户中进行相互推广。你甚至可以邀请他们在你的网络研讨会上发言，让听众对你的服务有一个真实的体验。

一个相关的策略是利用品牌大使来推广你的网络研讨会。如果你想知道 如何获得品牌大使，首先要对他们在你的业务中的作用进行一些基本研究。

6.在你的网站或博客上包含一个CTA

行动呼吁（CTA）邀请客户直接采取行动。通过在关于你的网络研讨会的博客文章和你的网站上包含其中一个，你可以直接鼓励与会者报名参加你的活动。

7.前一天发送最后的网络研讨会邀请函

向您的与会者发送最后的提醒，使您的活动在他们的脑海中占据首要位置，并将他们的注意力重新集中在您的品牌上。它还能防止与会者忘记你的活动或重复预订。

网络研讨会后的三个行动要点，以便进一步推广

现在我们将讨论一些你在举办网络研讨会后可以继续推广的方法，以促进你与与会者的持续关系。

1.用电子邮件或在社交媒体上感谢与会者

发出 后续电子邮件 是感谢与会者前来的好方法，也是促进与客户持续关系的好方法。

这也是温和地营销其他产品或服务的有效手段。例如，如果你的网络研讨会涵盖了如何为Instagram创建视频内容，你的后续电子邮件可以将客户指向你的Instagram视频策略服务。

2.提供你的网络研讨会的在线录音

分享在线录音可以让无法出席的客户仍然可以获得这些信息。这也是解决 流媒体 网络研讨会 上传速度差的一个好方法 ，这可能会阻止现场与会者充分享受活动。

3.写一篇关于你的网络研讨会成功的博文

发表一篇关于该活动的博文，可以很好地将其串联起来，成为你需要的内容，让与会者对你的下一次网络研讨会感兴趣。

试着将你的网络研讨会博文内容与你的产品或服务联系起来。例如，如果你提供 小企业的呼叫中心解决方案，你可以把你的网络研讨会的成功等同于你如何与小企业主见面并与他们谈论他们的需求。

总结

网络研讨会是与有关各方分享专业知识和建立客户群的一种流行方法。然而，要想实现这些目标，你必须有效地进行营销。只有这样，它们才能帮助你扩大你的追随者群体，并将你的企业确立为其行业中的思想领袖。

关于作者。Grace Lau是Dialpad的增长内容总监，Dialpad是一个由人工智能驱动的 呼入联络中心 和云通信平台，用于更好、更容易的团队协作。她在内容写作和战略方面有超过10年的经验。目前，她负责领导品牌和编辑内容战略，与搜索引擎和运营团队合作，建立和培育内容。以下是她的 LinkedIn。