さて、悪い知らせを聞いてしまいましたね。

私たちの注意持続時間は短いので、マーケティング担当者が消費者の注意を引きつけることは不可能に近い。

しかし、良い知らせが近づいている。

アテンション・スパンは進化しています。ですから、私たちのエンゲージメントのレシピは、刺激的なビジュアルと説得力のあるストーリーの組み合わせです。

マーケティングとどう関係があるのか？

2019年、消費者は購買の意思決定をする際、2,000字の文章を読むよりも2分の動画を見ることを好みます。それ以上に、64％が「動画があれば購入する可能性が高くなる」と回答しています。マーケターにとって、それはどのような意味を持つのでしょうか。

ビデオ・ストーリーの新たな成長、そして顧客ロイヤリティをめぐる果てしない戦いの、より血なまぐさい新たなラウンドです。

私たちは、効果的なマーケティング戦略にはストーリーテリングが不可欠であることを理解しています。私たちは、15秒の短いビデオでそれを使う方法を知っています。私たちは、あなたのブランドビデオを際立たせるためのほとんどのトリックを知っています。

でも。

戦いだけでなく、戦争に勝つためには、噛めるだけ噛む必要があるのです。感情的に賢く、飽和状態にある消費者を感動させるために、ビデオストーリーテリングの特別で大胆なルールはどうでしょうか？

さあ、5人だ。

1) 無言

上記（アテンションスパン、コンテンツショック、情報過多）を考慮すると、2019年はかつてないほど「show don't tell」の原則が機能します。動画コンテンツの半分以上がモバイル端末で音を消して視聴されているという事実に当てはめると、ほら、この通り。

消費者に動画のストーリーを伝えるのに、言葉は必要ありません。

視覚的な要素で感動を呼び起こす。USPを語るより、見せる。文脈で人を惹きつける。音を消した状態で、映像の中で何が起こっているのかを理解させる必要があります。

昔からあるブランドは、この仕掛けを最大限に活用しています。例えば、AppleがiPhone 6sの発売を発表した際の映像は、言葉を使わず、新しいデバイスの高度な機能を視覚的に表現していました。

ここでも音は重要ですが、サイレントモードで見ると、この映像の背後にあるストーリーを理解することができます。

または、GoProのビデオストーリーをご覧ください。

クリエイターはここでGoProについて語ることはありません。カメラを見せるわけでもなく、その機能について語るわけでもなく、ここではブランドについて言及することさえありません。宣伝はせず、誰もが記憶するような素晴らしいストーリーを展開します。全方位的で、ストーリーテリングの古典である3幕構成を網羅し...

...それでいて、その製品がどのように有益であるかを示している。

2）色に語らせる

言葉がない中で、聴衆にメッセージを伝えるために、代替となる構成要素を考える。特にコンテクスト。

色、フォント、フィルター、そしてメッセージを伝えるためのビデオ全体の環境です。また、BGMも重要な要素です。(ダース・ベイダーの頭に黒いバケツを乗せたり、言葉を聞かなくても、ダース・ベイダーがやってくることはわかりますよね？帝国軍行進曲がすべてを物語っている)

しかし、ほとんどの人は悪とパワーとそれを関連付けるように、あなた自身のビデオのためのその黒いバケツを使用することができます。一般的に黒い色に似ています。それは文脈がどのように動作するかです。

NB!ビデオストーリーテリングの文脈を選ぶ際には、視聴者の属性と文化的背景を考慮しましょう。ベビーブーマーには有効でも、ミレニアル世代には通用しませんし、アメリカ人を驚かせるものは、中国人を感動させるものではありません。

ポイントは押さえていますね。

ここで最も強力な武器となるのが「色」です。ご存知のように、それぞれの色は特定のメッセージを伝え、ブランドは色彩心理を利用して自社のポジショニングを反映させています。これはビデオストリーテリングにも有効で、あなたのコンテンツを競合と差別化し、視聴者の気分に影響を与えます。

だから、マクドナルドは赤、Facebookは青、そして最近の映画はオレンジとティールなのです。

出典

3）ヒーローを与える

たくさん話すことよりもっとつまらないことは何だと思う？

そうですね。

それは、自分自身について語ることです。あなたのビデオストーリーが消費者の忠誠心を勝ち取るためには、視聴者が共感できるヒーローを登場させましょう。それは、あなたのビジネスではなく、その背後にいる誰か、つまり、あなた、従業員、あるいは完璧な選択であるあなたの顧客なのです。

その事例を紹介します。

何百万人もの若者が、「トワイライト・サーガ」が何の変哲もない作品であるにもかかわらず、愛着を抱いたのはなぜだと思いますか？(ファンの皆さん、すみません。ここではIMDbとRotten Tomatoesの評価で判断しています）。

ベラ・スワンがその答えです。観客は彼女に共感し、このキャラクターの特徴である勇気、希望、自立、受容に自分を関連付けるのです。それ以上に、私たちは皆、学校に通う若者の問題に精通している。

バック・トゥ・ザ・フューチャーの主人公がドクではなくマーティ・マクフライである理由もそこにある。タイムトラベルの背景にある物理学に詳しい人が何人いるだろうか？音楽やビデオゲームを楽しみ、日常の問題を解決（あるいは逃避）しようとするティーンエイジャーに比べれば、はるかに少ないに違いない。

マーケティングにおける典型的な例は、ナイキです。彼らのビデオは、スニッカーズを売るためのものではなく、実在の人物の物語を伝えるためのものです。人生を変えようとする人、立ち止まらずに「とにかくやってみる」人、夢を持ち、勝利する人。彼らはヒーローなのです。

Right Inboxのオーナーであり、Mailshakeの共同設立者であるSujan Patelは、その記事の中で釘を刺しています。

ナイキのビデオストーリーテリングは、製品ではなく、彼らのグローバルミッションである、人々に共鳴し、感情に訴え、ブランドがいかに夢を叶える道を作ることができるかを示しています。

CMでもブランド名出さないし、いい加減にしろよ！？

4）サプライズの要素を加える

辞書をおさらいしておきましょう。

"驚きの要素：何かの予期せぬ、または驚くべき性格"

アルプスの草原にいる紫色の牛のように。- あるいは、巨大なパンダが、市場やオフィスなど、パンダのチーズを食べたくない場所で人々を恐怖に陥れている。

あるいは、世界的に有名なシリーズの第1シーズンで殺されたネッド・スタークとか...。

すみません、心の荷を下ろしてください。

しかし、どのようなサプライズ要素を選ぶにしても、クリエイティブであること、そして自社ブランドとの関連性を確認することが大切です。

ほとんどの人は、子供の頃、お父さんやお母さんが寝る前におとぎ話を読んでくれたように、物語を見たり聞いたりするときに驚くのを待っているのです。その「すごい」「すごい」「すごい」という黄金の要素が、視聴者にあなたのビデオをじっくりと見てもらい、あなたのメッセージに注目させるのです。

5) フォーカス

時には、細部は文脈を構築するのに役立つ。しかし、たくさんの詳細があると、観客は混乱し、苛立ち、やがて物語の中で迷子になってしまいます。

人間の脳は怠け者で、約200の認知バイアスから自分を守るために持っています。

• 情報過多
• あきおうぎ
• 拙速の極み
• 多記憶

その割には、85％の人が自分は他の人より偏っていないと信じています（悲しいことですが、それは間違いです）。(悲しいことですが、それは間違いです）あなたのビデオストーリーのビジュアルを正しい方法で配置し、どこに焦点を当てるべきかを示してください。

まず、3分の1の法則を理解しましょう。動画をそのようにフレーミングすることで、ストーリーに奥行きが出ます。

出典

次に、ビデオストーリーテリングにおけるその仕組みについて、この優れた解説をご覧ください。Every Frame A Paintingが作成したもので、「Drive」の例でフォーカスを実証しています。

一言で言えば、視聴者がその最も重要な要素を理解できるように動画を構成することです。動画は短く、分かりやすく、10秒でできることは1分では伝えません。または、より良い5。

アクションを追加します。

教えてあげてください。彼らの永遠の「だから何？」という問いに答えてあげてください。

そして、それに対処した時点で、あなたは勝利するのです。

著者について7年以上のマーケティング経験を持つレスリー・ヴォスは、セールスコピーライティングとストーリーテリングを専門としています。現在、Bid 4 Papersに所属し、ビジネス、マーケティング、自己成長に関する多くの出版物に定期的に寄稿しています。レスリーの作品はツイッターでご覧いただけます。