100+ експертів поділилися порадою №1 для створення чудових маркетингових відео

Моя найкраща порада щодо створення чудових маркетингових відео - це подивитися на дані, які у вас вже є. І зверніть увагу на контент, який вже резонує з вашою аудиторією, використовуючи власну аналітику, таку як Google Analytics, щоб переглянути минулі публікації в блозі, які мали успіх, і минулі електронні листи з вашої системи електронного маркетингу.

Ви можете використовувати такі речі, як Google Trends, ваші інструменти SEO, але подивіться, що аудиторія хоче від вас, від таких постачальників, як ви, від таких підприємств, як ви. Подивіться, про що люди ставлять запитання, і відповідайте на ці запитання.

Немає простішого способу створити чудове маркетингове відео, ніж дати людям те, чого вони хочуть, те, що їм потрібно для кращого виконання своєї роботи. Таким чином, ви будете набагато менш саморекламними, набагато більш корисними, і людям сподобається розуміння цінності, яку ви надаєте, як ви продемонстрували, будучи корисними. Як каже мій друг Кріс Броган: "Будь-яка можливість бути корисним - це можливість робити бізнес".

Тож будьте корисними. Зосередьтеся на питаннях, які люди задають вам або компаніям, подібним до вас, у соціальних мережах, SEO, електронній пошті та власній аналітиці, щоб створити найкращі маркетингові відео, які ви можете.

Безумовно, найважливіше з самого початку, коли мова йде про створення відео для маркетингових цілей або для вашого бізнесу в цілому, - це знати, з ким ви розмовляєте.

Це починається з базового питання: "Для кого це відео створюється? Хто є цільовою аудиторією?", але потім ви повинні заглибитися в це питання.

Ви повинні знати не тільки ХТО вони, але й ЯКІ у них проблеми. Де вони зараз борються? Які їхні больові точки? Як ВОНИ описують свої больові точки? До яких рішень вони відкриті? Який бюджет вони, ймовірно, мають?

Чим більше ви ЗНАЄТЕ про своїх людей, тим більше ви можете щиро спілкуватися з ними. І чим більше ви з ними спілкуєтесь, тим більше залучення ви отримаєте.

Тому що, зрештою, люди купують у людей, яких ми знаємо, любимо і яким довіряємо. Отже, навіть якщо ваше відео ідеально брендоване і має чудову якість, але ви не влучили в цільову аудиторію, ваше відео не буде настільки сильним, наскільки могло б бути.

Ось мій 9-ступінчастий трюк ніндзя при поширенні власного відео на LinkedIn (він також працює для всіх інших форм оновлень!):

1. Використовуйте ПОВНІСТЮ 1200 символів, які ви маєте в розділі опису. Чому? Тому що ми бачили знову і знову, що аудиторія LinkedIn реагує на довші розділи опису, і я думаю, що алгоритм LinkedIn вловлює ключові слова, які можуть бути вбудовані. (А також #Хештеги та @Згадки)
2. Адреса, кому може бути цікава стаття (персона покупця)
3. Розкажіть їм, про що йдеться у матеріалі (можливо, викладіть у вигляді тез)
4. Повідомте їм, скільки часу знадобиться для ознайомлення зі статтею, відео або документом
5. Використовуйте заклик до дії "залишити коментар нижче" (або клікнути, або прочитати, або що завгодно)
6. Використовуйте емодзі, щоб привернути увагу
7. Вказати всіх, хто має відношення до посади (компанії або фізичні особи)
8. Використовуйте 1 #унікальний хештег та два #популярні хештеги (наприклад, #VengresoPics, #КонтентМаркетинг, #LinkedInTips)
9. Поділіться з колегами та впливовими особами і попросіть їх теж поділитися.

Це експоненціально збільшить кількість переглядів вашого контенту в LinkedIn та підвищить видимість вашого бізнесу.

Моя головна порада - провести багато досліджень, щоб з'ясувати тип відео, який хоче дивитися ваша аудиторія. З'ясуйте, чи віддають вони перевагу навчальним матеріалам, інтерв'ю, тематичним дослідженням, скринкастам або іншим типам відео.

Потім створіть кілька відеороликів за найбільш вподобаними варіантами протягом місяця-двох, а потім проаналізуйте результати, щоб побачити, який тип відеороликів працює найкраще.

Після цього ви можете використовувати ці дані для масштабування свого відео виробництва і створювати тільки ті відео (у тих форматах), які дають найкращі результати для вашого бізнесу.

Знайте свою аудиторію!

Чим більше ви знаєте про свою цільову аудиторію (хто вона, що їй подобається і не подобається, що її мотивує, які її потреби тощо), тим краще вам вдасться створити відео, яке приверне її увагу. А для цього ваше відео має бути релевантним і зрозумілим для вашої цільової аудиторії з перших секунд.

Вся справа в тому, щоб створити правильне повідомлення для правильної аудиторії. Саме так ви гарантуєте, що ваше відео буде чудовим!

Моя порада для відео номер 1 - використовувати контент, заснований на знаннях, щоб ваша аудиторія знала, любила та довіряла вам достатньо, щоб купувати у вас.

Чому ви повинні це робити? Тому що правильна освіта дорівнює продажам. Ось формула, яку я вивів і хочу, щоб ви її запам'ятали:

ВАШ БІЗНЕС < ОСВІТНІЙ МАРКЕТИНГ (ПОКАЖІТЬ ЇМ ЧОМУ І ЯК) > ВАШ ІДЕАЛЬНИЙ КЛІЄНТ = ПРОДАЖІ

1. Ваш клієнт може не знати, що йому потрібні ваші продукти та послуги.
2. Вони можуть не усвідомлювати того болю, який зараз відчувають
3. Вони також можуть не знати, що саме у вас є рішення для цього болю.

Саме тут мені подобається використовувати виняткові візуальні засоби та інформацію для залучення, навчання та розваги мого ідеального покупця або клієнта. Це допомагає їм у цьому:

• Усвідомлення того, що у них дійсно є виражений біль
• Дізнайтеся більше про те, як вони програють і що можна зробити
• Дізнайтеся, що рішення є
• Познайомитися зі мною/бізнесом як з експертом і людиною, яка може полегшити цей біль

Подивіться на свої найпопулярніші пости в блозі, статті та електронні книги як на чудове джерело натхнення для маркетингових відео. Витягнути ідеї з цього контенту і перетворити їх на відео з текстом на екрані, супровідними зображеннями і дикторським голосом може бути недорогим способом отримати більше від вашого найефективнішого контенту.

Плюс до всього, запам'ятовування збільшується із зображеннями! За словами доктора Джона Медіни, молекулярного біолога з розвитку, ми пам'ятаємо лише 10% інформації в середньому через три дні, коли нам лише повідомляють цю інформацію; додайте відповідне зображення, і ми зможемо згадати 65% цієї інформації через три дні.

Розуміння аудиторії та платформи дуже важливі для створення будь-якого чудового маркетингового відео.

Як продюсер відео в InnerAction Media, я вважаю, що знання і розуміння предмета (компанії або особи) - це найкращий спосіб створити чудове маркетингове відео, тому що у вас буде можливість висловити їх історію найбільш ефективним способом.

Наприклад, якщо ви працюєте у сфері охорони здоров'я, створення відеороликів, які демонструють ваших медсестер, лікарів або офісний персонал, сприяє налагодженню взаєморозуміння. З нашого власного рекламного досвіду, відео про лікарів викликають найбільшу зацікавленість. Споживачі люблять, коли їх хвалять і діляться своїм досвідом. Ви будете здивовані тим, скільки поширень, вподобань та любові отримує відео про лікарів.

Що стосується інших професій, то надання споживачам можливості побачити, з ким вони будуть працювати, дає споживачеві шанс побачити індивідуальність бізнесу. Наприклад, якщо ви будуєте будинки, ви можете показати на екрані свого продавця. Це, ймовірно, буде перша людина, з якою зустрінеться потенційний клієнт. Почувши, як він розповідає про процес будівництва будинку, про те, на що схожий цей шлях, і відповідає на типові запитання, потенційний клієнт може підштовхнути його до того, щоб підняти слухавку телефону.

Щоб краще пізнати об'єкт, ми завжди супроводжуємо наших клієнтів від початку до кінця процесу виробництва відео - від першої зустрічі, щоб зрозуміти, що вони шукають, до розробки сценарію, тональності та послання, а також в самому кінці, коли ми випускаємо відеоролик. Таким чином, ми можемо поспілкуватися з нашим об'єктом, дізнатися його думки та спрямувати його на маркетинговий шлях.

Щоб зробити так, щоб споживачі зрозуміли тему, щоб допомогти розповісти історію вашої теми, а також допомогти їм просувати свій бізнес або компанію на ринку - ви повинні спочатку зрозуміти тему. Якщо ви не розумієте їх повідомлення, споживачі не зрозуміють.

Думаю, що найголовніше, що потрібно пам'ятати кожному, хто працює з будь-яким контентом, - це поставити себе на місце глядачів (чи читачів). Що спочатку привертає, потім утримує вашу увагу? Що викликає бажання поділитися тим чудовим відео, яке ви щойно побачили?

Роботи новаторського генія або гострого мислення, безумовно, будуть переглядатися, якщо вони зроблені кимось, хто вже користується великою повагою - як, наприклад, Гарі Вайнерчук. Але якщо ви не маєте такої впізнаваності чи поваги, то найгеніальніший відеоролик не потрапить до багатьох очей, якщо він буде довгим або поданий у формі лекції.

Тому найкраща стратегія - зробити відео коротким, щоб люди не "повернулися до нього, коли у них буде більше часу". Мало хто так зробить! Дотримуйтесь однієї теми. Якщо ця тема є широкою, звузьте фокус до одного з її аспектів.

Інформуйте та використовуйте найбільш наочні засоби масової інформації. Підготуйтеся! Невпевненість у голосі, якщо ви кричите, поспіхом розгубить глядачів. І не будьте суворим вчителем! Будьте теплим і привабливим. Дайте людям підстави захотіти вам сподобатися.

Не намагайтеся догодити всім.

Найкращий спосіб гарантувати, що ваше відео буде ефективним, релевантним і корисним - це мати на увазі 1 основну групу людей при його створенні. Якщо ця група занадто велика, вам, ймовірно, доведеться ще раз поглянути на свої персони покупців. Якщо ви відчуваєте, що вам потрібно, щоб ваше відео зачепило кілька персонажів покупців, вам, ймовірно, потрібне друге (або третє і т.д.) відео.

Краще зняти 2-3 відео, які дійсно впливають на кілька персонажів покупця, ніж зняти 1 відео, яке "доходить" до всіх, але не має "зачіпки".

Зосередьтеся на тому, на який тип відео відгукнеться"Боб", ваш ідеальний клієнт.

Знати свою аудиторію.

Не існує остаточних правил для контенту в соціальних мережах, і те, що працює для одного бізнесу, може бути неефективним для іншого. Ключовий шлях до успіху - дослідити тих, хто працює у вашій ніші, та інтереси аудиторії, з якою ви прагнете встановити зв'язок, а потім сформулювати стратегію, засновану на тому, де ви бачите перетин між цими знаннями та вашим повідомленням.

Ми проводимо масштабні дослідження цільового ринку, щоб виявити емоційні тригери та побудувати сюжетну лінію, щоб встановити зв'язок з глядачем.

Розуміння аудиторії - якщо ви витратите час на те, щоб зрозуміти, що хвилює вашу аудиторію, і визначите актуальну людську правду, ви значно збільшите шанси на те, що ваша історія матиме резонанс. Правильно складіть історію, і виробництво відео як результат має стати доконаним фактом.

Подумайте про аудиторію, яку ви намагаєтеся охопити. Не турбуйтеся про те, щоб стати вірусним і отримати тонни переглядів. Не турбуйтеся про те, щоб просунути і продати свій продукт. Поставте свою цільову аудиторію на перше місце. Зосередьтеся на них та їхніх потребах як на своєму пріоритеті.

На які питання вони хочуть отримати відповіді? Які проблеми вони хочуть вирішити? Як ви можете найкращим чином допомогти їм покращити своє життя та ситуацію? Створення такої цінності для реальних людей - це найкращий спосіб отримати зацікавлену думку і реально зрушити з місця в досягненні ваших цілей.

Для того, щоб зробити чудове відео, потрібно знати, хто буде дивитися це відео, де географічно/культурно знаходяться глядачі, на якому пристрої, з якої причини і коли відео буде запущено і готове до перегляду.

Крім того, відео є більш ефективним, коли ви створюєте його для конкретної особи відповідно до її потреб, вподобань та іншої зібраної інформації. Після того, як ви вивчили попередню інформацію та склали план, ви повинні використовувати всю контекстну інформацію, щоб відео викликало бажану реакцію у свідомості глядача.

Чим більше повідомлення буде адаптоване до того, хто насправді побачить відео, тим вищим буде коефіцієнт конверсії.

Моя улюблена порада для створення чудового маркетингового відео: визначте цілі кампанії, оберіть метрики для кампанії і завжди дотримуйтесь розкадровки.

Розкадровка дуже важлива, тому що вона дає основу для створення розмовного, чудового маркетингового відео. Подумайте про це, як про зустріч за кавою або сніданком з хорошим другом - ви досить комфортно почуваєтеся, щоб бути впевненим у собі, але в той же час готові викласти всю правду без прикрас. Ви хочете перейти до суті і переконатися, що відео резонує з аудиторією. Як маркетингове відео вашого бренду резонує з людьми? Знайте відповідь на це питання: "Чим я можу вам допомогти?". Якщо ви можете відповісти на це питання, ви можете написати сценарій чудового маркетингового відео.

Я вважаю за краще слідувати розкадровкам, а не читати довгі довідники або посібники, тому що розкадровка служить в якості перевірки і балансу, чи висвітлюєте ви правильну інформацію про ваш продукт і послуги. Мета полягає в тому, щоб створити простий у виконанні сценарій і переконатися, що він допоможе вашій цільовій аудиторії.

Майте стратегічний відео-план і когось, хто допоможе вам виконати цей план. Занадто багато брендів/власників бізнесу вирішують, що їм потрібне відео, тому що це "гаряча" річ зараз, не думаючи про те, як це пов'язано із загальними цілями компанії.

Яку проблему ми намагаємося вирішити і як відео може допомогти у її вирішенні? Які види відео ми збираємося робити? Хто наша аудиторія? Чому нашій аудиторії важливий цей контент? Який їхній шлях клієнта? Який план розповсюдження цих відео? Відсутність відповідей на ці основні питання призведе до неякісної відеомаркетингової кампанії.

Крім того, відсутність керівника, як всередині компанії, так і в агентстві, який би керував відеомаркетингом - це також вірний шлях до провалу кампанії. Хтось повинен стежити за стратегією, виробничим процесом і показниками кампанії, щоб забезпечити її успіх. Просто найняти місцевого відеооператора, який зробить гарне відео і розмістить його в соціальних мережах, не забезпечить успіху.

Це все в сценарії. Переконайтеся, що ви достатньо ретельно підійшли до написання сценарію, тому що, хоча відео розвивається протягом усього життя проекту, міцний фундамент має важливе значення.

Я припускаю, що більшість людей згадають щось на кшталт "Розкажи історію". Це також одне з моїх переконань, однак, щоб запропонувати щось інше, я збираюся запропонувати спланувати просування вашого відео.

Більшість людей знімають відео, викладають його на Youtube чи Facebook, а потім просто чекають. Успішні відео не стають успішними випадково. Вони є частиною маркетингового плану, і цей план повинен включати в себе те, як ви будете просувати його серед вашої цільової аудиторії. Це може бути через публікації в блогах, тематичні статті, рекламні пости, інформаційні бюлетені, канали на Youtube, регулярні оновлення, спільні підприємства з іншими компаніями тощо.

Він дійсно необмежений, але якщо, як і більшість людей, ви залишите тільки один спосіб просування або, що ще гірше, просто завантажите його в Інтернет і будете сподіватися, то в кінцевому підсумку ви будете розчаровані, незалежно від того, наскільки гарним є відеоролик. Плануйте, створюйте, просувайте, вимірюйте, повторюйте.

Ключ до чудового маркетингового відео - це підготовка, планування того, що ви збираєтесь сказати, а також лаконічність і точність викладу. В середньому маркетингове відео не повинно бути довшим за 30 секунд.

Добре продуманий сценарій і приміщення, що відповідає потребам цільової аудиторії.

Моя найкраща маркетингова порада: незалежно від тривалості вашого відео, розкажіть через нього історію, а всі історії мають початок, середину і кінець.

На початку ви повинні привернути увагу аудиторії чимось дійсно цікавим, про що вони хочуть почути більше. В середині ви подаєте основну частину історії, а в кінці обов'язково повідомляєте аудиторії, що їй робити з цією інформацією.

Навіть якщо ви створюєте 10-секундне відео, ви повинні розповідати історію.

Знайди лиходія. Кожен клієнт хоче бути героєм власної історії, а кожному герою потрібен великий лиходій. У "Стейт Фарм Страхування" є "Хаос". У "Мусінекс" є той хлопець з мокротинням. У рекрутерів є... кожен стереотип з "Офісного простору", проти якого можна виступати. Як би клієнт уособлював свого заклятого ворога?

Після того, як ви визначили лиходія, ви можете вибрати, наскільки пародійно ви хочете це зробити, чи хочете зіграти по-чесному. Але вибирайте обережно. Дуже легко вибрати не того лиходія.

Наприклад, нещодавно ми працювали над відеороликом для збору коштів для некомерційного фонду, який доставляє найсучасніше обладнання для виявлення та лікування раку молочної залози в певну громаду. Було б легко зробити рак лиходієм, але для цього проекту це було б неправильно. Нашим лиходієм стало "лікування на відстані", адже склалося уявлення, що для того, щоб отримати якісну допомогу при раку молочної залози, потрібно їхати майже 2 години в район метрополітену. Правильно зробивши "лікування на відстані" поганим хлопцем, ми змусили глядача уявити собі хірургічну операцію або хіміотерапію, а потім пристебнути ремінь безпеки, сидіти в пробці і сподіватися, що ви опинитеся вдома в ліжку до того, як закінчиться дія знеболюючих препаратів. Серйозно?!

Цей лиходій "лікування на відстані" дуже чітко показав, чому глядач повинен підтримувати цей фонд, і чим він відрізняється від підтримки інших неприбуткових організацій, пов'язаних з онкологічними захворюваннями. Це потужно, емоційно та ефективно.

Знайдіть свого лиходія, і ваш маркетинговий ролик матиме набагато більше зрозумілості та впливу.

Моя найкраща порада для створення маркетингових відео - одне слово. Історія.

Коли ми говоримо про створення цікавого контенту, що ми маємо на увазі? Це означає контент, який утримує увагу глядача/читача/аудиторії. Розповідаючи історії, якщо вони принаймні забавні, люди захочуть залишитися, щоб дочитати їх до кінця.

Це проста передумова. Незалежно від того, чи розповідаєте ви свою історію протягом одного відео, чи серії відео, це лише додає шарів та рівня зацікавленості до вашої історії. Пам'ятайте, що це марафон, а не спринт, тому розбивайте свій контент на частини, розповідайте історії і будьте послідовними. Це саме по собі вже є історією.

Хороше маркетингове відео розповідає історію. ВЕЛИКЕ маркетингове відео не просто розповідає історію, а переносить глядача в розповідь про ваш бренд і дозволяє йому відчути себе головним героєм.

Член Вашої аудиторії повинен відчувати себе уповноваженим, він повинен відчувати себе героєм, який вбиває власних драконів, незалежно від того, наскільки велику допоміжну роль відіграє Ваш продукт/послуга, щоб допомогти йому досягти цього.

Відео повинні бути реальними, оригінальними та розповідати історію з метою, яка буде резонувати з вашою цільовою аудиторією. Протягом усього відео має бути сильне послання та сильна роз повідь, а перші кілька секунд повинні привернути увагу користувача, щоб заохотити його продовжити перегляд.

У світі, де тривалість уваги є низькою, а багато цифрових платформ оцінюють перегляд як три секунди, ми повинні забезпечити, щоб ці перші кілька секунд були важливими. Як і будь-яка хороша історія, вона повинна мати початок, середину і кінець з метою і оригінальністю, що пронизують її серцевину.

Переконавшись, що ви створюєте відеоконтент, який, як ви знаєте, потрібен людям, який вони шукають, і який в кінцевому підсумку буде спрямований на допомогу, інформування та освіту, ви можете утримати глядача довше, щоб почути те, що ви хочете сказати. Ми чудово демонструємо це в нашій роботі для Unilever "All Things Hair", контент-хабу для догляду за волоссям, порад та підказок, кожен фрагмент контенту ретельно продуманий, ми знаємо, що це те, чого хочуть люди, і результати говорять самі за себе.

Як і будь-який інший тип контенту, маркетингові відео повинні розповідати історію. Перш ніж писати сценарій та створювати розкадрування, подумайте, яку мету ви ставите перед відео та що потрібно і чого хоче ваша аудиторія.

Захопіть увагу аудиторії з самого початку ідеєю, яка відправить глядача в подорож. Інформуйте, навчайте або надихайте їх. Наприклад, дайте їм можливість зазирнути за лаштунки вашого бізнесу, навчіть їх чомусь, чого вони інакше не знали б або не змогли б дізнатися з іншого типу контенту. Нехай вони почуваються більш позитивно та піднесено і підуть з ідеєю та відчуттям, яке вони ніколи не забудуть.

Захоплююча музика, дивовижна графіка, навіть знаменитості не можуть компенсувати сильну, переконливу розповідь.

Обов'язково розкажіть історію у своєму відео.

Ви хочете продемонструвати власну особистість або навіть "особистість", яка стоїть за продуктом або послугою. Немає нічого більш нудного, ніж спостерігати за балакучою головою, яка вивергає інформацію, або за тим, як хтось намагається бути репортером. Просто спробуйте розважитися і розслабитися...розповідаючи історію.

Розкажіть чудову історію. Історії емоційно зачіпають глядачів, спонукаючи їх ділитися. Вони запам'ятовуються, переконують і надихають.

Почніть з гачка, щоб привернути увагу аудиторії. Побудуйте сюжетну арку відповідно до вашої розповіді. Використовуйте візуальні ефекти та музику, щоб викликати різні емоційні реакції у ваших глядачів. Завершіть кампанію чітким закликом до дії, який відповідає вашим цілям.

Заклик до дії, створений у Wave.video

Вам не потрібен великий бюджет, щоб використовувати сторітелінг для відеомаркетингу. Ретельне попереднє планування зробить більшу частину роботи за вас з точки зору досягнення ефективного кінцевого результату. Продумайте цілі кампанії на високому рівні, а потім детально розробіть свою концепцію за допомогою написання сценарію та розкадровки. Якщо ви залучаєте сторонніх виконавців до процесу виробництва відео, переконайтеся, що ваші цілі чітко доведені до відома третіх осіб, і продовжуйте брати активну участь у творчому процесі.

Для натхнення у цій статті наведені приклади виняткового сторітелінгу B2B компаній.

У цій статті ми розглянемо 11 ключових компонентів для створення переконливої історії за допомогою відео.

Я вважаю, що найважливіше у відео - це створення переконливого повідомлення за допомогою розповіді. Відео дає нам можливість показати набагато більше, ніж будь-який інший засіб масової інформації, і саме тому користувачі люблять його.

Якщо ви створюєте маркетингове відео, вийдіть з офісу і поговоріть зі своїми клієнтами, членами або членами громади і, якщо можливо, включіть їхні історії. Принаймні, ви дізнаєтеся про те, як вони вас сприймають, і це допоможе вам сформувати ваше повідомлення.

Кожне відео має бути досконалою маленькою історією.

Сторітелінг - найдавніше з усіх мистецтв, і немає нічого більш потужного та довготривалого, ніж добре розказана історія. Він пов'язує інформацію з емоціями, щоб впливати, навчати та надихати - що, зрештою, і є метою ефективного контент-маркетингу.

Щоб зробити потужний, висококонверсійний маркетинговий ролик, зробіть свого клієнта героєм.

Чому? Все просто: перш ніж ваші клієнти зацікавляться вашим брендом, ви повинні показати їм, що вам не байдужа їхня історія. Тож розкажіть її їм - за допомогою своїх маркетингових відеороликів! Візьміть їх з собою в їх власну "подорож героя". Таким чином, ваші клієнти побачать, що ви розумієте, через що вони проходять і чого вони хочуть.

Звідси стає легко представити ваш продукт або послугу як вирішення їхніх проблем і закликати їх до дії. Тепер, коли ваші клієнти знають, як ваша пропозиція вписується в їхню історію, вони матимуть всі підстави звернути увагу і вирішити, чи хочуть вони сказати "так".

Існує багато способів створення "клієнтоорієнтованих" маркетингових відеороликів. Ось мої 3 улюблені:

1. Зробіть відео-кейс про одного з ваших найкращих клієнтів. Розкажіть історію про те, як вони змінили своє життя за допомогою вашого продукту або послуги. Переконайтеся, що ви намалювали яскраву картину "до" і "після" клієнта і як саме ваша пропозиція допомогла.
2. Створіть персонажа, який буде виконувати роль дублера для ваших цільових клієнтів. Хтось зі схожим бекграундом, хтось, хто має справу з тими ж проблемами. Ви також можете створити персонажа, який втілює в собі все, ким вони хочуть бути - того, хто вже боровся і вийшов переможцем!
3. Зробіть відео, в якому ви говорите безпосередньо з клієнтом, а не на нього. Використовуйте слова та фрази, які вони використовували б для опису своєї ситуації, своїх страхів та бажаних результатів. Це потребуватиме певних досліджень та кількох чернеток, щоб підібрати тон та зміст, але результати будуть того варті!

Ось приклад маркетингового відео (зробленого моїм агентством The Draw Shop), в якому використовується ця техніка для розповіді переконливої історії:

Сторітеллінг - це ключ до створення вражаючих та більш пам'ятних маркетингових відеороликів. Якщо ви попросите когось назвати маркетингове відео або рекламу, яку вони пам'ятають, вони одразу ж згадають відео, яке розповідає зворушливу історію, як, наприклад, рекламні ролики #LikeAGirl, створені компанією Always.

Люди запам'ятовують історії, а ті, що викликають такі емоції, як співчуття та доброта, як правило, надовго залишаються в нашій пам'яті.

Або, якщо ви не можете придумати хорошу історію, ви завжди можете застосувати більш грандіозний підхід, наприклад, найняти Жана Клода Ван Дамма, щоб він знявся в епічному розриві між двома вантажівками Вольво, що рухаються.

Особисто я віддаю перевагу підходу розповіді, який є набагато простішим і дешевшим.

Незалежно від того, чи є ви компанією або особистим брендом, сторітелінг може творити чудеса, коли справа доходить до відеомаркетингу.

Виходьте на люди, будьте чесними, залишайтеся прозорими і говоріть від щирого серця. Якщо ви боретеся з чимось, не бійтеся розповісти про це своїй аудиторії. Якщо ви в захваті від нової бізнес-можливості, розкажіть про неї.

Не просто розкажіть історію, розкажіть ВАШУ історію. Це саме те, що шукають ваші клієнти та підписники. Вони шукають таких же людей, як і вони; вони шукають реальних людей, які стоять за компаніями або особистими брендами; вони шукають історії та досвід, з якими вони можуть співвіднести себе.

Замість того, щоб бути відверто рекламним, ефективне відео розповідає історію. Компанії повинні використовувати емоційну силу відео, апелюючи до потреб і бажань своїх клієнтів.

Знати свою історію. Це так просто і водночас так складно. Суть в тому, що кожен бізнес має свою історію, якою можна поділитися, тому переконайтеся, що вона буде відображена в процесі створення вашого відео.

Спочатку знайдіть історію, а потім СЛУХАЙТЕ, куди вона вас приведе під час монтажу.

Почніть з основ. Якщо ви продаєте послуги або товар, вам потрібно тримати тривалість відео не більше двох хвилин. Якщо ви робите відео, щоб надихнути людей зробити пожертвування вашій організації на благородну справу, зіставте нагальність цієї справи з історіями успіху, отриманими завдяки підтримці, яку ви надавали в минулому. Якщо у вас є перевірений досвід чудового обслуговування клієнтів або 5-зіркові відгуки про ваш продукт, ви, безумовно, захочете використати потужні відгуки клієнтів у своєму відео. Після того, як ви визначитеся з темою, ви зможете відзняти матеріал і знайти правильні ресурси, які найкраще про неї розкажуть.

Немає нічого більш переконливого, ніж добре розказана історія. Під час виробництва відбувається магія. Історії органічні. Вони мають життя та індивідуальність. Будьте уважні під час зйомок і робіть нотатки. Люди можуть сказати щось унікальне, або події розгортатимуться за кадром.

Під час монтажу слідування заздалегідь підготовленому сценарію може здаватися вимушеним або неприродним. Це нормально визнати, що сценарій може бути не найкращим способом розповісти історію, якщо ви відчуваєте, що історія тягне вас в іншому творчому напрямку. Ви повинні відчувати себе комфортно з цим і дати йому шанс. Дивовижно, що може статися.

Приклад:

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

Матеріал у першій половині відео зазвичай залишається на підлозі віртуальної монтажної кімнати. Він був творчо включений до цього відео, оскільки показує, наскільки люди можуть нервувати перед інтерв'ю на камеру, і наскільки красномовно вони можуть звучати, коли вірять у те, що говорять, незважаючи на нерви. Результатом цієї історії стали найпотужніші, найчесніші та найпереконливіші свідчення, які ми коли-небудь знімали.

Я твердо вірю, що "бізнес - це люди", тому передача індивідуальності та професіоналізму організації є моєю метою номер один при створенні відео-маркетингового контенту. Не всі люблять перебувати перед камерою, але я вірю, що за допомогою хорошої режисури будь-хто може представити свою компанію у переконливий спосіб, який знайде відгук у глядачів.

Технічні навички, нове обладнання та стиль монтажу є важливими аспектами хорошого креативного відео, однак я вважаю, що найважливішою порадою є бути хорошим режисером/інтерв'юером і переконатися, що розповідь стоїть на першому місці, навіть якщо це означає використання сценарію. Неможливо замінити переконливий, захоплюючий діалог, коли йдеться про створення чудового маркетингового відео.

Стара приказка "історії продають" особливо актуальна для чудових маркетингових відео! Переконайтеся, що ви залучаєте своїх глядачів переконливою історією.

Ваша історія повинна "зачепити" глядача протягом перших 3-5 секунд, тому вам потрібно переконатися, що ви одразу ж створили основу для історії, щоб глядачі не відривалися від перегляду.

Наведу чудовий приклад:

Соцмережі переповнені контентом, 1-й крок - привернути увагу та залучити аудиторію.

Створення відео, яке захоплює з мініатюри та початкової сцени, є ключовим фактором для залучення глядача. Подумайте про статті або відео, на які ви натискаєте, це називається "клікбейт" не просто так. Потім надайте цікаві привабливі візуальні ефекти, щоб глядач не відривався від перегляду.

Зосередьтеся на створенні найкращого заголовку та вступу, щоб привернути увагу аудиторії. Решта відео також важлива, але назва та вступ - це те, що дає вам найкращі шанси на перегляд в епоху, коли ваш контент, ймовірно, конкурує з сотнями інших відео та інших форматів контенту.

Я міг би сказати "сторітелінг", але дуже часто це вимагає творчої концепції, яка виходить за рамки бюджету багатьох компаній. Наприклад, для податкової кампанії шкільного округу може знадобитися лише смартфон, кілька відеороликів від учнів і відеоредактор YouTube, щоб виконати роботу. А деяким компаніям може знадобитися відео, орієнтоване на продавців, а не на споживачів, що також знижує важливість сторітелінгу.

Тож моя порада номер 1 для чудового маркетингового відео - це зачепити вашу аудиторію в перші п'ять секунд, як тут:

(який, до речі, також є чудовим прикладом продуктового сторітелінгу). А ось ще один з сильним візуальним гачком, для шинної компанії (розкриття інформації: сценарій написаний мною):

Моя улюблена порада для відеомаркетингу - це, безумовно, зробити щось незвичайне/запам'ятовується протягом перших 3 секунд. Ми всі знаємо, що увага триває не набагато довше, тому вам потрібно привернути увагу глядачів одразу.

Захопити увагу глядачів у перші 3-10 секунд за допомогою монтажної нарізки або сюрпризного моменту типу "пасхального яйця ", який сподобається споживачеві.

Привертайте увагу з самого початку! Будьте смішними, дивакуватими або несподіваними, якщо це можливо. Це те, на чому ми спеціалізуємося.

Не втомлюйте глядачів і не робіть відео занадто довгим, з великою кількістю словесних/мовних деталей, які можна легко виділити в тексті та анімації, що скорочує відео і робить його більш візуально привабливим.

Орієнтуйтеся на значення з 1-ї секунди.

Ви повинні привернути увагу глядача з самого початку. Не починайте з 10 секунд, коли ваш логотип крутиться на екрані для "розкрутки". Почніть з наступної формули:

1. Поставте їм інтригуюче запитання з несподіваним фактом або цінністю, про яку ви збираєтеся розповісти. Наприклад: "Чи знаєте ви, що трапляється *цікава річ*? Хочеш дізнатися чому?"
2. Далі скажіть їм, що ви збираєтеся розповісти їм багато цікавого. Наприклад, "У цьому відео я допоможу тобі зрозуміти все про *цікаве*".
3. Тепер ви повинні довести, що ви збираєтеся виконати цю обіцянку. Наведіть приклад того, що вони отримають, коли подивляться Ваше відео. Наприклад, "Наприклад, *цікава річ* має ці дивні властивості, які надають їй таку цінність".

Об'єднайте все це в 10-20-секундне вступне слово, яке приверне їх увагу до вашого відео.

Найкращі маркетингові відео певним чином розважають. Коли ви робите саме відео цікавим, тоді його дивляться і ним діляться.

Також не хвилюйтеся, що зробите помилку. Відео не повинно бути ідеальним, просто викладіть його!

Перестаньте думати про алгоритми і почніть створювати те, від чого ви в захваті.

Ваша громада знайде вас, якщо ви будете терплячими. Якщо ви показуєте більше, ніж розповідаєте, ви побудуєте лояльних прихильників на все життя.

Моя порада відрізняється від загальноприйнятої. Моя найкраща порада - продовжувати знімати відео.

Я буваю в різних стартапах, тому замість того, щоб просто не поспішати, планувати контент-календар зі складним брендингом і таке інше, я заохочую команду просто продовжувати знімати відео. Викладайте, діліться з розсилкою, виставляйте на тиждень у соцмережах і трохи просувайте за допомогою платної реклами. Ми отримаємо дані про те, як це працює і як це конвертується в підписки або реальних користувачів. Так ми зможемо стати кращими (адже ви будете практикуватись!) і швидше дізнаємось, чого хоче ваша аудиторія.

Ми знімаємо B-ролики, закулісні зйомки, демонстрації, інтерв'ю, польоти на зустрічі з клієнтами тощо. Ми компілюємо та документуємо якомога більше, щоб мати відзнятий матеріал у разі потреби. Вам не обов'язково використовувати весь відзнятий матеріал лише для наступного відео.

Моя найкраща порада для створення чудових маркетингових відео у 2020 році? Не будьте нудними.

Для людей, які дивляться ваше відео, має бути якась цінність: чи то тому, що воно розповідає захоплюючу історію, чи тому, що воно смішне, чи тому, що воно ділиться якимись дійсно цікавими думками - що б це не було, воно повинно бути цікавим і привертати увагу людей.

Це не тільки допоможе вам отримати більше переглядів і поширень, але й означатиме, що більше людей додивляться до кінця - і побачать ваш заклик до дії.

Нехай це буде на кілька сходинок більш захоплююче, ніж відчувається природно! Якщо ви не будете тримати його в русі, вони будуть продовжувати прокручувати.

Перестаньте над цим замислюватися. Ваше відео не повинно бути ідеальним для конвертації. Не дозволяйте технологіям зупинити вас у створенні відео.

Крім УСЬОГО іншого, просто:

• Будьте собою, при цьому підлаштувавши ідеальний образ під свою цільову аудиторію
• Не бійтеся бути іншими (експериментуйте і знаходьте те, що працює найкраще)

І ще:

• Брендові відео не обов'язково повинні бути такими серйозними! Додайте трохи індивідуальності
• Додайте ефекти, музику та витончені нарізки, щоб бездоганно поєднати все разом
• Витратьте час на вдосконалення якості звуку/зображення (важливо для першого враження)

Найкращий спосіб гарантувати, що ваші бізнес-маркетингові відео будуть чудовими та отримають найбільш бажану реакцію, яку ви хочете від своєї аудиторії; це переконатися, що ви починаєте записувати, коли ви перебуваєте в найбільш позитивному настрої.

Перед початком запису доведіть свій енергетичний рівень до необхідного. Ваша позитивна енергія задає темп вашого відеомаркетингового повідомлення, що забезпечить вам найкраще перше враження для ваших глядачів.

Регулярний відеоконтент створює знайомство з вашою аудиторією, яке не завжди можна легко виміряти у лайках та кількості переглядів.

Почніть створювати регулярний відеоконтент якомога швидше і вдосконалюйтеся в міру того, як будете робити це. Не будьте перфекціоністом, інакше ви ніколи не почнете.

Чим раніше ви почнете, тим швидше ви зможете почати будувати це знайомство з вашою аудиторією, яке окупиться в довгостроковій перспективі.

Ренд Фішкін, засновник компанії Moz, якось сказав, що його знаменита серія Whiteboard Friday була б скасована раніше, якби вони приймали рішення виключно на основі безпосередніх результатів, які можна було б легко виміряти.

Вірте у свій відеоконтент та будьте наполегливими, результати прийдуть з часом.

Не намагайтеся бути ідеальними. Приймайте погане і отримуйте задоволення.

Чудовим місцем для початку є трансляція відео в прямому ефірі. Таким чином він не може бути ідеальним. Воно буде сирим і набагато більш автентичним. Якщо ви можете, використовуйте такий інструмент, як Ecamm Live, який зберігає відео у високій якості, а також транслює його в прямому ефірі. Якщо ні, ви завжди можете завантажити відео безпосередньо з Facebook або YouTube. Потім прийшов час розважитися і змонтувати його.

Коли трапляються помилки, використовуйте їх як ляпсус в кінці або вставте у відео. Використовуйте онлайн-інструмент для редагування, такий як Wave.video, де ви можете додати власну музику та звукові ефекти, що не потребують ліцензійних платежів.

Завжди будьте щасливі! Перевищуйте енергетичні рівні, думайте, як дитячий телеведучий, і у вас все вийде.

Ніхто не хоче дивитися відео людей, які не посміхаються, говорять монотонно. Вони залишаються поруч, якщо ви посміхаєтеся, дивитеся прямо в камеру і швидко переходите до суті!

В основному, коли мова йде про маркетингові відео, перед вами стоять два основні завдання: описати, чому ваш продукт є правильним для клієнта, і зробити це таким чином, щоб привернути його увагу. Ось чому моя найкраща порада для створення чудового маркетингового відео - це описати переваги вашого продукту в кумедній формі.

Я виявив, що гумор - це найкращий спосіб захопити аудиторію на достатньо довгий час, щоб вона дізналася більше про те, що ви пропонуєте. Саме тому ми в Brosix створили серію анімаційних відеороликів, де в гумористичній формі продемонстрували основні переваги нашого продукту. Ми зробили це, показавши потенційні проблемні ситуації, з якими ви можете зіткнутися, якщо не будете використовувати інструмент, подібний до нашого, для своєї комунікації, і додали жарти та кумедні моменти до відеороликів, щоб зробити їх такими.

Освітлення та мікрофони - це ключові моменти. Якщо ви не бачите і не чуєте, виступ точно провалиться. Але якщо припустити, що ви з цим розібралися, то далі зверніть особливу увагу на мініатюру. Якщо великий палець поганий, ніхто не натисне на кнопку відтворення. Це ще один шлях до провалу.

На великій мініатюрі є обличчя, і знімок зроблений досить близько, щоб можна було розгледіти білки очей. Якщо вони занадто маленькі, це не передасть емоцій. По-друге, накладіть трохи тексту, щоб дати відвідувачу уявлення про те, про що йдеться. Якщо на мініатюрі немає заголовка, як відвідувач дізнається, що він отримає, якщо натисне на неї? Нарешті, колірна гамма має велике значення. Чим він яскравіший, тим більша ймовірність привернути увагу.

Джерело: Orbit Media

Найкраща порада, яку я можу дати щодо маркетингових відео - це робити їх зручними для мобільних пристроїв. Більше половини всього відео переглядається на мобільних платформах. Майте це на увазі, коли плануєте створення та розповсюдження свого відеоконтенту. Якщо ви хочете, щоб ваш контент побачили, не змушуйте вашу аудиторію приходити до вас, знайдіть її там, де вона знаходиться, і оптимізуйте ваші відео для перегляду на мобільних пристроях.

Відео у формі квадрата особливо добре відображаються на більшості мобільних пристроїв, тому проводьте дослідження і враховуйте ці фактори при розробці своєї стратегії відеомаркетингу.

Я вважаю, що багато компаній потрапляють у пастку переконання, що вони можуть або виробляти дешеві, але неякісні відео за допомогою смартфонів та базового відеообладнання, або вони повинні платити відеопродакшн-компанії, щоб вона виробляла для них дорогі, високоякісні відеоролики. Моя порада номер один для створення чудового відеоконтенту швидко і недорого - це використання шаблонів.

Шаблони забезпечують чудову структуру для відеоконтенту, і їх легко налаштувати відповідно до вашого стилю, додавши власні зображення та відеокліпи або скориставшись вбудованою бібліотекою. Переконайтеся, що ви додали свій логотип і використовуєте свої корпоративні кольори, щоб відео було схожим на ваше власне.

Коли я проводжу тренінг з маркетингу в соціальних мережах, я знайомлю делегатів з Wave.video і даю їм коротку 5-хвилинну демонстрацію того, як він працює. Потім я даю їм приблизно 15-20 хвилин на створення власного відео. Я завжди вражений якістю відео, які вони створюють, і тим, наскільки унікальним є кожне з них, навіть якщо вони використовували один і той самий шаблон.

Якщо мої делегати можуть створювати цікаві відеоролики з мінімальною кількістю інструкцій і в умовах жорсткого часового обмеження, то і ви можете.

Під час зйомки відео основна увага приділяється вам і вашому обличчю, а не фону. При створенні відео важливо покінчити з якомога більшою кількістю відволікаючих чинників і тримати все в рамках бренду.

Використовуючи смартфони для створення відеоконтенту, завжди пам'ятайте, що перед початком запису потрібно перевести їх у режим "літак ". Це дозволить відсікти фонові перешкоди стільникового зв'язку та уникнути прикрих переривань під час запису.

Працюючи в кіноіндустрії, я можу сказати, що немає нічого більш важливого, ніж наявність дійсно хорошого зву ку в маркетингових відеороликах.

Я знаю, що це звучить божевільно, що звук є найважливішим для відео, але як люди, ми автоматично відключаємося, якщо звук поганий. З іншого боку, якщо у вас чудовий звук і жахливе відео, люди все одно будуть дивитися.

Інвестуйте в хороший петличний (бездротовий) мікрофон і хороший мікрофон, який підключається до комп'ютера. Особисто я використовую петличний мікрофон Sennheiser EW 112P G4 (є й дешевші варіанти, які зроблять свою справу) і USB-мікрофон Blue Yeti. Наявність чудового звуку дозволить вашій аудиторії довше залишатися залученою до ваших відео.

Існує багато аспектів, які впливають на створення видатного маркетингового відео. Історія, композиція, музика, колір та енергетика можуть відігравати життєво важливу роль у впливі на вашу цільову аудиторію. Особисто я вважаю, що більшість маркетингових відео не вистачає технічної точності. Вивчіть кадрування, освітлення та свою камеру! Знайте обмеження і сильні сторони вашого обладнання і використовуйте їх для створення найбільш приголомшливих візуальних ефектів.

В Інтернеті є нескінченна кількість ресурсів, доступних для розвитку ваших технічних навичок. Вивчайте та використовуйте їх, щоб дати своєму клієнту сильний, відшліфований та професійний твір. Якщо ви не той, хто робить зйомки, тоді переконайтеся, що ви належним чином перевіряєте свого режисера і переконайтеся, що він використовує належну техніку.

Поставте себе перед камерою.

Люди хочуть знати, у кого вони купують, тому виставляйте своє обличчя і голос на показ, навіть якщо ви не вважаєте, що у вас найкрасивіше обличчя або голос.

Моя порада №1 для створення чудових маркетингових відео - ділитися інформацією, корисною для ваших ідеальних клієнтів, щоб вони могли познайомитися з вами, вподобати і довіряти вам. Секрет у тому, щоб бути простим і бути самим собою!

Мені подобається простота розмови безпосередньо в камеру (зазвичай це мій iPhone на селфі-палиці), а потім я говорю так, ніби я розмовляю 1 на 1 з клієнтом. Це зберігає автентичність і невимушеність і дозволяє глядачам встановити зв'язок зі мною і моїм повідомленням.

Він не повинен бути надмірно продюсованим або написаним за сценарієм, але якщо ви відчуваєте себе більш впевнено з голосовим супроводом, неодмінно використовуйте його - існує безліч безкоштовних програм для роботи з голосовим супроводом.

Не просто створіть відео. Створіть емоційний досвід за допомогою вашого відео. Задайте собі ці питання, перш ніж почати роботу:

• Яка мета відеоролика? Краще сказати, що ми хочемо, щоб наші глядачі відчули, дізналися, пережили і з чим вийшли після перегляду відео?
• Хто, на мою думку, буде дивитися відео? Знання вашої ідеальної аудиторії допоможе вам вибрати музику, повідомлення, зовнішній вигляд, відчуття та мету. Це також дозволить вам зрозуміти, чи варто додавати такі дрібниці, як підписи та заклики до дії.
• Де буде розміщено відео? Знаючи свою аудиторію та мету відео, ви зможете визначити основну мережу, для якої буде створено відео, щоб макет був оптимізований для платформи.
• Які зображення або відео найкраще допоможуть вам сформулювати ваше повідомлення для вашої ідеальної аудиторії. Наявність власних відеокліпів та зображень допоможе персоналізувати відео та зробити його більш зрозумілим.
• Несіть енергію! Якщо ви виступаєте на відео - вкладіть всю енергію та індивідуальність, яку ви маєте!!! Найкраще у відео - це те, що воно є гуманізатором, а це означає, що ваша аудиторія зможе відчути енергію, яку ви відкладаєте. Що змусить вашу аудиторію захотіти слухати, реагувати і змусить їх повертатися до вас знову і знову?
• Як ми можемо зробити наше відео бажаним? Який унікальний аспект вас і вашого бренду ви можете додати, щоб він запам'ятався?
• Як ви вимірюєте успіх і як ви будете його відстежувати? Знаючи це заздалегідь, ви зможете планувати, реалізовувати та продовжувати вдосконалювати свої відео.

І останнє - переконайтеся, що ви отримуєте задоволення! Відео - це чудовий спосіб побудувати стосунки з аудиторією. Якщо ви отримуєте задоволення і можете залучити до цього процесу інших - це безпрограшний варіант!

Чудові маркетингові відеоролики звертаються до вашої аудиторії так, ніби вони знаходяться з вами в одній кімнаті і ведуть з вами бесіду. Чим більш майстерно і витончено вони виглядають, тим більше вони можуть бути схожими на рекламу.

Коли ви спілкуєтеся з кимось по-людськи і по-справжньому, цей контент буде краще резонувати з вашою громадою, і вас також краще запам'ятають.

Відео має багато різних цілей, але найголовніше - змусити глядача відчути емоції. Це не тільки робить ваші відео більш запам'ятовуваними, але й дозволяє вашому бренду зв'язатися з ними на людському рівні.

Тож коли ви зніматимете наступне відео, подумайте про себе... яку емоцію (емоції) воно викличе у них?

Моя порада номер один при створенні маркетингового відео - зробити його розмовою.

Легко просто дивитися в камеру, зосередившись на тому, щоб не допустити жодної помилки у вашій ретельно заздалегідь написаній промові, але насправді це буде набагато цікавіше, якщо ви поставитеся до цього як до справжньої розмови - уявляючи свого ідеального слухача/глядача за камерою і розмовляючи з ним безпосередньо. Зрештою, саме для неї ви створюєте відео, тому будьте орієнтовані на користувача на кожному кроці, який ви робите.

Робіть свої відео короткими та лаконічними.

Як правило, короткі відеоролики мають більше шансів привернути увагу глядачів, ніж довгі, особливо в соціальних мережах. Найрейтинговішими за тривалістю є ролики тривалістю 60-90 секунд.

Переконайтеся, що ви зможете привернути увагу аудиторії протягом цього періоду, використовуючи цінний контент.

На дворі 2019 рік, а увага у нас дуже коротка. Дуже коротка увага (Ви взагалі ще читаєте це? Гаразд, чудово).

За деякими даними, людина має меншу тривалість уваги, ніж навіть золота рибка. Я не знаю, чи відповідає ця статистика дійсності, але вона слугує гарним попередженням: де і коли це можливо, ми повинні робити наш рекламний відеоконтент коротким і приємним.

Отже, візьміть свій відеосценарій та заплановані послідовності і спробуйте розрізати його навпіл. Гаразд, вийшло? Чудово. Тепер спробуйте вирізати ще. Повірте, я знаю, що це нелегко. Для вас, творця, кожне повідомлення здається вирішальним і кожна сцена посилює вплив того, чого ви намагаєтесь досягти. Я повністю це розумію. Але ваша аудиторія не знатиме, що чогось не вистачає. Вони бачать лише те, що ви їм показуєте.

Отже, якщо ви можете зробити коротшу та стислішу версію, яка передає ваші ключові повідомлення, з більшим ефектом та за менший час, то, як правило, це набагато легше та приємніше засвоюється в цю божевільну епоху нескінченних цифрових відволікаючих чинників. Крім того, все, що ви вирізали, може бути використано для створення другого рекламного відео. Таким чином, ви можете перепрофілювати та оживити "відредагований" контент і в кінцевому підсумку отримати два відеоконтенту за ціною одного. #перемога

Беручи до уваги короткий проміжок уваги більшості клієнтів, порада №1 для створення чудового маркетингового відео - зробити його коротким, простим і візуально привабли вим. Коротке відео отримує більше кліків, і це збільшує ймовірність того, що клієнт додивиться відео до кінця.

При створенні відео дотримуйтесь принципу "Показуй, а не розповідай". Це допоможе вам отримати кращий відгук. Також, щоб залучити користувачів, переконайтеся, що відео є інформаційним, а не виключно рекламним. Відео повинно пропонувати цінну інформацію, яка резонує з вашою цільовою аудиторією. Це допоможе збільшити кількість поширень та отримати більший прибуток.

Прочитайте тонни запитань, які надходять до вашої служби підтримки, щоб при створенні відео ви неодмінно звернулися до реальних проблем. Ваші клієнти будуть любити вас за це. Крім того, якщо ваші клієнти замислювалися над цими питаннями, то цілком логічно, що вашим новим потенційним клієнтам також потрібні відповіді на ці питання.

Під час підготовки наступного маркетингового відео дуже важливо підтримувати зв'язок зі службою підтримки клієнтів, що має вирішальне значення для досягнення успіху.

Актуальність. НОМЕР ПЕРШИЙ марнотратство енергії, яке я побачив під час консультацій з власниками малого бізнесу, - це відео.

Чому?

Я скажу тобі.

Відео - це дорого. Тобто, це дорого, якщо ви робите його традиційним способом. Ви можете легко заплатити до $3,000-$4,000 за 60-120-секундне відео.

Це буде виглядати КРУТО, тому що є багато талановитих відеографів, але якщо порівнювати яблука з яблуками, то відео - це найдорожчий вид контенту, тому замах і промах на відео болить набагато більше, ніж промах на пості в блозі або іншому контент-маркетингу.

Ось тут і виникає проблема: Відео не релевантне потребам замовника. Воно написане з точки зору власника бізнесу, а не клієнта. Зробіть відео, яке відповідає основній проблемі, яку ви вирішуєте для свого клієнта, і ви виграєте.

Доречність. Це король, і він завжди був королем.

Існує багато, багато чудових формул копірайтингу, які працюють для відеосценаріїв. Я, як правило, слідую за Реєм Едвардсом. Ознайомте глядача з проблемою та агітуйте - дайте йому зрозуміти, що ви розумієте, до чого він прагне або з чим бореться. Потім представте своє рішення. Підкріпіть його доказами (нагородами, відгуками, статистикою тощо). Нарешті, зробіть пропозицію і попросіть відповісти.

Кожен бізнес повинен мати одне відео з цим класичним пітчем.

Пам'ятайте про контекст, в якому ваша аудиторія буде переглядати ваше відео. Вони не шукають відео для продажу або самореклами. Вони хочуть споживати рідний контент на каналі, який вони переглядають.

Переконайтеся, що ви адаптуєте свій відеоконтент відповідно до каналу, на якому ви здійснюєте маркетинг. Спочатку надайте справжню цінність за допомогою свого відео, а потім вже переходьте до продажу.

Щоб створити чудове маркетингове відео, намагайтеся бути автентичним, бути собою і надавати цінність у своєму відео. Якщо ви намагаєтеся бути занадто "продажним", ваші глядачі не будуть сприйнятливими.

Наприклад, зніміть себе на відео зі смартфоном, одягніться невимушено і дайте поради/інсайти, які допоможуть вашій цільовій аудиторії. Надаючи спочатку безкоштовну цінність, ви отримаєте вхідні потенційні клієнти, і люди почуватимуться більш впевнено, коли зв'язуватимуться з вами.

Ключ до створення чудового маркетингового відео - це перетворення вашої презентації у відео. Пояснюємо, що презентація вашого бізнесу - це просте і зрозуміле повідомлення, яке визначає проблему, яку ви вирішуєте, і те, як ви вирішуєте цю проблему унікальним чином.

Це має бути основою вашого маркетингового відео. На етапах планування та виробництва ви повинні постійно слідкувати за тим, щоб саме це повідомлення було представлено вашій аудиторії. Хоча ваше відео буде довшим, ніж презентація в ліфті, весь допоміжний контент повинен бути сфокусований навколо цього центрального повідомлення.

Якщо ви будете дотримуватися цього, то коли ваші глядачі закінчать перегляд відео, вони точно зрозуміють, чим ви займаєтеся, як ви це робите і як це може допомогти їм і, сподіваємося, привести до набагато більшого бізнесу для вас!

Весь хороший маркетинг прямого реагування слідує певній структурі:

1. Волайте до болю життя раніше
2. Розповідають про життя, яке вони хочуть після
3. Подолання розриву в тому, як туди дістатися
4. Поділіться своєю історією
5. Зняти заперечення
6. Зробіть свою пропозицію
7. Підсумуйте переваги
8. Зробіть пропозицію ще раз

І все - ось так просто!

Створюйте маркетингові відеоролики про продукт/послугу, які стосуються больових точок ваших клієнтів (переваги, а не особливості), і робіть їх короткими та приємними (15 секунд або менше). Не забудьте включити в кінці чіткий заклик до дії.

Я дотримуюся "однолінійної" маркетингової формули Дональда Міллера. Вона складається з трьох кроків:

Крок перший: Проблема. Починається з відповіді на запитання: "У чому полягає больова точка, яку ви допомагаєте вирішити клієнту?". Це питання має бути чітким, зрозумілим і таким, що дійсно хвилює клієнта.

Крок другий: Рішення. "Яке ваше унікальне рішення для цієї больової точки?" Тут ваш продукт описується таким чином, щоб він відрізнявся та/або був кращим за альтернативи.

І крок третій: Результат. "Як виглядатиме життя вашого клієнта після того, як його біль буде вирішено?" Це трансформація того, чого може досягти ваш клієнт, співпрацюючи з вами, і на які результати він може розраховувати.

Коли ви створюєте відео, голос та енергія бренду проявляються навіть більше, ніж у письмовому тексті. Це означає, що це не те, що ви можете ігнорувати.

Хоча я не пишу сценарій відео слово в слово, я окреслюю не тільки зміст, але й те, як голос бренду вплине на цей зміст. Я заздалегідь переконуюся, що індивідуальність бренду зрозуміла через такі речі, як фірмові жарти, мова та посилання.

Найкраща порада щодо використання відео для рекламного маркетингу в сучасному соціальному середовищі полягає в тому, щоб переконатися, що ви якнайшвидше доносите свій бренд, повідомлення та заклик до дії в межах контенту. Ми завжди були зобов'язані залучати споживача до досвіду за допомогою переконливих образів та візуальної розповіді, залучати його за допомогою незабутнього гачка, а потім надавати брендований заклик до дії. Середній час стандартного відеоролика завжди становив від 30 до 60 секунд.

У сучасному цифровому середовищі більшість споживання відео відбувається в соціальних мережах, на мобільних пристроях та з вимкненим звуком. Середня тривалість уваги також продовжує зменшуватися. Отже, розробляючи відеорекламу, ви повинні почати з переконливого зображення, щоб залучити споживача - або створити "стопер для великого пальця", відразу включити ваш брендинговий компонент у вигляді графіки або контенту, а потім працювати над гачком залучення та фінальним закликом до дії. І пам'ятайте, що новий рекламний час також значно зменшився. Тепер він починається з 6-7 секунд у попередніх рекламних роликах на YouTube і збільшується приблизно до однієї хвилини.

Отже, чим раніше ви зможете візуально донести своє повідомлення бренду та заклик до дії у відео, тим успішнішими будуть ваші відеопромо-акції!

Найкраще маркетингове відео - це те, яке є автентичним і відповідає бренду. Занадто часто я бачу, як маркетологи копіюють те, що бачили, замість того, щоб прокладати свій власний шлях.

Щоб побудувати бізнес в Інтернеті, ви повинні викликати довіру і довіру. Зробити це можна лише тоді, коли те, ким ви є, точно відображається в тому, що люди бачать на екрані.

Це означає, що ви повинні перестати намагатися бути вашим конкурентом. Замість цього візьміть те, що ви знаєте, і перетворіть це на відео, яке вирішує реальну проблему. Майте сміливість відповідати на питання, на які ніхто інший на вашому ринку не відповість.

Коли ви щиро допомагаєте іншим покращити їхнє життя, їхній бізнес та результати... ви отримуєте лояльну аудиторію та потенційного клієнта на все життя.

Показуй, а не розповідай.

Продемонструйте свій продукт або послугу, а не просто використовуйте балакучу голову для пояснення переваг.

Ми, люди, дивимося БАГАТО (дуже багато!) відео. Але також стає досить добре відомо, що ми також дивимося багато відео з вимкненим звуком! Можливість швидко і легко додавати відеопідписи до ваших відео дуже важлива, від Instagram Stories до відео на YouTube (і все, що між ними).

На наше щастя, додавання відеопідписів до відео ніколи не було таким простим. Ви можете використовувати такий інструмент, як Wave.video, щоб додати текст, який відповідає вашій історії або повідомленню. Або ж ви можете зняти відео обличчям до камери, а потім додати підписи за допомогою інструменту або сервісу. Quicc - чудовий додаток для цього за допомогою штучного інтелекту (за лічені хвилини!). Або якщо ви віддаєте перевагу популярним відео у стилі поштової скриньки, спробуйте Splasheo. Це чудовий сервіс для додавання підписів у вигляді поштової скриньки до відео з дуже швидкою реакцією.

У будь-якому випадку, поверніть субтитри і дайте своїм відео голос, на який вони заслуговують!

Незалежно від того, яку платформу ви використовуєте, шукайте способи включення підписів і закликів до вашого відео. Це означає, що зміст вашого відео буде доступним і зрозумілим для більшої аудиторії, ПЛЮС це має перевагу в тому, що дає глядачеві уявлення про те, про що йдеться у відео, навіть якщо він вирішить переглянути відео з вимкненим звуком. Mashable, наприклад, зробив велику роботу, додавши до цього відео акуратні підписи:

Це також означає, що ви можете використовувати підписи для посилення заклику до дії, що може збільшити кількість потенційних клієнтів і продажів вашого продукту або послуги. Це може здатися складним, але є багато ресурсів, якими ми можемо скористатися. Ось три способи, які допоможуть вам почати створювати підписи:

- використовувати програми для створення відео на комп'ютері або мобільному телефоні, які мають шаблони, що дозволяють додавати підписи під час створення відео;

- скористайтеся вільно доступними інструментами автоматичного створення субтитрів на соціальних відеоплатформах, таких як Facebook та YouTube (не забудьте переглянути субтитри, щоб виправити будь-які орфографічні помилки);

- або, за бажанням, ви можете доручити виробництво субтитрів стороннім постачальникам.

Гарне накладання мініатюр і тексту!

Чесно кажучи, це відрізняється від платформи до платформи, але ми почали додавати підписи або транскрипцію діалогу до наших відео у Facebook, і це дійсно суттєво вплинуло на наші показники конверсії.

Це завжди було найкращою практикою, але ми не надавали цьому пріоритету, але я хотів би, щоб ми зробили це раніше!

Перепрофілюйте свої відео з Facebook Live за допомогою Wave.video у вертикальному форматі 4:5 для використання в рекламних кампаніях.

Створіть стратегічний план для своїх відеотрансляцій на Facebook Live, забезпечте багато користі з чудовими звуковими фрагментами, які ви зможете потім витягувати. Використовуючи для трансляції такий інструмент, як Ecamm Live, ви автоматично збережете запис у форматі HD на своєму жорсткому диску. Виберіть кліпи, завантажте в Wave.video і створіть ефект "поштової скриньки" з текстом зверху і знизу, додайте веселі емодзі і сильний заклик до дії.

Бонусна порада: ви також можете зробити той самий процес з вертикальним форматом 9:16 для ваших історій і створити серію чудових маркетингових відео Stories для ваших органічних та платних кампаній.

Заради економії ресурсів я бачу, як багато компаній створюють одне відео і виштовхують його на абсолютно всі можливі платформи. Моя улюблена порада з відеомаркетингу - відійти від цієї не-стратегії, а натомість оптимізувати відеоконтент для різних платформ.

Якщо подумати, то це дійсно має сенс. YouTube, Facebook, Instagram і т.д. апелюють до різних демографічних груп. Ці аудиторії інтуїтивно прагнуть чогось відмінного від брендів, з якими вони взаємодіють в Інтернеті. Універсальна стратегія відеомаркетингу не допоможе оптимізувати охоплення аудиторії.

А як щодо сегменту вашої аудиторії, який ви охоплюєте через кілька платформ? Їм набридне бачити один і той самий відеоконтент неодноразово. Диференціація вашої відео-стратегії залежно від платформи - це спосіб зберегти імідж вашого бренду свіжим і актуальним, оскільки ви збільшуєте взаємодію зі своєю аудиторією.

Запорукою успішного прямого ефіру є завчасна промоція шоу.

Ставтеся до свого прямого ефіру як до реальної події, особливо якщо ви транслюєте на Facebook. Навіть якщо шанувальники вашої бізнес-сторінки у Facebook отримають сповіщення про початок трансляції, вам потрібно дати своїм глядачам достатньо часу, щоб вони могли виділити час у своєму календарі, щоб зупинитися, подивитися і послухати вашу передачу.

Один з найкращих способів просування вашого шоу заздалегідь - це змусити глядачів гудіти ще до того, як ви вийдете в ефір. Для програми "Світло, камера, прямий ефір" ми зазвичай рекламуємо шоу за тиждень до виходу в ефір, створюючи короткі промо-відео з нашими гостями. Ми оновимо нашу обкладинку Facebook промо-відео і створимо 1-хвилинні тизери, щоб зацікавити глядачів.

Ще одна порада для просування шоу - створити подію у Facebook. В описі ми підкреслюємо, чому глядачі повинні налаштуватися, яка тема, як шоу вплине на глядачів, і що станеться, якщо вони не налаштуються.

Окрім створення події у Facebook, виділіть час для створення запланованого посилання на трансляцію. Це можна зробити в більшості сторонніх додатків для прямих трансляцій, таких як Ecamm і BeLive. Запланувавши пряму трансляцію, ви можете розмістити постійне посилання у своєму списку електронної пошти, на своїх соціальних каналах, а також поділитися ним з учасниками заходу у Facebook, щоб вони точно знали, куди їм потрібно йти.

Пам'ятайте, якщо ваша аудиторія не знає про ваше шоу, вона не піде на нього. Тому налаштуйте своє шоу на успіх, прорекламувавши його принаймні за тиждень до початку.

Розглянемо кілька "2-хвилинних тизерів".

Twitter тепер дозволяє до 140 секунд, і це може бути чудовим способом повернути людей до ваших довших відео на YouTube або LinkedIn.

Це дійсно фантастичний спосіб отримати додаткові перегляди ваших існуючих відео.

Я - SEO, тому я прагну оптимізувати все, включаючи маркетингові відео. Я завжди намагаюся, щоб усі мої контент-активи були органічно видимими як у пошуку Google, так і на власній відеоплатформі (наприклад, у пошуку та відеорекомендаціях Youtube).

Я описував свій процес оптимізації відео для органічної видимості тут: 3 способи збільшити час перегляду відео на YouTube.

У двох словах:

• Дослідіть свої ключові слова та використовуйте їх у назві відео
• Створюйте унікальний текстовий контент для включення в описи відео за допомогою таких інструментів, як Text Optimizer
• Використовуйте ключові слова та пов'язані з ними терміни, які ви знайдете в Text Optimizer, щоб придумати як теги, так і хештеги для використання
• Використовуйте мітки часу на Youtube, щоб створити зміст, який можна натиснути, щоб заглибити людей у відео

Очевидно, що це не дуже захоплюючі завдання, але їх потрібно виконувати. Зрештою, дослідження ключових слів та створення контенту, швидше за все, буде набагато легшим завданням, ніж створення хорошого відео.

У хорошому відео є багато елементів (аудіо, стратегія тощо), але якщо ви збираєтеся інвестувати час і гроші у створення відео, обов'язково створіть власний канал на YouTube та оптимізуйте його.

Відео - це один з тих видів діяльності, що передбачає, що ви робите відео один раз, і воно продовжує працювати на вас, тому переконайтеся, що ваш канал YouTube оптимізований за ключовими словами, містить посилання на всі ваші важливі сайти і представляє найкращий імідж для вашого бізнесу.

У Delightful Communications ми заохочуємо наших клієнтів думати про потенційну рентабельність інвестицій в їхні відеороботи, використовуючи різну тривалість та фрагменти контенту для різних платформ.

При створенні розкадровки відео мова йде не лише про одну версію, а про те, щоб ваше повідомлення транслювалося на різних соціальних каналах. Те, що може спрацювати на YouTube при тривалості відео в хвилину, ймовірно, не спрацює в Instagram, де тривалість уваги менша.

Бонусна порада: додайте субтитри для людей, які дивляться з вимкненим звуком, а також тому, що всі бренди повинні враховувати доступність у своєму маркетингу.