Стикеры и GIF делают ваши видео более увлекательными. С тех пор как Instagram ввел эту функцию, люди ухватились за возможность добавить особый штрих к своим видео.

Но вот вопрос: какими бы живыми и увлекательными ни были видео со стикерами, могут ли они действительно улучшить ценные показатели для вашего бизнеса?

Другими словами: хорошо ли они работают для ключевых показателей, в частности, в видеорекламе?

Мы решили сами выяснить, насколько более "вовлекающим" может быть видео со стикерами. Мы протестировали видео в рекламе Facebook с единственным отличием: в одном видео были стикеры, а в другом - нет.

Контекст предварительного тестирования

Мы решили привлечь трафик на наш недавний обзорный пост о тенденциях и прогнозах в области видеомаркетинга, выбрав в качестве цели в Facebook Ads "просмотры посадочной страницы". Мы сняли короткое видео и добавили субтитры.

Видео было намеренно простым и не содержало никаких спецэффектов. Таким образом мы хотели убедиться, что любой человек может создать подобные кадры без каких-либо дизайнерских навыков.

Для версии с наклейками мы использовали то же видео и добавили несколько gif-файлов из GIPHY для простоты. Вот две версии, которые мы создали для эксперимента.

Версия без наклеек

Версия с наклейками

Оба объявления сопровождались одним и тем же коротким рекламным текстом.

Технические детали

График работы: 7 дней

Бюджет: Для этого теста у нас было две кампании A/B-тестирования: отдельно для настольных и мобильных устройств, поскольку раздельное размещение в кампаниях обычно дает лучшие результаты. Мы разделили бюджет на этот тест поровну между ними: по 150 долларов на каждое видеообъявление.

Целевая аудитория: Помимо целевой аудитории, ориентированной на людей, которые до этого момента не видели пост с обзором, мы также нацелились на аудиторию Lookalike на тех, кто уже видел этот пост.

Для двух наших кампаний с мобильным и десктопным размещением мы получили такую структуру:

Гипотеза

Наша гипотеза заключалась в следующем: "Видео со стикерами будет более эффективным для рекламы".

Чтобы проверить это утверждение, мы использовали несколько метрик:

• Стоимость за результат - основная метрика для нашего эксперимента. Для этой кампании целевым результатом был Landing page view или, проще говоря, открытие страницы с нашим постом Roundup.
• Коэффициент конверсии - в нашем случае это количество просмотров записей в блоге, деленное на количество переходов по ссылкам.
• CTR - мы также посчитали полезным оценить общую вовлеченность в рекламу с помощью показателя кликов.
  NB: Помните, что CTR в Facebook измеряется не только по кликам на ссылку, но и по всем другим кликам на рекламный пост (например, клик на страницу профиля, клик на "прочитать полный текст" и т.д.). В этом и заключается разница между коэффициентом конверсии и CTR.

Настольная кампания

Победитель: Видео с наклейками.

(Объявление А - видеореклама с наклейками; объявление В - видеореклама без наклеек)

• Видео со стикерами стало абсолютным лидером с на 33% меньшей стоимостью за результат ($5 против $7,5 у видео без стикеров).
• Коэффициент конверсии для объявления с наклейками был впечатляющим - 100%. Вот это да! Объявление с основной версией видео получило 71%, что тоже неплохо, но все же могло бы быть и лучше 🙂 .
• Объявление со стикерами также получило более высокий CTR (0,85%), чем объявление без стикеров (0,71%).

Стикеры на видео могут помочь вам снизить стоимость одного результата на 33%.

В таблице ниже показано сравнение:

NB: Мы получили этот сверхвысокий коэффициент конверсии 100%, потому что среди всех 15 кликов, которые мы получили по этому объявлению, все 15 были по ссылке на наш сайт.

Небольшое напоминание: для расчета коэффициента конверсии мы разделили количество кликов по ссылке на сайт на общее количество кликов по объявлению (включая клик по странице профиля и т.д.).

Мобильная кампания

Победитель: Видео со стикерами, но есть некоторые нюансы.

(Объявление А - видеореклама с наклейками; объявление В - видеореклама без наклеек)

Результаты эксперимента по размещению мобильных устройств оказались несколько иными:

• Мы платили $0,9 за каждый просмотр записи в блоге из объявления со стикерами, и это было на 21% дешевле для нас, чем оплата просмотров страниц из базовой видеоверсии объявления.
• Разница в коэффициентах конверсии составила 11%: объявление с наклейками имело более высокий коэффициент конверсии, чем объявление без наклеек (75% против 66%).
• Результаты CTR удивили нас: он был выше для видео без стикеров.

Вот краткое изложение результатов нашего A/B-теста:

Средние результаты для двух размещений

Несмотря на небольшую потерю в CTR, которую мы наблюдали для объявлений с наклейками на мобильных телефонах, мы можем твердо сказать, что объявления с наклейками побеждают.

В среднем стоимость одного результата для объявлений со стикерами была почти на 33% ниже. Учитывая, что это один из основных показателей для компаний, размещающих рекламу на Facebook, этот результат вполне обнадеживает. Мы считаем, что это самый мощный результат, который мы получили в ходе эксперимента.

Но мы также помним две другие метрики, проверенные в этом эксперименте: и коэффициент конверсии, и CTR были выше для объявлений со стикерами. Интересно, что разница в CTR для объявлений действительно крошечная, хотя объявления со стикерами выигрывают. Наклейки не столько влияют на интерес к рекламной копии, сколько вызывают интерес к рекламируемому продукту.

Стикеры не столько влияют на интерес к рекламной копии, сколько вызывают интерес к рекламируемому продукту.

Для получения общей картины проверьте показатели кампаний для настольных и мобильных компьютеров:

Любопытные выводы

Мы также получили один интересный вывод, который не связан с основной целью нашего эксперимента. Мужчины охотнее переходили по ссылке на статью в блоге, поэтому стоимость одного результата для мужчин была на 57% ниже ($10,49 для женщин против $4,50 для мужчин)! Это справедливо для обоих вариантов размещения, особенно для десктопа:

Возможно, мужчины более восприимчивы к стикерам? 🙂 .

Основной вынос

Как видите, стикеры на видео могут значительно улучшить показатели вашей рекламы в Facebook, некоторые из которых особенно важны для бизнеса (например, стоимость за результат).

Несмотря на то, что реклама со стикерами была более успешной, чем реклама без стикеров, мы рекомендуем вам применять эту информацию к своему бизнесу с долей соли. Хотя мы и поддерживаем идею сделать видео более увлекательным, добавляя стикеры и GIF, убедитесь, что они действительно будут уместны в конкретном видео.

Используйте стикеры в своих видео, но с долей соли.

Кроме того, обратите внимание на количество наклеек, которые вы добавляете. Мы уверены, что "излишняя наклейка" только навредит вашей рекламе.

Кроме того, не стесняйтесь обновлять видеорекламу живыми стикерами, как мы сделали в этом месяце. До следующего крутого эксперимента!