Naklejki i GIF-y sprawiają, że Twoje filmy są bardziej wciągające. Odkąd Instagram wprowadził tę funkcję, ludzie chwycili okazję, aby dodać specjalny akcent do swoich filmów.

Ale tu jest pytanie: jakkolwiek żywe i angażujące mogą być filmy z naklejkami, czy naprawdę mogą poprawić wartościowe metryki dla Twojego biznesu?

Innymi słowy: czy sprawdzają się one w przypadku kluczowych wskaźników, konkretnie w reklamach wideo?

Postanowiliśmy sami sprawdzić, o ile bardziej "angażujące" może być wideo z naklejkami. Przetestowaliśmy wideo na reklamach na Facebooku z jedyną różnicą: jedno miało naklejki, a drugie nie.

Kontekst przedtestowy

Postanowiliśmy skierować ruch do naszego ostatniego wpisu na temat trendów i przewidywań w marketingu wideo za pomocą "Landing page views" wybranego jako cel w Facebook Ads. Zrobiliśmy krótkie wideo i dodaliśmy napisy.

Wideo było celowo proste i nie miało żadnych efektów specjalnych. Chcieliśmy w ten sposób upewnić się, że każdy może stworzyć podobny materiał filmowy bez umiejętności projektowania.

Dla wersji z naklejkami użyliśmy tego samego wideo i dodaliśmy kilka gifów z GIPHY dla uproszczenia. Oto dwie wersje, które stworzyliśmy na potrzeby eksperymentu.

Wersja bez naklejek

Wersja z naklejkami

Obu reklamom towarzyszył ten sam krótki tekst reklamowy.

Dane techniczne

Harmonogram: 7 dni

Budżet: Dla tego testu mieliśmy dwie kampanie testowe A/B: osobno dla urządzeń stacjonarnych i mobilnych, ponieważ rozdzielenie placementów w kampaniach daje zazwyczaj lepsze wyniki. Budżet na ten test podzieliliśmy równomiernie pomiędzy nie: 150$ na każdą reklamę wideo.

Target audiences: Oprócz targetowania osób, które do tego momentu nie widziały postu z łapanki, skierowaliśmy również Lookalike audience na tych, którzy widzieli post.

Dla naszych dwóch kampanii z placementami mobilnymi i desktopowymi otrzymaliśmy taką strukturę:

Hipoteza

Nasza hipoteza była następująca: "Wideo z naklejkami będzie skuteczniejsze dla reklamy".

Aby sprawdzić to stwierdzenie, użyliśmy kilku metryk:

• Cost per result - główna metryka naszego eksperymentu. W przypadku tej kampanii, wynikiem docelowym była Landing page view lub, mówiąc prościej, otwarcie strony z naszym postem Roundup.
• Współczynnik konwersji - w naszym przypadku była to liczba odsłon wpisu na blogu podzielona przez liczbę kliknięć w link.
• CTR - uznaliśmy również, że warto ocenić ogólne zaangażowanie w reklamy za pomocą współczynnika klikalności.
  Uwaga: Należy pamiętać, że CTR na Facebooku jest mierzony nie tylko na podstawie kliknięć w link, ale także wszystkich innych kliknięć w post reklamowy (np. kliknięcie w stronę profilu, kliknięcie "przeczytaj cały tekst" itp.) Na tym polega różnica między współczynnikiem konwersji a CTR.

Kampania na desktopie

Zwycięzca: Wideo z naklejkami.

(Ad A - reklama wideo z naklejkami; Ad B - reklama wideo bez naklejek).

• Wideo z naklejkami zostało absolutnym liderem z 33% niższym kosztem za wynik (5$ vs 7,5$ wideo bez naklejek).
• Współczynnik konwersji dla reklamy z naklejkami był imponujący - 100%. Wow! Reklama z podstawową wersją filmiku dostała 71%, co też jest całkiem niezłe, ale wciąż można było zrobić to lepiej 🙂
• Reklama z naklejkami uzyskała również wyższy CTR (0,85%) niż ta bez naklejek (0,71%).

Naklejki na wideo mogą pomóc Ci obniżyć koszt za wynik nawet o 33%.

Poniższa tabela przedstawia to porównanie:

Uwaga: Dostaliśmy ten ekstra wysoki współczynnik konwersji 100%, ponieważ wśród wszystkich 15 kliknięć, które dostaliśmy na tej reklamie, wszystkie 15 były na naszym linku internetowym.

Dla przypomnienia: aby obliczyć współczynnik konwersji, podzieliliśmy kliknięcia w link do strony przez liczbę wszystkich kliknięć w reklamę (wliczając w to kliknięcia na stronie profilu itp.).

Kampania mobilna

Zwycięzca: Wideo z naklejkami, ale są pewne niuanse.

(Ad A - reklama wideo z naklejkami; Ad B - reklama wideo bez naklejek).

Nieco inaczej wyglądały wyniki eksperymentu związanego z mobile placement:

• Płaciliśmy 0,9$ za każdą odsłonę wpisu na blogu z reklamy z naklejkami i było to dla nas o 21% tańsze niż płacenie za odsłony z podstawowej reklamy w wersji wideo.
• Różnica we współczynniku konwersji wyniosła 11%: reklama z naklejkami miała wyższy współczynnik konwersji niż reklama bez naklejek (75% vs. 66%).
• Wyniki CTR zaskoczyły nas: był on wyższy dla filmów bez naklejek.

Oto podsumowanie wyników naszego testu A/B:

Średnie wyniki dla dwóch staży

Pomimo niewielkiej straty w CTR, jaką zobaczyliśmy dla reklamy naklejkowej na telefonach komórkowych, możemy stanowczo powiedzieć, że reklamy naklejkowe wygrywają.

Średnio koszt za wynik dla reklam z naklejkami był o prawie 33% niższy. Zakładając, że jest to jedna z głównych metryk dla firm robiących reklamy na Facebooku, wynik ten jest dość uspokajający. Naszym zdaniem to najmocniejszy wynik, jaki uzyskaliśmy z tego eksperymentu.

Ale pamiętamy też dwie inne metryki badane w tym eksperymencie: zarówno Conversion rate, jak i CTR były wyższe dla reklam z naklejkami. Co ciekawe, różnica w CTR dla reklam jest naprawdę niewielka, choć reklamy z naklejkami wygrywają. Naklejki nie tyle wpływają na zainteresowanie kopią reklamy, co generują zainteresowanie reklamowanym produktem.

Naklejki nie wpływają na zainteresowanie kopią reklamową tak bardzo, jak generują zainteresowanie reklamowanym produktem.

Sprawdź liczby dla kampanii desktopowych i mobilnych w sumie, aby zobaczyć duży obraz:

Ciekawe spostrzeżenia

Otrzymaliśmy również jeden ciekawy insight, który nie jest związany z głównym celem naszego eksperymentu. Mężczyźni chętniej klikali w link do wpisu na blogu, dlatego też koszt za wynik dla mężczyzn był o 57% niższy (10,49$ dla kobiet vs 4,50$ dla mężczyzn)! Dotyczy to obu placementów, zwłaszcza desktopowego:

Może mężczyźni są bardziej podatni na naklejki?

Największy odbiór

Jak widzisz, naklejki na filmy mogą znacząco poprawić wyniki Twoich reklam na Facebooku, z których niektóre są szczególnie krytyczne dla biznesu (np. koszt za wynik).

Pomimo faktu, że reklamy naklejki były bardziej skuteczne niż reklamy bez naklejek, zalecamy, aby zastosować tę informację do swojej firmy z ziarnem soli. Podczas gdy my jesteśmy za tym, aby filmy były bardziej angażujące poprzez dodawanie naklejek i GIF-ów, upewnij się, że będą one rzeczywiście istotne dla danego filmu.

Używaj naklejek na swoich filmach, ale z przymrużeniem oka.

Poza tym zwróć uwagę na ilość dodawanych naklejek. Jesteśmy pewni, że "przekombinowanie" tylko zaszkodzi Twojej reklamie.

Oprócz tego, nie krępuj się uaktualnić swoje reklamy wideo z żywymi naklejkami, jak to zrobiliśmy w tym miesiącu. Do następnego fajnego eksperymentu!