Kiedy dwanaście lat temu Brendan Schwartz i ja zakładaliśmy firmę Wistia, wideo dopiero zdobywało popularność w internecie. W tamtych czasach, jeśli umieściłeś w sieci film opowiadający o Twojej firmie, byłeś na czele stawki.

Myśleliśmy, że pewnego dnia wideo będzie głównym elementem marketingu internetowego. Mieliśmy rację: teraz marketing wideo jest wszędzie. Problem polega na tym, że samo nagranie wideo nie wystarczy, aby uzyskać przewagę. Dziś bycie kreatywnym w podejściu do marketingu wideo jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Media społecznościowe to piaskownica

Aby pozostać w czołówce, należy opracować strategię tworzenia i udostępniania filmów, które ludzie naprawdę chcą oglądać. W Wistia odkryliśmy, że najlepszym sposobem na to jest podwojenie kreatywności.

Najważniejszym zastosowaniem filmów w mediach społecznościowych nie jest sprowadzanie ludzi z powrotem na Twoją stronę - w rzeczywistości algorytmy Facebooka są specjalnie zaprojektowane, aby zatrzymać ludzi na Facebooku. Zamiast tego, pomyśl o mediach społecznościowych jak o piaskownicy: to miejsce, w którym Twoim jedynym zadaniem jest tworzenie jak najfajniejszych treści. Musisz tworzyć takie treści, które sprawią, że ludzie zatrzymają się i pomyślą o tym, kim jesteś jako firma.

Musisz stworzyć taki rodzaj treści, który sprawi, że ludzie zatrzymają się i zastanowią, kim jesteś jako firma.

Kreatywność to sposób na wygraną w tej piaskownicy. Nie poświęcaj zbyt wiele czasu na myślenie o konwersji. Zamiast tego pomyśl o całym innym niekończącym się morzu treści na Facebooku: to Twoja konkurencja o uwagę ludzi.

Jak będziesz się wyróżniać? Podejmując więcej kreatywnego ryzyka, polegając na osobowościach kolegów z zespołu i stając się bardziej artystycznym.

Częściej eksperymentuj

Kreatywność nie oznacza, że musisz wymyślać koło na nowo za każdym razem, gdy robisz wideo. Jednym z najbardziej efektywnych i skutecznych sposobów na tworzenie kreatywnych filmów jest jazda na aktualnych trendach w mediach społecznościowych.

Jednym z najbardziej skutecznych i efektywnych sposobów tworzenia kreatywnych filmów jest jazda na aktualnych trendach w mediach społecznościowych.

Odnieśliśmy sukces dzięki tej strategii w zeszłym roku podczas wirusowego wzrostu popularności Hot Dog Mana na Snapchacie. Kiedy odkryliśmy trend filmów z udziałem tego małego tańczącego hot-doga, postanowiliśmy spróbować swoich sił w tworzeniu i promowaniu filmu z udziałem Hot Dog Mana.

• W ciągu 30 minut obeszliśmy nasze biuro i uchwyciliśmy mnóstwo nagrań z iPhone'a, na których Hot Dog Man spędza z nami czas.
• W 45 minut z tego materiału z iPhone'a zrobiliśmy film.
• W 3 godziny nasz dyrektor kreatywny napisał rap, który miał towarzyszyć klipowi.
• Opublikowaliśmy nasze wideo na Facebooku i boostowaliśmy je z budżetem 575 dolarów.

Całość zajęła około czterech godzin i miała niższy budżet reklamowy niż zwykle wydajemy na posty na Facebooku, ale skończyło się na tym, że w ciągu tygodnia obejrzeliśmy ponad 100 000 razy.

Eksperymentowanie z dziwnymi i głupimi pomysłami, takimi jak ten, jest sposobem na wymyślenie treści wideo, które ludzie faktycznie zatrzymują i oglądają.

Chodzi o to, że aby móc realizować pomysły takie jak Hot Dog Man, Twoje zespoły muszą być na tyle zwinne i otwarte, aby w krótkim czasie wygospodarować jedno popołudnie na eksperymenty. Jeśli nie będziesz w stanie działać szybko, okno możliwości na coś takiego jak trend na Snapchacie zamknie się na zawsze, a pomysł nie będzie już wart zachodu.

Twoje zespoły muszą być na tyle zwinne i otwarte, aby w krótkim czasie wygospodarować jedno popołudnie na eksperymenty.

Jeśli nie jesteś pewien, czy Twój zespół jest wystarczająco zwinny, by eksperymentować z tego typu głupimi pomysłami, weź wolne popołudnie i sprawdź, czy uda Ci się przeprowadzić coś takiego od pomysłu do publikacji! Nawet jeśli nie uda Ci się nakręcić wirusowego filmiku, dowiesz się wiele o tym, jak bardzo Twój zespół jest przygotowany do eksperymentowania z nowym pomysłem w każdej chwili.

Postaw swój zespół przed kamerą

Nawet jeśli uważasz, że produkt, który sprzedajesz jest dość nudny, założę się, że myślisz, że ludzie, którzy za nim stoją są niezwykle interesujący. Nie pozwól im się zmarnować: powinieneś umieścić tych ludzi w pierwszym rzędzie w swoich filmach!

Wistia jest firmą zajmującą się hostingiem wideo, ale zajęło nam dużo czasu, aby zdać sobie sprawę, że musimy umieścić nasz własny zespół w naszych filmach. Nasze pierwsze filmy były suchymi, formułowymi screencastami wyjaśniającymi funkcje naszego odtwarzacza wideo. Nie zauważyliśmy, żeby te filmy miały dużo wyświetleń.

Wtedy postanowiliśmy zrobić filmik prezentujący nasz zespół. Nie było to nic wymyślnego: w zasadzie była to tylko kamera okrążająca nasze biuro, z napisami 3D identyfikującymi poszczególnych członków zespołu występujących w filmie.

Wiedzieliśmy, że jesteśmy na tropie, kiedy zobaczyliśmy, że wideo ma 78% wskaźnik zaangażowania: ludzie, średnio, oglądali 78% zabawnego małego wideo, które dosłownie po prostu przedstawiało członków naszego zespołu z dynamiczną ścieżką dźwiękową.

Od czasu tego pierwszego filmu, częścią DNA Wistii stało się umieszczanie naszego zespołu we wszystkich naszych filmach. A ponieważ nasz zespół coraz swobodniej wyraża się przed kamerą, nasze filmy stają się coraz bardziej "zewnętrzne" - jak ten film, który opublikowaliśmy na Facebooku, aby zareklamować wprowadzenie Wistii dla Chrome.

Ten filmik zakończył się zdobyciem około 60 tysięcy wyświetleń.

Każda firma to bogaty gobelin osobowości. Nie musisz ubierać się w spandex; mogą to być ekartki wideo lub jedno proste wideo: po prostu uśmiechnij się i przedstaw! Ludzie są naukowo przyciągani przez inne twarze, więc prosty, przyjazny filmik z Twoim zespołem przejdzie długą drogę do nawiązania prawdziwej, emocjonalnej więzi z obecnymi i przyszłymi klientami.

Zatrudnij artystów

Być może denerwuje Cię tworzenie kreatywnych filmów, ponieważ uważasz, że trudniej jest "zoptymalizować kreatywność" niż zoptymalizować kwantyfikowalne metryki. Ale tak jak analitycy danych są mistrzami metryk, istnieje cała branża mistrzów kreatywności: artystów.

Ludzie podejmują decyzje pod wpływem emocji, więc musisz zastanowić się, w jaki sposób Twoje treści wideo mogą najlepiej pielęgnować emocjonalną relację z potencjalnymi klientami. To jest to, w czym artyści są świetni - i jest to oczywiste, gdy marki poszły o krok dalej, aby ich filmy były nie tylko kreatywne, ale prawdziwie artystyczne.

Musisz zastanowić się, w jaki sposób Twoje treści wideo mogą najlepiej pielęgnować emocjonalną relację z potencjalnymi klientami.

Moim ulubionym przykładem artystycznego video marketingu jest kampania reklamowa Squarespace z 2015 roku z udziałem Jeffa Bridgesa. Dostali The Dude, aby nagrać album ze śpiewem gardłowym, a następnie zrobili reklamę reklamującą ten album. Ta kampania polegała na robieniu czegoś zabawnego, kreatywnego i w pewnym sensie śmiesznego. Dzięki temu Squarespace stał się marką z emocjonalnym zacięciem.

Nie musisz też wychodzić i specjalnie próbować "zatrudnić artystę": są duże szanse, że już zatrudniłeś artystów, nie zdając sobie z tego sprawy! Zapytaj swój zespół, kto uwielbia rysować; zapytaj, kto już wcześniej reżyserował sztukę. Kiedy jasno dasz do zrozumienia, że zachęcasz i popierasz ich twórcze pasje, nie minie wiele czasu, zanim przerobisz swoją stronę informacyjną na reklamę składanki z lat 80-tych:

O autorze: ChrisSavage jest dyrektorem generalnym i współzałożycielem firmy Wistia, wiodącej platformy wideo, która umożliwia zespołom biznesowym wykorzystanie łączącej mocy wideo. Po ukończeniu studiów na Uniwersytecie Browna na kierunku Sztuka-Semiotyka, Chris i jego współzałożyciel, Brendan Schwartz, założyli firmę Wistia w salonie Brendana w 2006 roku. Od tego czasu Wistia rozwinęła się w wielomilionową firmę, zatrudniającą ponad 80 pracowników i posiadającą 350 000 klientów.